2021年，小紅書推廣趨勢變革，從小紅書用戶畫像分析，到搶占小紅書關鍵詞排名，小紅書品牌營銷逐漸內卷，由于部分博主報價虛高和去中心化流量機制引起的品牌大量素人鋪量，嚴重影響了平臺內容生態。

12月16日，小紅書正式出手，在經過多次整改無效之后，平臺直接永久封禁29個品牌，弄得所有品牌人人心惶惶，原以為這只是一次比較嚴格的警告，沒想到緊接著在1月5日，小紅書再次對一些“虛假營銷”品牌和“違規營銷主體”進行了精準打擊。

這次虛假營銷品牌包括：FANCL、后、可麗金、潤百顏、阿道夫、安牧丹、可優比等，又包含了很多大家耳熟能詳的大品牌和新銳品牌。

靠素人、硬廣和大鋪量的品牌營銷方式已然行不通，2022年，小紅書必將迎來內容營銷的關鍵轉折點，品牌需要做的是回歸初心，用正規且真誠的方式去做推廣，方能在平臺生態變革下真正贏得用戶喜愛，為品牌可持續發展夯實基礎。

在越來越多用戶把小紅書當百度用的變化下，小紅書對用戶的消費決策影響力已經不容小覷，千瓜（小紅書數據）顯示，2021年，小紅書用戶以女性和Z世代為主，愛嘗鮮、愛生活、高消費力、愛分享是她們最主要的用戶特征。

找準品牌定位與產品賣點，通過關鍵詞布局種草內容打透小紅書細分品類，將關鍵品類詞與品牌進行深度綁定，實現用戶心智種草。

千瓜數據-品牌分析顯示，近30天祖瑪瓏品牌小紅書種草內容關鍵詞中，品類詞“香水”相關筆記篇數945篇，占比高達60.31%，成為品牌在小紅書的主打品類。

2022年，小紅書內容營銷可以分兩步走。

1.0階段，品牌合作內容策略應該以種草，提升產品銷售額為主，適合處在小紅書種草初期的品牌。用強關聯內容，精準觸達目標人群，弱關聯內容，場景化觸達潛在人群。

例如新銳國貨護膚品牌PMPM，在小紅書種草初期的合作筆記中，筆記標題用“全膚質”、“學生黨平價水乳”吸引目標人群，“50元吃油水乳”、“陳年插秧毛孔”讓目標人群產生場景化聯想，從而被產品種草。

2.0階段，品牌合作合作內容策略應該以曝光，提升品牌知名度為主，適合已經在小紅書有一定聲量，處在種草成熟期的品牌。用發散型內容，塑造品牌調性和形象，事件型內容，引領社區消費流行。

雅詩蘭黛通過與頭部小紅書博主合作加大品牌曝光，在筆記內容中，博主通過講述與閨蜜一起開房車旅游的幸福生活，將品牌產品自然的融入其中，與博主精致的人設毫無違和，傳達出了產品調性。

當然，在小紅書對品牌推廣管控抓緊的生態環境中，品牌切忌貪小便宜走捷徑的手段，一切以“真實體驗”為出發點，方能長久的在小紅書收割精準流量，實現品牌增長。