抖音電商不可不懂專業術語：

1.卡直播廣場

最早是指用各種古怪視頻吸引大量看熱鬧的人留在直播間，欺騙抖音算法，誤以為這個直播間很優質，繼續推送更多的人；

后來也泛指燒錢燒貨方式，常規有發福袋或贈送商品，超低價產品；其他不燒錢方式，比如美女老師黑絲高跟賣科目一教程，大明星直播剃胡子男穿女裝、奇裝異服、帥哥美女唱歌跳舞等，吸引大家停留在直播間的行為。

2.多頻共振

短視頻直播間產品廣告投放四個元素，互相影響。

3.螺旋起號

只讓直播數據在幾天時間運營，關鍵數據都螺旋遞增，增加權重，進入下一個流量池。

4.順爆連爆

連爆，不斷發短視頻增加爆的幾率。

順爆，給一個視頻，同時投三個廣告，從0到1啟動一個直播間，并使其能穩定銷售產品的過程。

5.算法

抖音系統分發短視頻或直播時采用的計算機制發布內容，開啟直播系統，根據標簽和群眾推送到初始流量時表現優異，繼續推薦到更高級別流量池，表現不好減少推薦或停止推薦；

6.用戶標簽

一、基礎標簽：年齡、性別、地域等基礎信息

二、偏好標簽：喜歡看什么類型的內容

三、交易標簽：下單商品類型、購買頻率、消費檔次

7.短視頻直播間流量層級

有八個層級，權重越高，即初始層級越高，影響權重的三要素，短視頻為完播率、互動率、轉粉率；直播間為平均停留時長、互動率、uv價值；

 8.養號

模擬真實用戶的正常行為，刷視頻直播評論互動、關注點贊等。

通過軟路由與VPN設置不同的IP地址，經常切換告訴系統，非營銷號時

9.流量池

短視頻和直播的流量池是獨立的，短視頻日活用戶6億加直播日活2.5億；

10.限流斷流

被關了小黑屋，限制推送流量，甚至不推送流量；

11.直播推薦自然流量

直播間出現在推薦頁+直播廣場中。

12.直播廣場

直播廣場首頁，點擊左上角直播按鈕，或是在直播間點擊更多直播，刷到的頁面相當于直播頻道。

13.廣告消耗

投廣告花的錢，能花錢不問成本，被認為很牛掰的價值觀現象。

14.ocpm

按曝光量收費的廣告，不管東西賣不賣出去都扣廣告費。通常用這個數值來預估你的素材跟產品是否優秀。

15.引流款、福利款、利潤款、戰略款

直播間不同商品的分類；引流款一般是指虧錢引流的產品，福利款一般指不賺不虧的產品；利潤款只有利可圖的產品；戰略款王炸款買家有極高的價格錨點的產品，今天以不可思議的價格帶走。

16.達人相似

投放廣告時選擇投放給指定大V的粉絲，一次可以指定20個抖音號，

17.ROI廣告消耗

銷售金額的比值分廣告ROI，整體ROE；

18. GPM

直播間GPM是指平均每1000個觀眾下單的總金額；常用來衡量直播間，賣貨能力商品；GPM提高，代表收益變好，反之，說明沒做好。可以多做測試，小量的，在后臺不停地看數據，然后及時調整內容方向。

19.話術

主播說的所有話都可稱為話術，具體可分為停留話術、互動話術、產品話術、憋單話術等；

ps.完整版的直播帶貨話術流程和資源大全，我都整理好了，如下：

是我們花了一周時間收集整理的各大主播直播間的優秀話術，基本上也是上面這個直播帶貨話術流程，只是所有的話術都整理出來了。你可以根據自己的產品去直接套用、背下來即可。

還有直播帶貨腳本模板，也有完整的表格供你直接套用：

20.小風車

直播間右下角可添加小風車，用于收集顧客手機號；顧客點擊后，會出現詳情頁，顧客點擊預約按鈕，可以留下自己手機號，適合商家合規導流。小風車和小黃車只能在直播上一個，不能同時上。

21.商品點擊率

產品越吸引人，主播水平越好，顧客就越可能點擊商品，從而獲得高點擊率；計算公為:直播間商品點擊人數/進入直播間的人數;

22.商品轉換率

反映一個直播間商品吸引用戶下單的能力；計算公式為:商品成交人數/商品點擊人數

23.帶貨口碑分

商家的商品銷售出去后,系統會根據商品帶貨口碑分的評價、售后、投訴等多維度綜合計算賬號口碑分。

口碑分滿分5分，5顆星。帶貨口碑分將在直播間購物車、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進行決策。

24.直播間場觀人數(UV) 

一場直播進來的觀眾總數，比如一場直播先后進來1萬人，場觀人數為1萬。

25.直播間場觀人次 (PV) 

一場直播進來的觀眾總人次，比如一個觀眾前后進來2次，人次為2次；

26.直播間點擊率

直播間點擊率=直播間點擊次數/直播間展示次數，體現直播間覽界面是否吸引人。

27.平均停留時長

進直播間的每個人平均停留了多長時間，衡量主播的留人能力，計算公式為：直播總時長/觀著總人數；

28.GMV

商品交易總額；即一場直播的銷售額，通常不包括退貨在內。

每小時GMV計算公式為：全場直播產生的銷售額/直播總時長；

29.UV價值

總銷售額/進直播間總人數。即每個進直播間用戶能變現多少錢，體現直播間的轉化能力；

30.標品

具有統一市場標準的產品，價格透明；比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品:沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等；因為產品、款式、創意、服務、質量、價格差距大。

31.白牌

品牌的相對概念。指一些小廠商生產的沒有牌子的產品。

32、sku

指一款商品的規格；如果一款商品有3個顏色，相當于有3個SKU;

33.專場

主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產品。

34.拼場

主播在單場直播里帶貨多個品牌的產品；

35.控評

指控制直播間評論區畫風；一般主播會提前設置，屏蔽一些負面關鍵詞，引導直播間的良性互動氛圍；

36.帶節奏

和控評類似，直播運營會在直播間評論區帶節奏，引導粉絲互動，引導其他用戶購買產品。