在2022企業微信新品發布會上，官方數據顯示，目前企業微信已服務1000萬家企業，有1.8億活躍用戶，與超過5億微信用戶連接。

這次發布會上，企業微信重點講解了三件大事：幫助企業連接消費市場、連接上下游、連接信息與業務。通過連接，企業的業務會得到發展、協同更加方便、效率能得到提升、企業得到增長。

這一年，你有沒有發現一個趨勢，幾乎所有的裂變活動（朋友圈、商城下單后引流、線下門店加好友送禮品），用戶最終都會被引導到企業微信中，使用企業微信建立與用戶的鏈接，搭建私域流量池，已成為共識。

那么，為什么大家都在選擇企業微信這個賽道？企業微信到底有哪些優勢？（已了解企業微信的朋友，忽略此處，直接看下面的玩法）

1、安全合規

2019 年，企業微信從 OA 賽道正式切入 CRM 賽道，同年微信官方大力打壓黑灰產業，封殺營銷號，企業微信成了官方推薦的私域營銷工具。

企業微信能夠與微信互聯互通，帶有「@品牌名稱」的小尾巴標簽，且不易被封號。最重要的是，相較于個人微信，更加穩定、安全。

2、高效營銷

在初次接觸用戶時，企業微信自帶個人歡迎語、群歡迎語；

在日常運營環節，企業微信有自動回復、快捷回復、活碼、打標簽等功能；

在觸達用戶環節，企業微信支持群發，而且可以一鍵群發、標簽群發、社群群發等。

以上這些功能都是個人微信不具備的。

3、容量大

相較于微信個人號的 5040 好友量，企業微信的 2w 好友量是真的香；

單日主動添加60-100，單日被動添加200-1500；是個人號的主動添加30-40，被動不超過150的好幾倍，對于大品牌大流量來說，可以極大節省很多號的人力和資金成本。

4、客戶資產化

以前，顧客是員工的個人人脈，員工走了就把顧客也帶走了，有了企業微信，客戶資源都能保留在企業上。員工離職或轉崗，都可以通過離職繼承、在職繼承，將客戶轉接到新員工的通訊錄里。

5、數據多元化

 

除了可以統計聯系客戶數量、社群數量外，還會記錄員工與客戶聊天的數量、回復時長、發送消息、客戶流失情況、社群消息數量等多維度數據。

6、精細運營

企業微信有開放API接口，通過用戶的UnionID，可以將公眾號、小程序、H5等流量池的數據都打通，實現精細化運營管理。

了解完企業微信，更重要的一個問題來了，如何基于企業微信的增長為業務賦能呢？

今天我會將目前企業微信所有的引流方式都羅列出來，絕對是市面最全的！不管你以前有沒有了解過或者有沒有做過，下面的內容，可以幫你在不同的場景下，選擇最適合的玩法。

我將企業微信的增長引流方式劃分為3種：裂變獲客、營銷玩法、引流獲客。

01企業微信裂變獲客

裂變獲客，就是通過裂變的方式獲取企業微信用戶，是最高效的方式。常見的裂變玩法一共有8種，在了解具體的玩法之前，先要搞清楚常規的裂變流程是怎樣的？

 

 

這個是裂變流程圖，用戶添加企業微信獲取自己的專屬海報，將海報分享給好友，邀請好友掃碼為自己助力，助力人數達到商家指定邀請任務目標時，就可以領取活動獎品。

用戶的助力好友繼續邀請下級助力，從而形成裂變循環，商家實現用戶快速增長的目標。

清楚了常規裂變流程，下面來看具體裂變玩法。

1、企業微信號裂變

 

適用場景：給企業微信號做增長，通過獎勵機制吸引用戶參與活動，最終把用戶沉淀到企業微信的私域當中。

注意事項：企業微信號單日被動添加數量有限，老號在400-1500之間，做活動前提前準備多個賬號，以免活動中流量流失。

2、企業微信群裂變

 

適用場景：給企業微信社群做增長，引導群內成員完成活動轉發任務，輕松裂變N多個企業微信群。

注意事項：掃碼入群群成員的上線是200人，不是500人；其次企業微信活碼雖然支持1000人掃碼，但用戶參與活動時，需掃碼兩次影響體驗，所以不建議在星耀裂變后臺上傳企微活碼，上傳社群二維碼即可。

3、企業微信抽獎裂變

 

適用場景：用抽獎的形式為企業微信號做增長，利用人性的“賭”，用高誘惑獎品吸引用戶參與活動。

3種抽獎玩法：

助力抽獎-用戶每邀請一位好友幫自己助力，就可以得到抽獎資格；

任務抽獎-用戶完成商家設定的任務后，才可以參與抽獎；

普通抽獎-用戶可直接參與抽獎，無需邀請好友助力，多用于日常活躍。

4、企業微信積分商城

 

適用場景：用戶通過添加商家的企業微信，以及邀請好友添加商家的企業微信來獲取積分，邀請的好友越多，獲得的積分就越多。當積分達到一定數量時，用戶就可以到積分商城去兌換自己想要的獎品，在這個過程中，商家通過給用戶發積分，獲得企業微信好友數量的增長。

注意事項：商家不需要自己搭建商城，星耀企微SCRM系統里包含商城，可以直接使用。

3種獲取積分的方式：

新人積分-成功添加商家的企業微信號，就可以獲取到一定積分；

一級積分-邀請好友助力，當好友通過海報掃碼，成功添加企業微信，即可獲得一定積分；

二級積分-當用戶A邀請了好友B為自己助力，B又邀請了好友C為自己助力，這個時候，A也會得到一定的積分，類似二級分銷獎勵。

所有的積分額度都由商家自定義設置，遵循的原則是，積分獲取的難易度要和商品的價值有對等關系。

5、企業微信紅包裂變

 

適用場景：用現金紅包做獎勵，吸引用戶添加企業微信，是一種最直接、簡單、高效獲取用戶的方法。

4種紅包類型：

拉新紅包-用戶成功添加企業微信后，自動發送給用戶的現金紅包；

助力紅包-用戶每邀請一位好友幫自己掃碼助力，就可以得到一個紅包；

任務紅包-用戶需要完成商家設定的活動任務目標值后，才可以領取紅包；

階梯紅包-任務紅包的升級，商家不僅可以設置任務目標值，還可以設置多個任務；

這4種紅包，根據活動場景，支持排列組合一起玩！

6、企業微信盲盒裂變

 

適用場景：以盲盒這種極具趣味性的獎勵形式，吸引用戶參與活動，最終實現企業微信裂變獲客。

注意事項：所謂盲盒，就是在同樣盒子放不同產品，并且盒子上沒有標注，只有打開才能知道自己抽到了什么。同樣的，盲盒裂變中用戶完成任務，不是直接發送獎勵，而是讓用戶在線開盲盒，開到什么獎品則領取對應的獎勵。

7、企業微信1元解鎖

 

適用場景：以低價解鎖獎品的形式吸引用戶，并通過分享傳播來幫助商家快速實現精準獲客。

精準獲客：一場裂變活動參與的用戶主要分為3類，目標用戶、路人（幫忙助力的）、獎品黨（目的只為獲取獎品），通過一元解鎖可以有效過濾掉只為獎品，以及對活動不感興趣的用戶，和普通的裂變活動相比，用戶更精準。

8、企業微信+公眾號雙重裂變

 

適用場景：一場活動，實現同時為企業微信、公眾號做增長。

注意事項：助力好友除了添加企業微信外，還需要關注公眾號，完成這兩個動作才算助力成功。

9、企業微信線下核銷

 

適用場景：適合有線下門店、線下商場、線下機構的企業。

注意事項：不管是做企微號裂變，還是企微群裂變，亦或是抽獎、盲盒、一元解鎖等等，都可以通過企業微信裂變獲取線上流量，用核銷兌換的方式引導用戶到店，完成付費轉化！

02企業微信營銷玩法

營銷玩法，主要是在裂變玩法的基礎上，做了一些升級，比如可以在給企微號做增長的時候，同時給社群引流，給小程序引流，給商城引流等等。

10、企微號+社群裂變

 

在活動過程中，推送企業微信群的入口，引導用戶進入社群，完成拉新+轉化閉環！

活動案例：元氣森林

活動規則：邀請40位好友助力，得一箱氣泡水

社群轉化用戶：

根據標簽給用戶發送不同的營銷內容，將參與活動的用戶引流至社群。進入社群后，首先會發出一個新人5折券，引導用戶進入元氣森林小程序商城，購買指定產品。

除了5折券外，還有代金券、折扣券，根據節日、產品上新、產品套餐等契機輪番上陣，再加上優惠時效的限制，刺激用戶快速下單，轉化購買。

11、企微號+小程序裂變

 

適合有小程序商品商城、或課程商城的企業，為小程序做定向精準引流。

活動案例：唯品會

活動規則：邀請8位好友助力，領電動牙刷一個；邀請20位好友助力，領美容導入儀一臺。

 

為小程序引流：

活動中、節假日、大促日等，給用戶推送唯品會小程序商城，引導用戶進入小程序，為小程序定向引流。

12、企微號+卡密裂變

 

適用場景：

想要引導完成任務的用戶去自己的商城，就可以選擇用卡密獎勵的形式，用戶領取卡密后去商城兌換領取獎品；

課程平臺，將卡密發給完成任務的用戶，用戶拿著卡密去平臺兌換付費課程。

13、企微群+企微號裂變

適用場景：同時給企業微信群+企業微信號做增長。

注意事項：用戶的助力需要同時完成添加企業微信號、進入企業微信群兩個動作，才算助力成功。

14、企微群+抽獎玩法

 

適用場景：日常活躍社群，給群成員發福利

群內成員可參與抽獎活動，且僅限當前群成員參與，抽獎鏈接不支持轉發，有效提高社群活躍度。

15、企微渠道活碼

 

渠道活碼是一個動態二維碼，除了能夠將客戶自動分配給不同的員工外，還可以

1、統計不同渠道引流數據

2、不同渠道設置不同的歡迎語

3、自動給掃渠道碼的用戶打上對應渠道標簽

4、活碼一旦生成，永久有效

03企業微信引流獲客

引流獲客，主要針對想直接引流添加客戶，不需要做裂變活動的企業，以及手里有沉淀用戶聯系資源的企業。

16、門店活碼

用戶掃描門店活碼后，系統會基于GPS定位，自動匹配用戶進入就近門店粉絲群，或添加就近門店工作人員企業微信號。

1、精準度高-GPS定位，可精準到30m；

2、自動匹配-根據用戶當前位置，自動匹配離用戶最近的門店；

3、精準引流-為不同門店吸引精準用戶。

17、批量加好友

當手里有一批客戶聯系方式時，就可以使用批量加好友的方法，高效快速的添加客戶到企業微信里。

客戶手機號導入系統后，將客戶分配給員工添加，員工在企業微信接到分配的客戶后，一鍵復制批量添加好友。

企業管理員可在后臺清晰的看到客戶的添加狀態，是已成功添加還是未添加，無需再次進行排查。

18、多賬號矩陣增長

 

裂變活動，渠道碼引流等環節，都可以使用多賬號矩陣的方式，給多個企業微信成員號拉新。

系統會記錄每一個成員號的拉新情況，以及所屬當前成員的用戶詳情。

19、無縫對接引流有贊商城

 

在企業微信+公眾號的裂變活動中，支持無縫對接引流至有贊商城。

不同的用戶進入有贊商城顯示的價格不同，比如完成任務的用戶進入有贊商城，1元購買；未完成任務的用戶，30元購買；

其次，活動過程中會自動給用戶打標簽，且這些標簽會同步至有贊商城后臺。

以上19種引流方式中，如果你想要快速的增長，一定首選裂變獲客的方式。利用已有的種子用戶，實現“老帶新，新帶新”，獲取大量目標用戶。

當然做增長，一定會遇到封號問題，作為操盤手，你必須清楚什么樣的操作有可能引發封號，以及封號了如何快速解決。

 

04企業微信4種封號處罰政策及解封措施

封號原因1：企業微信新賬號再不滿30天的情況下，頻繁的添加好友或是被好友添加。

處罰政策：限流

解封措施：初級限制不需要尋找官方做特殊處理，等待24小時或者7x24小時。需要注意的不要持續性觸犯，否則也會導致員工號被封。

封號原因2：我們綁定企業微信的個人微信號，出現了違規操作。個人微信賬號被微信平臺封禁，會導致我們的企業微信也受到影響。

處罰政策：企業微信成員帳號將被禁止使用互通相關功能（其他功能不影響）。

解封措施：將個人微信進行解封，解封后企業微信帳號會在24小時內自動解封（1天、7天、15天）。但若影響惡劣，不排除將直接封號，甚至封禁管理員帳號以及企業帳號。

封號原因3：企業微信發送騷擾內容，以及惡意添加外部聯系人。如頻繁給用戶發送廣告營銷信息，引起用戶投訴、拉黑等。

處罰及解封措施：

發送騷擾、誘導內容處罰：階梯式處罰

首次違規將短期禁止使用互通功能，本企業管理員可申請解封；

再次違規將短期禁止使用互通功能，且不可申請解封；

第三次違規將永久禁止使用互通功能。

注意：但若已造成惡劣影響，不論違規次數，直接封禁成員帳號，甚至封禁企業帳號及管理員帳號。

封號原因4：使用外掛、惡意頻繁注冊、發送網絡刷單類內容、發送侵權類內容、發送色情、暴力、賭博、涉黑、欺詐內容。如使用外掛進行多開、批量自動加好友、規避企業微信對于消息群發次數的限制等。

處罰政策：永久封禁該成員帳號

不可解封：切若影響惡劣，會同時封禁管理員帳號以及企業帳號

除了要避免以上動作外，活躍的使用企業微信是根本，賬號的使用情況決定了賬號的權重，權重越高單日被動添加的用戶量越大。比如大多數賬號一天只能添加五六百，但高權重賬號可以添加1500。

新賬號，必須經過養號后，才可以投入到裂變活動中使用，如何快速養號，可以從4個維度操作。

① 實名認證：企業主體實名認證，企業微信號實名認證

② 個人微信：用高權重微信號注冊企微號，保證個人號是無風險的賬號

③ 日常活躍：活躍度至關重要 ，一定要用起來！可以從下面三個維度來活躍用戶

功能使用 ：使用日報、考勤、審批、匯報等；使用客戶朋友圈、直播、微文檔等；

客戶溝通 ：注重客戶回復率和互動率；

日常聊天 ：公司員工之間，以及公司群要每天有聊天。

④ 開通企業微信支付：使用企業微信轉賬，付款，發紅包或搶紅包，提高權重。

以上就是企業微信引流方式，及封號問題的合集！