抖音信息流廣告是指在抖音“推薦”頁面可以刷到的廣告，也是用戶最經常刷的頁面。在這些視頻作品中插入信息流廣告，一般出現在第四條的位置 ，當用戶打開抖音觀看視頻時，向下滑動的第四條為廣告。信息流廣告具有明顯的廣告標識，在頁面下方，會有立即購買、領取優惠、理解咨詢等字樣，可以通過這個方式來認出信息流廣告。當用戶對這個廣告有興趣或者需求時，會點擊鏈接查看，查看了的用戶不一定會產生轉化，但沒有觀看的用戶一定不會有轉化行為的產生，這種廣告的展示，能夠幫助廣告主進行用戶篩選，提高廣告使用率，提升轉化效果。

抖音用戶主要是95后，00后，這點與外賣行業的主要受眾人群相符合，能夠更好的定位到精準受眾，這類人群獨立、接受新事物的能力強，廣告曝光率也較高，且抖音日活躍用戶數超4億，具有海量的曝光，用戶體驗感好。外賣行業使用抖音信息流廣告推廣的好處還在其個性化營銷，可以通過視頻的表達方式，更加生動形象的表現外賣的品類、外觀、價格，以音樂作為切入點，加以劇情、場景、圖片的創意性表達形式，為用戶提供更加多樣的玩法，還能與粉絲進行互動，提高廣告轉化率。

一、外賣行業如何通過抖音信息流廣告獲客

1、受眾人群分析

在外賣市場中，消費主力軍為35歲以下中青年，，女性占比會稍高于男性，從職業來看，主要用戶為自由群體，其次是白領、藍領和學生，二者合計共達到91%。自由群體和學生屬于時間多可支配的，由于不想做飯、出門或者懶得做飯產生外賣需求，白領、藍領等上班族是忙于工作無暇顧及產生的外賣需求。從學歷來看，在三四線城市的外賣用戶中，初中/中專以下學歷外賣下單行為最多，是消費群體的主力軍，后面依次為高中、大專、本科及以上。

數據來源：前瞻產業研究院

2、信息流廣告投放設置

外賣行業是要引流到線下購物，促進銷售轉化的，所以投放地區，要選擇有門店能配送到的地區，優選商圈推廣。

年齡：18-35歲

性別：不限

投放地區：店家所在地可配送的范圍，一般是商圈+2km

投放時間：可選擇全天投放，

人群包：選擇近期在這或常住在這的人

投放模式：優先跑量

出價方式：ocpm

轉化目標：關注公眾號

3、文案標題

文案是信息流廣告組成之一，文字的表達能起到直觀的作用，進而吸引人們點擊廣告觀看，好的文案能夠促進轉化效果。下面，給大家分享一下幾個文案撰寫小技巧。

（1）、體現價格

對價格直觀的表達，能夠吸引到更加精準的受眾，價格實惠，量又多的外賣，也更加能吸引到人們的眼球。

例如：

59.9的佛跳墻外賣，都能吃到啥？

2杯奶茶價格只需5塊錢，快來看看怎么做到的吧！

1塊錢就能點到一頓午飯，這些隱藏優惠券，你必須知道！

（2）、體現優惠

限時優惠給人一種走過了這個村就沒那個店的既視感，人們對限時優惠的東西都有一種不可抵抗力。

例如：

現在點外賣都送鍋了！

炸雞限時買一送一，你可別錯過！

性價比良心推薦，限時五折，好吃又實惠！

（3）、體現場景或季節

使用場景或者季節的表達方式，身處此刻情景的人們更容易產生情感共鳴，產生購買行為。

例如：

秋天的第一頓工作餐，你們吃什么？

冬至對自己好點，來只草本蒸雞，美味又滋補！

宅家不知道吃什么？這份海鮮盲盒，必須入手！

4、落地頁

落地頁是信息流廣告中必不可少的因素之一，從沉浸式的觀看抓住用戶注意力，到企業建立品牌傳播的陣地，抖音一直在拉進用戶和企業之間的距離，提高企業宣傳效率。落地頁最近新增了一個功能，可一鍵直達，落地頁的前置展示，能夠有效提升廣告互動率。

外賣行業的落地頁要以暖色調為主，黃色、米色等，具有五大要素：

● 梳理核心賣點以及企業活動信息，需要告訴用戶，你是誰，有什么活動，核心競爭力是什么，用通俗易懂的話表達出來。比如*了么平臺配送，百億補貼限時領取，最高可領取50元；**炸雞店新店開業，前50名下單的顧客，本店所有產品全部1折。

● 樹立品牌形象，形成口碑宣傳。可以重點突出產品的使用情況，如5億用戶的共同選擇，值得信賴；這個外賣平臺準時送達率高達95%，態度良好。

● 體現消費者益處。落地頁是宣傳的方式之一，要突出產品具有什么服務，能夠有什么獎勵。比如點擊公眾號領取優惠券，立減十元！

● 樹立權威，找第三方機構或者有影響力的人代言。比如，找當下的有實力的當紅明星代言產品，肯*基在朱*龍因為《鎮魂》火起來時，就讓他代言了產品。

● 用戶留資。落地頁的宣傳目的想獲取用戶資料，就可以使用這種方式，讓用戶留下相關信息，獲取點不能過多，姓名、年齡、手機號即可。

二、總結

抖音信息流廣告背靠抖音平臺，依據后臺數據對用戶進行分類，能夠幫助外賣行業更加精準的鎖定潛在用戶；點贊、評論、轉發等功能更加注重和用戶的互動性，提高用戶體驗。外賣行業在進行信息流廣告投流前，要先對用戶人群進行精準定位分析，獲取更多潛在用戶，設置好人群定向包、投放方式等，設置吸引人的文案，加以落地頁設置，添加宣傳視頻，一個信息流廣告就這樣子建好了。一個廣告組可以建多個計劃，設置不同時段進行跑量，看哪條廣告計劃效果最好，可以拿出來借鑒，分析投放時間段、文案、素材等方面的區別，測試跑量素材，才能取得更好的廣告效果。