打通微信支付，品牌視頻號升級！單品單日銷售額近50萬，爆
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
近日，品牌視頻號與微信支付進一步打通，支持支付后跳轉視頻、支付后直播預約、品牌紅包、支付后小程序跳轉視頻號、品牌發券等能力。
△ 圖片來源：微信支付服務商助手
早在此前，像麥當勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號，在微信支付頁面即可跳轉視頻號，而如今這一能力升級，且范圍適用更廣，在相應后臺提交連鎖品牌認證即可。
商家利用品牌視頻號可以打通微信生態圈公域、私域流量池，挖掘內容運營的新陣地，帶來粉絲流量聚焦。
瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈爾等品牌視頻號，在視頻號上的表現就可圈可點。
最近我們通過友望數據的【品牌銷售榜】，發現蘭亭、認養一頭牛、天海藏、萬物秀等品牌的銷量和銷售額都有比較大幅度的增長。
品牌銷售榜-日榜
品牌銷售榜-周榜
△ 截圖來源：友望數據-品牌分析-品牌銷售榜
這些品牌是如何利用視頻號來推廣自己的產品呢？博主在直播時候又該如何選擇商品進行帶貨呢？
01 與優質達人合作，直播帶貨日銷售額50萬+
以天海藏品牌為例，這是一個食品品牌。它在10月22日的日榜中，以商品銷量3403、商品銷售額50.70萬位居榜首。
△ 截圖來源：友望數據-品牌分析-品牌銷售榜
點開詳情，可以看到涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個行業共21個博主。
△ 截圖來源：友望數據-品牌詳情-博主分析
通過【帶貨直逼】記錄可以發現這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質，22日當天2場的銷量均超過1000。
△ 截圖來源：友望數據-品牌詳情-帶貨直播
我們在此前的文章《形體儀態直播月帶貨近300萬，姐姐們撐起視頻號“半邊天”》中分析過形體類博主爆火的原因。這類博主的流量目前都比較大，而且受眾都是有一定經濟購買能力的。
再加上我們發現，這款商品的贈品很多，下單即贈烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專用海鹽10包、刀叉1副。看起來商品比較優惠。
相比于淘寶雙十一各種套路玩法來說，視頻號的商品則顯得比較簡單明了，不用糾結定金尾款湊單。在微信生態內即可完成從觀看到購買，鏈路短，整體用戶體驗效果較好。
△ 截圖來源：友望數據-直播記錄
還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學等熱門美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨，在這些優質博主的帶動之下，該品牌的商品有了較為可觀的銷量。
同時我們也發現，該商品是來自愛逛平臺，選擇這些商城平臺，博主不用擔心供應鏈、售后等問題，相對來說也比較有保障。
△ 截圖來源：友望數據-品牌詳情-博主分析
另一護膚品牌蘭亭，也選擇了主要和形體儀態的博主合作（當然也有可能是博主自己選擇這個產品帶貨），在受眾方面更為契合，因此這些博主在多場直播中都會選擇帶這款商品。
與形體儀態博主帶貨眾多品類商品不同的是，一些面部瑜伽的博主則專注于護膚品類，且專注于萬物秀這個品牌，例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。
△ 左：萬物秀品牌博主分析；右：博主商品櫥窗
截圖來源：友望數據
這些面部瑜伽的博主一般會在直播前半部分，教用戶一些保養護膚的手法，幾組簡單的動作，跟著老師也易學易上手。用戶即使不買最后的產品，也能學到東西。
不過后半部分，通常會用產品來配合手法，在輸出內容的同時也在帶貨講解。
這類直播間的受眾與形體儀態類似，都是有一定經濟能力、且注重保養的30-50歲左右女性，在主播潛移默化的教學之下，對于產品的信任度更高，也更容易產生購買行為。
因此該品牌的銷量也多次名列前茅。
△ 截圖來源：友望數據-品牌分析-品牌銷售榜
而品牌在這些大流量博主的帶動之下，無論是品牌曝光還是產品的具體介紹使用，都有了更廣范圍的傳播。
對于一些相對小眾的品牌來說，與品牌調性相符合的博主深度合作，也不失為一種較好的方法。
02 福利活動+視頻種草+直播帶貨，品牌曝光與帶貨兩相全
除了直播以外，當然還有視頻種草。
△ 截圖來源：友望數據-品牌分析-品牌銷售榜
以認養一頭牛為例。該品牌近年來，在營銷推廣方面也是下足了功夫，在市場上也有一定的知名度。
而視頻號作為一個較為新興的平臺，且與微信生態場景互互通，對于該品牌來說，也是個不能缺少的營銷推廣渠道。
△ 認養一頭牛品牌視頻分析
截圖來源：友望數據-品牌詳情
我們在該品牌的詳情頁發現，9月18日-10月6日之間，有較多與品牌相關的視頻。
查看發現，是品牌與有財氣生態圈合作發起的一個活動。借著“秋天第一杯奶茶”的熱梗，邀請博主參與視頻種草宣傳，即可獲得一箱產品，數據表現優異的還有額外獎勵。
△ 認養一頭牛品牌視頻分析
截圖來源：友望數據-品牌詳情
該推廣活動，對于博主的粉絲數之類的沒有要求，只要符合相應的發布規則即可。
目前視頻號上種草大號并不多，選擇和眾多素人博主合作“廣撒網”，通過視頻號熟人社交的關系鏈，使得產用戶對產品更多的信任，也可用低成本來獲得更廣范圍的曝光。這與小紅書素人博主筆記種草類似。
視頻種草后，再和達人合作分銷，通過直播帶貨來提升購買轉化，這樣在品牌曝光和產品銷售上都有了一定的保證。
△ 認養一頭牛與達人合作分銷
截圖來源：友望數據-直播記錄
03 寫在最后
除了文章開頭提到的品牌視頻號升級以外，近日，已綁定公眾號的視頻號開播時，直播間左上角將默認展示公眾號名稱，點擊頭像或昵稱將前往公眾號主頁，而不是視頻號主頁。直播結束后，也是引導用戶前往公眾號主頁。
可以看出，對于視頻號，微信正逐漸放開微信生態的流量，無論是公眾號還是其他生態內的場景，未來與視頻號的互聯互通將更加緊密。
視頻號互選平臺組件的升級，也給品牌在視頻號的推廣提供了更多的選擇與可能。
而對于創作者來說，通過互選平臺、直播帶貨等形式實現變現，也有了更多創作的動力，進而創造出更加優質的內容來豐富視頻號的生態。
既有公域流量，又有私域流量的視頻號，未來還有更多的可能，無論是個人創作者還是品牌方，這都是一個不可或缺的平臺。
注：以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。
來源：友望數據
文章評論(0)