我用一個自己花了 100 萬代運(yùn)營的老板的身份來跟大家講一講到底應(yīng)該怎么來看待代運(yùn)營這個事情。

標(biāo)題黨了哈哈哈哈，這是作為一個韭菜，應(yīng)該花的學(xué)費(fèi)。我認(rèn)真的說，真的是學(xué)費(fèi)。

我的代運(yùn)營是我非常非常好的朋友，而且都是我的私董會，而且我們自己后來都關(guān)系處得很好。

所以今天，我用一個自己花了 100 萬代運(yùn)營的老板的身份來跟大家講一講到底應(yīng)該怎么來看待代運(yùn)營這個事情。

01 先搞清楚什么是代運(yùn)營？

當(dāng)你自己是自控業(yè)務(wù)，然后希望其他機(jī)構(gòu)幫你做出一個未來可以自控的賬號流量盤，這類機(jī)構(gòu)我們把它稱為代運(yùn)營。

按照行業(yè)來分，第一個是 IP 代運(yùn)營，第二個是電商代運(yùn)營，第三個是商家代運(yùn)營。

其實(shí)還有一些 IP 代運(yùn)營它本身是一個孵化邏輯的，這種孵化邏輯是進(jìn)一步的控制達(dá)人的。

02 電商代運(yùn)營的玩法和出路

首先電商代運(yùn)營是通過傭金+營銷服務(wù)費(fèi)賺錢的，但電商代運(yùn)營差不多今年會全部死完，

基本上除了已經(jīng)鎖定了大客戶的這些淘寶代運(yùn)營可能不會死，過得還行，其他電商代運(yùn)營基本全死絕。為什么？

因?yàn)楫?dāng)你自己不鎖定大客戶的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己要么被小客戶背叛，要么小客戶死了，要么你沒有利潤。

小客戶特別不靠譜。他們非常非常期望自操盤，他們非常希望擺開你創(chuàng)造凈利潤，因?yàn)樗麄兓畹靡膊婚_心，他們活得也很累，他們活得凈利潤也很低。        

所以說中小客戶要么死亡率高，要么你被背叛被甩開了。

電商代運(yùn)營只能向前走，向大 KA 走，成為大 KA 在中華區(qū)的一個非常可靠的渠道伙伴和綜合營銷伙伴，寶尊一網(wǎng)一創(chuàng)，這些人他們是這樣做的。

所以電商代運(yùn)營的終局解法是：自操盤，如果說你在做電商代運(yùn)營，你不要被賽馬，這是一個博弈，大家品一品就知道了。

03 IP 代運(yùn)營邏輯不成立 甲乙雙方是會撕逼的

IP 代運(yùn)營的核心是賽馬，因?yàn)?IP 大部分沒有這么多預(yù)算，我自己出了 100 萬，我覺得應(yīng)該是比較大方的小老板了。

IP 代運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)是 30 萬，這是我表哥網(wǎng)紅校長創(chuàng)造的一個收費(fèi)方式。30 萬的代運(yùn)營服務(wù)周期是三個月，標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議模板是 90 條短視頻。

這是一個標(biāo)準(zhǔn)價格。

但很多人覺得不劃算。我自己說一句公道話：這是一個甲方、乙方在協(xié)議姿態(tài)上和預(yù)期姿態(tài)上達(dá)到的根本性的利益矛盾。

甲方要的是你要把我這個 IP 做起來，我寄托了常強(qiáng)烈的夢想。

因?yàn)槲壹热灰?IP ，我大概率是一個一年凈利潤還不到 1000 萬的小老板。我自己希望 IP 能夠?yàn)槲覄?chuàng)造一些聲量，為我創(chuàng)造一些免費(fèi)流量。

但作為一個乙方，想的是控制交付成本，不保結(jié)果。

IP 代運(yùn)營的乙方老板是這個服務(wù)的核心靈魂，而這個服務(wù)核心靈魂的老板的時間他不收 30 萬，他也覺得委屈。

這是代運(yùn)營為什么大家雙方都不愉快的核心原因。

因?yàn)橐曳嚼习寮热凰軌蜃屢粋€的賺錢賺得不多的老板買單，他真的需要兩把刷子。

而當(dāng)他需要兩把刷子，他需要把這個業(yè)務(wù)做起來的時候，他真的需要一個 30 萬乘以 100 等于 3000 萬的夢想。

這是一個甲乙雙方屁股不站在一條線上的協(xié)議矛盾，我覺得 IP 代運(yùn)營是一個非常非常不成立的邏輯，就是甲方乙方在想問題的時候想不到一塊。

04 本地商家代運(yùn)營是偽賽道，直接跑路

本地商家本身是一個非常難割的群體，而且非常的吝嗇。這個吝嗇是在于本地商家本身非常非常困難。

我接觸過非常多的餐飲聯(lián)盟，招商加盟的這些老板。因?yàn)楸镜夭惋嫷姆坡侍吡耍貏e多人失敗。

因?yàn)榇蟛糠值谋镜夭惋嫷膯误w商家都是拿著 10 萬到 50 萬的資金去找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的鐵子。

所以我建議本地餐飲商家不要找代運(yùn)營，因?yàn)槟銈兒芨F，我認(rèn)為這是偽賽道。

05 找代運(yùn)營合作的預(yù)期

第一，期待不要太高

首先 IP 代運(yùn)營的甲方心態(tài)，一定要注意甲方心態(tài)不要老板心態(tài)不要過高期待。

當(dāng)你自己出 29.8 萬，它意味著什么？意味著陪跑，不是結(jié)果。IP 代運(yùn)營能保證你結(jié)果他才收你 29.8 萬嗎？不可能的。

IP 代運(yùn)營是在你一無所有需要新招，團(tuán)隊(duì)非常孤獨(dú)地戰(zhàn)斗的時候，他給你情緒價值。

第二點(diǎn)，他知道之前人們怎么成功的，所以說他會告訴你建議，所以說是咨詢。

第三點(diǎn)，他讓你免于前期招團(tuán)隊(duì)開團(tuán)隊(duì)的用人成本。

所以說 IP 的原因只有這陪跑的價值。大部分的老板都覺得 29.8 萬，你要給我一個 29.8 萬的粉絲。

我呸，我能自己做 29.8 萬粉絲，我還做代運(yùn)營，我能夠保證我一個行業(yè)都能秒做 30 萬粉絲，我還做代運(yùn)營？

我告訴大家代運(yùn)營垃圾就是你垃圾，代運(yùn)營做不出來，本質(zhì)問題是 IP 本身就是一個垃圾，而不是代運(yùn)營，是垃圾給我記住了！

我自己花了 100 萬，為什么沒有做出來？是因?yàn)槲抑笆抢以趺蠢耍?/span>

我沒有 all in 在抖音這個賽道上，抖音憑什么給我流量？我自己不投入我最好的內(nèi)容，最好的感情，抖音憑什么給我流量？憑什么？

第二，all in 心態(tài)

甲方心態(tài)是 all in 心態(tài)，不要純粹 100% 依靠代運(yùn)營。

老板必須 all in 100% 的配合，在起量階段無條件、時間無預(yù)算上限。你的金錢預(yù)算可以風(fēng)險(xiǎn)由人，但時間預(yù)算尚不設(shè)限。

再說一遍，老板在代運(yùn)營時間或者老板決定 all in 公域偷流量，吃流量期間必須要做到你自己就把自己的時間和精力全部投在這個上面。時間預(yù)算上不設(shè)限！

第三，沒有 1000 萬凈利潤的，老板不要找代運(yùn)營。

06 怎么找合適的公域 IP 代運(yùn)營？

你一定要找一個你自己很喜歡的，你愿意和他對談，而且你自己覺得和他對話你有安全感，你自己覺得很開心的一個人，而不是所謂的你在仰望或者你在俯視的這些人都不行。

第一點(diǎn)，選擇一個能遷移你心流的代運(yùn)營。

第二點(diǎn)，你自己要有非常非常大的輸出內(nèi)容的體力和心力。

所以說這個代運(yùn)營要離你近一點(diǎn)，能和你磨三天。

不是說我們今天只有這一天，你馬上拍了，我們拜拜就過了，而是說你今天能不能夠直接今天一天。

如果說狀態(tài)不好，我們就在這聊天，今天我們就等你狀態(tài)好。

今天如果說你不下班，我們就不下班，這是 IP 代運(yùn)營需要具備的氣質(zhì)，叫做和 IP 一起磨出內(nèi)容的體力和心力。

第三點(diǎn)， IP 除了內(nèi)容啥都不要管。

所以說 DP 需要有一個基礎(chǔ)的建制，做短視頻的運(yùn)營拍攝和剪輯一體化的團(tuán)隊(duì)，讓 IP 優(yōu)化內(nèi)容好不好？這是核心。