本文經顛覆式創新研習社(dfscx2014)授權轉載,顛覆式創新研習社是一個深入研究顛覆式創新和互聯網思維的學習型社群。

本文作者投資教父閻焱以他20多年的投資經歷,分享了他對當前創業和互聯網商業模式的思考。他說,企業的本質是盈利,為了未來更大的盈利而放棄短期的盈利,并不等于不知道怎么盈利。免費是在互聯網企業最大的陷阱。一定要注意區別,燒錢去燒的需求是真的需求還是假的需求。

今天分享的可能未必是你們喜歡聽的東西，也和媒體上說的東西不太一樣。但你如果希望創業成功，它對你們會有幫助，是真實的東西。

創業是一個漫長的過程，需要三個基本要素：

1、有眼光，能看到大多數人看不到的商機；

2、有操作的能力，能把你看到的機遇變成商業價值；

3、有組織能力，要帶動一批小伙伴甚至比你年齡大的多的人，為了一個共同目標努力。

創業未必是創新，比如說別人在捏腳，我也在對面開個捏腳店，也能賺錢，但不算創新。

創新也未必創造商業價值。比如中國最早的互聯網的公司，叫瀛海威，這個公司現在已經沒人知道了。

這告訴我們一個非常重要的東西，就是在商業活動中，對于時機的把握是非常重要的。尤其是在中國，對知識產權保護非常薄弱，領先太多，很可能你會死掉。

創業者成功概率最高的是在領先大的潮流一步甚至半步。

什么叫創業成功？從我們投資人的角度講，是一個企業能不能做到上市，或者被收購被兼并。

創業成功的概率從全世界來看，低于5%，企業最終是上市或者被收購的概率就更低，大概1%都不到。

為什么這么難？

從歷史上來看，在中國這樣人口大國，集體性行為—無論是政治還是經濟—基本都會導致災難性的后果。現在忽悠大家創業，如果大家并不清楚知道風險和后果，結果一定不會好。

創業成功的共性如下：

第一，市場要夠大。

當年江南春做分眾很成功，大量人模仿。有人找我們，說要在理發店的玻璃上安裝一個視頻。更有甚者，說在廁所每個蹲位里面放一個廣告屏，你坐那就得看著我。聽起來很有道理，但其實這是一個非常小的市場。

第二，商業模式要有可擴充性。這句話比較費解。

第三，要有清晰的盈利模式。

這一點非常重要。很多的創業者和我們講，互聯網公司不需要賺錢。為了更快的占有市場，為了未來賺更多的錢，把今天暫時的利益放棄，不等于不知道怎么賺錢。

比如阿里巴巴早期一直賠錢，但是我們從來沒有懷疑不賺錢，我們非常清楚的知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的規模，賺錢擋都擋不住。

不以盈利為目的的所謂的商業都是假的，一定到最后你的褲衩都沒了。

第四，要有核心競爭力。什么叫核心競爭力？不一定非要是技術，如果把一個產品或服務做的比你的競爭對手好兩三倍，這就是你的核心競爭力。

第五，制度化，透明化管理。

第六，現金流的把握。我們曾經做過一個統計，過去二十多年里，失敗的公司90%以上都是因為對現金流把握不好。

第七，也是最重要的一點，要有一個好的領袖。

互聯網的本質到底是什么？從經濟學上來講，是打破中介，減少中介費用。

互聯網企業的三個關鍵點：

第一是規模。

香港沒有電商，為什么？香港只有七百萬人，能夠用電商的人大概占總人口的十分之一，單位交易成本變得非常高。

第二是連接。

網絡的價值與節點數呈關系。一個互聯網企業連接的節點越多，你的企業越有價值。所有的東西都可以扔掉，但是你扔不掉社會關系。所以小米估值五百億美金，而一年有2800萬人用的攜程不到小米1／10。

第三是速度。

互聯網的成長性非常快。在互聯網的時代，每一個人都處在競爭的時候，不進則退，你慢進別人就會超過你。

什么叫互聯網企業？除了最后的商品配送，商業交易絕大部分是在網上完成的才叫互聯網企業。

我們今天很多企業有了一個app，并不表明你是一個互聯網企業。你真正的廣告是在哪里投，你的推銷是怎么做的，你最后的結算是怎么做的，如果你這些東西都是在網上做的話你就是一個互聯網公司，否則還是一個線下的公司。

這個對投資來說非常重要，如果是一個線下的公司，你的估值可能不能夠那么高，因為你的成長只是傳統的商業模式的成長速度。只有把所有的業務都在網上做完，你的成長性才可以更快。

現在有很多偽的互聯網企業和偽的市場需求，這個需求很多是用錢砸出來的。用錢燒出來的需求，并不是真實的需求，一旦補貼完就沒了。

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