過去的一年是直播行業(yè)風(fēng)起云涌的一年，有人在逆境中涅槃重生，賺的盆滿缽滿，但更多的人仍在黑暗中奮力摸索，砥礪前行。

該文圍繞直播興起大事記，悉數(shù)過去的一年，在抖音商業(yè)化進(jìn)程中，直播玩法的迭代與演變，并站在年度之交，提出個人對玩法的思考。

01 抖音玩法的過去

任何平臺的起始期，都是擼量的黃金期。

第一批淘系人到現(xiàn)在還樂道10年前的淘寶紅利，而14年的公眾號創(chuàng)富神話，則能按天計算造就的千萬級淘金人，抖音同樣如此。

作為電商模式的新物種，抖音商業(yè)化經(jīng)歷了從認(rèn)知到認(rèn)可，到認(rèn)賬的過程，而每個階段的考核演變，就是抖音玩法演變的底層邏輯。

憶往昔疫情下百業(yè)凋零，線下受阻，直播興起。

用戶交易的催化，商家產(chǎn)品的供給，初期的抖音，只有一個目的，即，來抖音賣貨。

初期抖音的考核極為簡單，只要開播就有流量。

大多數(shù)商家無需高質(zhì)的直播模式，僅僅人、貨、場的平播即可享受流量紅利，如果你嗅覺靈敏，骨骼精奇，無人直播照樣也能海吃流量。

這就是抖音玩法的1.0版本。

但這波紅利的持續(xù)周期極為短暫，隨著第一批螃蟹出現(xiàn)，市場大量短視頻團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，白牌商家入局，與之相反的，是品牌傳企的雷打不動，傳統(tǒng)電商的嗤之以鼻。

B、C端用戶的流入，模式冷啟動的完成，推進(jìn)了抖音算法的調(diào)整，以停留為基礎(chǔ)的互動指標(biāo)從一開始被設(shè)計，但只有流量產(chǎn)生競爭性，互動指標(biāo)才具備真正意義的考核作用，并在后續(xù)成為衡量直播人氣的核心指標(biāo)。

新入局的團(tuán)隊(duì)開始發(fā)現(xiàn)平播已無法拿到平臺流量，卡直播廣場成為主流。

持有供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)，左手低價，右手截屏，大肆擼取平臺流量，雜牌團(tuán)隊(duì)各顯神通，卡門、卡窗戶成為無人直播的不二法門，后續(xù)Peter推出七天螺旋，炸翻全網(wǎng)。

這是草莽英雄的創(chuàng)業(yè)時代，也是直播人集體懷念的時代，低價違規(guī)、套路橫行，任何行之有效的玩法，都寫在了抖音規(guī)則上，黑絲豐臀如果是這個時代的流量密碼，那草莽時代的內(nèi)容直播簡直就是牛鬼蛇神。

有趣的是，那時沒有口碑分。

但是不久后，單純的獲取用戶停留，已然滿足不了抖音算法的需求，在以往互動指標(biāo)的基礎(chǔ)上，平臺開始加強(qiáng)對購物車、商品點(diǎn)擊，甚至轉(zhuǎn)化率的考核，并推出了殺手锏，口碑分。

至此，直播人的競技場，紛紛變?yōu)樘茁分辈サ耐趬瀳觥?/span>

你以為直播人就妥協(xié)了嗎？一場因?yàn)榭诒忠l(fā)的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開。

大量靠停留拉取的直播間，開始變換手段，AB鏈、復(fù)合鏈、集合鏈興起，購物車、商品點(diǎn)擊的魔咒被撕開，轉(zhuǎn)化率的考核顯然逼急了直播大軍，以廢店為模式的AB店 橫空出世。

低價是用戶交易的養(yǎng)成器，低價是商家拉流的法寶，但抖音成也低價，困也低價，大量的低價直播間，一定程度影響了直播的有序增長。

而抖音的后續(xù)像極了18年的拼多多，左手算法調(diào)控低價，右手拉攏品牌自播。

2021年，成為了品牌自播的元年，而2021年，也成為了直播人的本命年。

直播的考核開始變得精細(xì)化，算法越來越希望直播間不僅能賣貨，還能更合規(guī)的賣貨。

算法在原有基礎(chǔ)上，先是加重了對UV、轉(zhuǎn)化率的考核，之后又增加了成交密度、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的考核;

目的只有一個，讓商家從過去的事后復(fù)盤，側(cè)重關(guān)注實(shí)時復(fù)盤，直播開始從一場靜態(tài)的陣地戰(zhàn)，變?yōu)閷?shí)時賽馬的動態(tài)戰(zhàn)。

很快，所有招數(shù)成為過去，高反中途殺出，但很快又被平臺打壓，2021年10月后的抖音，算法不再大改，紅底褲失靈，本命年的直播人開始變得冷靜。

如果把玩法比喻成江湖，另外幾種流派倒活得頗為滋潤。

以短視頻為主的短視頻測爆款派，只要前端爆量，瞬間就能爬升百萬GMV，以單點(diǎn)付費(fèi)打爆的單品千川，只要利潤高，能出素材，場場爆量。

但抖音的內(nèi)核就是變化，同質(zhì)化競爭下，模板化視頻越來越短命，付費(fèi)常態(tài)化下，買量成本也越發(fā)高昂。

所以，在抖音規(guī)則越發(fā)嚴(yán)苛的2022，抖音玩法將何去何從？

02 抖音玩法的現(xiàn)在

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，洞察本質(zhì)，打破常規(guī)，保持敏銳， 這16字“真言”，在2022年的開頭，應(yīng)當(dāng)成為每一個直播人的必修課。

什么叫認(rèn)清現(xiàn)實(shí)？

認(rèn)清自己的身份，制定策略的人永遠(yuǎn)不要跟制定規(guī)則的人討價還價，如果抖音是制定規(guī)則的人，那你是誰。

認(rèn)清抖音的核心，抖音的核心是算法運(yùn)算，學(xué)會擁抱算法的迭代思維，落后算法等于被算法拋棄。

認(rèn)清直播的本質(zhì)，直播的本質(zhì)是生意，單純靠套路無法實(shí)現(xiàn)直播生意的正向化，迎合平臺算法而不是欺騙，價值獲取用戶而不是誘餌，信任獲取轉(zhuǎn)化而不是套路，長遠(yuǎn)規(guī)劃流量而不是貪圖一時高潮。

什么叫洞察本質(zhì)？

洞察抖音的本質(zhì)，抖音的本質(zhì)就是一款商業(yè)化產(chǎn)品，商業(yè)化產(chǎn)品的演變路徑，是制定玩法的終極標(biāo)準(zhǔn)。

洞察電商的本質(zhì)，抖音電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈。

如果說玩法是術(shù)，那么貨品是道，如果說玩法是彈弓，那么貨品就一定是AK47。

但往往很多人急于求成，盲目拉車，我曾把那些受挫的團(tuán)隊(duì)歸納為三種類型。

單純的用玩法來掩蓋貨品缺陷，是小學(xué)生水平，猶如掩耳盜鈴；單純拼接玩法的初中生水平，一碰就碎；違背規(guī)則的玩法猶如壞孩子行竊，違規(guī)必被捉。

什么叫打破常規(guī)？

打破唯買量思維，付費(fèi)是一次性交易，傳統(tǒng)的買量無法實(shí)現(xiàn)價值增值化，付費(fèi)流量協(xié)同免費(fèi)流量，1+1>2，或者保短護(hù)長求投產(chǎn)，長效利益最大化。

打破唯流量思維，抖音本質(zhì)是內(nèi)容平臺，純流量思維無法突破天花板，重視短視頻，享受安全加性價比的快感，擁抱內(nèi)容的長效紅利，用高質(zhì)量的內(nèi)容，交換用戶的時間與心智。

什么叫保持敏銳？

對流量的未來保持敏銳，任何一種行之有效的方法，背后支撐他的一定是當(dāng)下抖音的流量走向。

當(dāng)前有效的玩法，不等于一直有效的玩法，當(dāng)下流量的走向，不會是一直流量的走向，每一個團(tuán)隊(duì)都必須不斷保持敏銳，不斷奔跑。

對抖音的未來保持敏銳，抖音的未來是號店一體，脫離精細(xì)化運(yùn)營無法充分挖掘用戶價值。

重視粉絲運(yùn)營，任何流量的重點(diǎn)一定是私域，重視口碑維護(hù)，店鋪是直播最大的資產(chǎn)，重視產(chǎn)品的生命周期，脫離產(chǎn)品談運(yùn)營精細(xì)化等于無根浮萍。

今天的流量，永遠(yuǎn)都是未來十年最便宜的流量。

直播人本應(yīng)享受流量的紅利，而不是做流量的奴隸。