大家好，我是小林，98年生人，1月26號正式入局視頻號，到今天9個月過去了，小林將視頻號做到了C/C++領(lǐng)域頭部，在編程領(lǐng)域應(yīng)該也算個大號。

 

目前視頻號是1萬人關(guān)注，短視頻剪了219條，累計(jì)播放40萬，露臉直播過5次，累計(jì)場關(guān)1.6萬，有次萬人場關(guān)，視頻號商業(yè)模式也小范圍跑通了。

希望今天的文章對做視頻號的朋友能有所幫助，下圖是文章目錄：

 

一、視頻號初期準(zhǔn)備

一）定位

小林是程序員，視頻號也打算做程序員相關(guān)，但是程序員這個群體還不夠精準(zhǔn)，要再細(xì)分一下，短視頻只專注于C/C++，直播則跳出C/C++，對話100位大廠程序員，面對面答疑編程學(xué)習(xí)上的問題。

之所以要做垂直領(lǐng)域，是因?yàn)樾×钟^察到很多10萬贊，幾百萬播放的視頻關(guān)注率很差，在小林看來，垂直領(lǐng)域更容易轉(zhuǎn)化，且后期商業(yè)化也容易些。

二）第一感

1、昵稱

如果你本身已經(jīng)有了極強(qiáng)的IP，那么就用你的IP即可，但大多數(shù)人都是普通人，因此小林推薦名字+專業(yè)來命名視頻號。

不建議起名很長一段英文，名字最好是中文通俗詞，容易辨識，利于形成記憶。

2、頭像

如果你有拍的不錯的寫真，建議用真人，如果不想真人可以借助卡通頭像。

頭像也要盡可能符合你的定位，比如小林頭像是一個光頭卡通，寓意變禿了也變強(qiáng)了。

3、簡介

簡介小林認(rèn)為還是蠻重要的，但不易過長，分為3部分。

1）你是誰

既然做了視頻號，就代表要在互聯(lián)網(wǎng)上表露自己，那么你是誰就很有必要介紹了。

2）關(guān)注你有什么用

這點(diǎn)核心就是你的視頻號的內(nèi)容是做什么的，小林的短視頻就是干貨，直播則是話外題。

3）導(dǎo)流私域

也就是引流粉絲加你微信，這個也需要一點(diǎn)話術(shù)，現(xiàn)在視頻號可以直接綁定企業(yè)微信，非常方便。

綜合以上3點(diǎn)，給大家分享小林的簡介。

最近小林發(fā)現(xiàn)，視頻號簡介出現(xiàn)了折疊，超過3行就會隱藏，因此建議大家簡介盡可能精簡。

 

二、短視頻剪輯心得

一）完整視頻

1、封面

最初的幾個視頻，封面內(nèi)容稍多點(diǎn)，有標(biāo)題還有引導(dǎo)關(guān)注視頻號的文字，比較繁雜，后面讀了喬布斯傳，意識到了極簡的重要性。

封面統(tǒng)一刪減為三部分：匯總、標(biāo)題、作者名，背景圖是一個深色的圖。

2、開頭

每條視頻的開頭，小林都會說一句，大家好，我是小林，今天要講XXX，這句話看似很平凡，但是總看小林視頻的讀者會對小林這個ID特別熟悉，個人IP就是這樣慢慢積累起來的。

因?yàn)樾×咒浿频氖羌夹g(shù)文章，剛開始的封面耗時3秒，后面刪減到1秒，前幾天突然意識到封面僅僅是封面，重心應(yīng)該放在內(nèi)容上，因此封面現(xiàn)在只有0.2秒。

3、內(nèi)容

所有用圖文表達(dá)的內(nèi)容，完全可以用視頻再表達(dá)一次，小林視頻的核心素材來源于我公眾號文章，基礎(chǔ)知識和代碼練習(xí)。

對于沒有公眾號積累的讀者，有個找素材的萬能方式，找到你想入局視頻號的頭部賬號，將這些賬號的爆款視頻整理成文字稿，來進(jìn)行拆解創(chuàng)作自己的視頻，融入自己的元素。

不要認(rèn)為自己想到的主題會有很多人看，爆款視頻都是有其底層邏輯被驗(yàn)證過的，按照爆款的思路來進(jìn)行創(chuàng)作遠(yuǎn)比自己瞎摸索成長的快。

4、結(jié)尾

初期小林錄制的是成系列的視頻，因此會在每條視頻末尾，提示下一節(jié)要講的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶關(guān)注下一節(jié)課程，此外統(tǒng)一結(jié)束語：講一節(jié)人人都能聽懂的XXX課，最后彈出一個引導(dǎo)關(guān)注的頭像。

近期，小林為了提高完播率縮短視頻時間，末尾精簡就留了一句話，「看到這的小伙伴記得給小林點(diǎn)個贊」，其他全去掉。

二）踩坑心得

1、錄視頻軟件

剛開始小林用的騰訊會議錄制，但前幾節(jié)，由于電腦問題，錄制出來的課程右側(cè)總有一束黑屏，用剪映剪切后清晰度很低。

怎么辦呢？

我去知乎搜視頻錄制工具，試了一大堆，不是有水印，就是限制時長，很難受，就在這個時候，我突然瞄到我的桌面有個OBS，過年那會為了視頻號推流下載的，我發(fā)現(xiàn)這個軟件是開源的，可以免費(fèi)錄制，但是清晰度不行。

經(jīng)過來回驗(yàn)證，小林發(fā)現(xiàn)把錄像的視頻比特率調(diào)到最大，錄制出來的視頻很清晰。

２、視頻設(shè)置倍速

這點(diǎn)挺慚愧的，剛開始沒有意識到，中途有讀者給我反饋，能不能去Ｂ站錄課程，因?yàn)椋抡究梢员端俨シ牛也乓庾R到我的語速有點(diǎn)慢，因此之后的視頻，我統(tǒng)一剪輯為1.1倍速。

這個需要根據(jù)自身說話的語速進(jìn)行判斷，如果你本身說話語速特別快，也可以適當(dāng)調(diào)低。

3、全網(wǎng)分發(fā)

小林將錄制的視頻，分發(fā)到了知乎、抖音、小紅書、CSDN等技術(shù)社區(qū)，不算視頻號，其他平臺累計(jì)播放160萬，加起來也漲了好幾萬粉絲。

分發(fā)的前提是，對各個平臺規(guī)則有所了解，在不觸犯平臺規(guī)則的情況下，適當(dāng)給私域?qū)Я鳎栃〉臅r候建議養(yǎng)號為主。

4、十點(diǎn)技巧

1）視頻號認(rèn)證后的權(quán)重比非認(rèn)證賬號要高。

2）認(rèn)證需要有效粉絲，有效粉絲解讀：完播后、點(diǎn)贊后、關(guān)注，如果能私信互動就更好了。

3）視頻號認(rèn)證如果能過了第一關(guān)銀v認(rèn)證，后面灰v，金v都是粉絲達(dá)到要求后自動變色，不用重新認(rèn)證。

4）興趣認(rèn)證有自媒體和博主，自媒體是指通過各大社交自媒體平臺，傳播各種形式內(nèi)容的一種方式和途徑；博主一開始一般是指寫博客的主人。

5）查看視頻號數(shù)據(jù)工具：新視。

6）5118可以下載視頻號的視頻。

7）手機(jī)端剪輯軟件：剪映、秒剪、醒圖。

8）電腦端剪輯軟件：剪映、愛剪輯、pr。

9）視頻號直播推流工具：OBS、騰訊會議。

10）企業(yè)類型的視頻號無法打賞，但是可以直接認(rèn)證。

 

三、關(guān)于直播的思考

一）為什么直播

1、增長瓶頸

小林深耕公眾號領(lǐng)域已有5年，不瞞大家，C語言這個領(lǐng)域10萬讀者真的是到頂了，當(dāng)增長陷入困境的時候，小林突然發(fā)現(xiàn)視頻號新賽道，所以就入局了。

做自媒體也需要居安思危，不進(jìn)則退。

2、5G時代

小林入駐了很多自媒體平臺，知乎、小紅書、包括各大技術(shù)社區(qū)真的都在扶持短視頻，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，現(xiàn)有的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)有點(diǎn)跟不上平臺的發(fā)展了。

視頻化是未來的大趨勢，而直播又是基于視頻的一種表現(xiàn)形式，小林為了跟上時代潮流不掉隊(duì)。

3、信任感

面對面聊天，觀眾是可以看到你的，而且可以和評論區(qū)的讀者進(jìn)行互動，這種信任感非常強(qiáng)。

一旦有了信任感，漲粉賣課程都是水到渠成。

二）直播過程

1、直播方式

手機(jī)和電腦都可以進(jìn)行直播，對于沒做好心理建設(shè)的人來說，可以先嘗試電腦直播，或者手機(jī)語音直播。

以這種不露臉的方式邁出第一步，后續(xù)心理建設(shè)跟上了，再露臉直播。

2、直播前期

直播前最好確定一個直播主題，這樣不會聊偏，而且可以篩選目標(biāo)用戶，小林是一周播一次，因此會在直播前就先發(fā)起直播預(yù)約，之后通過公眾號、朋友圈進(jìn)行提前宣傳。

如果視頻號和公眾號綁定了，直播的時候，公眾號也是有提醒的。

3、直播開始

不要上來就聊直播主題，剛開播的10分鐘很重要，這10分鐘是用來暖場的，直播的時候關(guān)聯(lián)5個群發(fā)紅包，發(fā)起直播后，立馬抽一個15分鐘的福袋，用來留住剛進(jìn)來的觀眾。

然后給直播間的觀眾簡單說一下，今天直播的主題是什么，等人數(shù)得到心理預(yù)期了再正式開始。

小林平均場關(guān)2000左右，小林一般是300人再正式開始主題。

4、直播過程

在直播的時候，要引導(dǎo)觀眾關(guān)注視頻號，但初期不建議太多，要不然會適得其反。注意不要提及任何敏感話題，錢這個字也盡量不提。

最重要的是準(zhǔn)備一杯溫水，直播的時候喝溫水比冷水更解渴。

5、直播結(jié)束

下播前也是需要一些儀式感的，對榜單的大哥、連麥的嘉賓和觀看觀眾表達(dá)感謝。

下播后及時處理私信的消息，要不然過了那一會可能就不理你了。私信直播間中獎的觀眾，不管他們回不回，我們要做到言而有信。

三）直播交付

小林將直播間的交付分為了3部分。

1、交付人物

分為三種：主播、連麥嘉賓、觀眾，整個直播間的主人公應(yīng)該是主播，如果有邀請嘉賓，需要提前和嘉賓溝通聊天的話題、交代一下觀眾的背景，避免跑題。

比如小林剛開始播邀請了一位運(yùn)營大咖連麥講講運(yùn)營的基礎(chǔ)，結(jié)果嘉賓講的太深，直播間在線人數(shù)明顯少了，實(shí)際上就屬于跑題了。

2、交付內(nèi)容

小林直播間的交付內(nèi)容分為兩部分，一是編程學(xué)習(xí)過程中的問題解惑；二是對話嘉賓，給直播間的觀眾普及程序員的世界，講解如何學(xué)習(xí)編程。

小林直播當(dāng)下沒有考慮太多商業(yè)化，更想以一種輕松的方式給觀眾解惑，利他終會利己。

3、交付場景

剛開始小林直播很隨意，背景就是一個白色的墻壁，顯得很單調(diào)，通過觀摩直播廣場的直播間，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)直播間背景都不是我這種單調(diào)白。

因此，小林買了一些背景墻，簡單裝飾一下直播間，這樣觀眾看著也能更舒服些。

 

四、視頻號漲粉機(jī)制

視頻號是短視頻+直播兩者結(jié)合的一種內(nèi)容載體工具，漲粉就是基于短視頻和直播，短視頻漲粉的唯一函數(shù)是日更（可日三更），直播漲粉的唯一函數(shù)是平均在線時長。

把握住唯一函數(shù)，其他的一切術(shù)層面上的方法論都要往后排隊(duì)。

一）視頻漲粉

1、堆砌數(shù)量

現(xiàn)在入局視頻號的創(chuàng)作者相對公眾號少很多，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是欠缺的，所以短視頻的數(shù)量很重要。

舉個簡單的例子：現(xiàn)在視頻號只有小林在深耕C語言，讀者可以去搜一下C語言這個關(guān)鍵詞，搜到的視頻基本上全是我的。

2、連貫系列

小林視頻號定位是C語言，因此剪輯的都是C語言相關(guān)的視頻，但不是隨便剪輯的，這些視頻是連貫的，分為兩個系列：《基礎(chǔ)知識》《代碼練習(xí)》。

為了培養(yǎng)讀者的觀看習(xí)慣，小林發(fā)布視頻也是有規(guī)律的，每天晚上19點(diǎn)-20點(diǎn)這個時間段發(fā)。

3、爆款視頻

視頻號官方建議：堅(jiān)持原創(chuàng)、創(chuàng)作時下熱點(diǎn)相關(guān)，引起觀眾共鳴，提供有用信息的內(nèi)容，整潔清晰的視頻和封面，結(jié)合用戶瀏覽喜好以及話題標(biāo)簽和顯示位置進(jìn)行推薦。

說到爆款，就不得不提流量秘密「stormzhang」，小林剪輯了200多條視頻，沒有一條被推薦，小林正常剪輯一條視頻，播放會逐漸穩(wěn)定到2000左右。

但自從去張哥直播間逛了之后，居然開始被推薦了，推薦累計(jì)10萬播放，漲粉小700，下圖是播放對比。

小林的視頻嚴(yán)格來說還是沒有一條爆款，但是我經(jīng)常去刷視頻號，通過觀察也發(fā)現(xiàn)了爆款視頻的幾點(diǎn)共性，大家可以參考一下。

風(fēng)景類視頻偏多，體感一級棒，滿足普通人對美的向往，此外視頻很短，完播非常高。

雞湯類視頻的也不少，原因就是最能引起情感共鳴，我觀察到的大多雞湯視頻是符合中老年人的口味，中老年人又特別喜歡往家族群轉(zhuǎn)發(fā)，爆上加爆。

蹭熱度視頻，緊跟熱點(diǎn)也是流量秘密，比如袁爺爺逝世那天，我刷到好幾條10萬贊的視頻，但小林真不建議這樣做。

對立話題視頻，刷到比較多的就是男女對立，這種視頻都有明確的觀點(diǎn)，要么男生好，要么女生好。

小林認(rèn)為爆款的唯一函數(shù)是情感共鳴，受眾人群越廣爆的上限越高，情緒促動的點(diǎn)越早，被分享的概率越大，爆款的要素包含點(diǎn)贊、完播、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，其中點(diǎn)贊占比最高。

4、短視頻技巧

1）pc端可以發(fā)布長視頻，時長最長1小時，小于2GB。

2）PC端上傳視頻是直接上傳原視頻，上傳成功之后服務(wù)器會對視頻進(jìn)行壓縮，手機(jī)上傳直接調(diào)用的微信APP進(jìn)行本地壓縮，壓縮成功之后上傳壓縮后的視頻，兩者的清晰度可能有所區(qū)別。

3）受限于手機(jī)的性能，在pc端發(fā)布視頻，壓縮可以做到動態(tài)碼率，實(shí)現(xiàn)最小的視頻容量相對高的視頻碼率。

4）利用評論區(qū)提高活躍度并引流，大號發(fā)布視頻，小號用文字形式總結(jié)視頻中的內(nèi)容來評論。

5）互贊有作用，視頻冷啟動能不能進(jìn)入官方推流，點(diǎn)贊還是蠻關(guān)鍵的。

6）視頻號seo優(yōu)化，長尾關(guān)鍵詞特別重要，比如我是C語言：標(biāo)題我一般起名C語言XXX#C語言#小林C語言，標(biāo)簽第一個關(guān)鍵詞也要是C語言，這樣權(quán)重會更高。

二）直播漲粉

1、初始觀眾來源

1）有私域流量沉淀

寫文章這幾年，微信上積累了不少讀者，也有些微信群。

2）公眾號提醒

在視頻號直播的時候，公眾號會提醒，畢竟公眾號還有不少讀者。

3）播前預(yù)約

小林直播前一周會進(jìn)行一下簡單的推廣，大概每次有7-80人預(yù)約。

2、私域撬動共域

視頻號和公眾號最大的區(qū)別就在這點(diǎn)，一旦直播被官方推流，上了直播廣場，流量會非常大。

小林有幸被推流過一次，場關(guān)是直接破萬了，被推薦更考慮主播的應(yīng)變能力，因?yàn)橥屏鱽淼挠^眾，不一定是目標(biāo)用戶，留存這些觀眾，確實(shí)很難。

但也不是沒有辦法，從決定做直播開始，就搭建自己的粉絲團(tuán)，一旦有被推流的跡象，就去粉絲團(tuán)喊人，在評論區(qū)多加互動，引導(dǎo)公域流量的關(guān)注。

3、直播技巧

1）小林直播前會確定一個主題，將主題分為3-5部分，每講到一部分都會提一句「還沒關(guān)注小林的左上角給小林點(diǎn)個關(guān)注，右下角有免費(fèi)的贊，給小林點(diǎn)點(diǎn)」，效果非常好。

2）直播可以簡單學(xué)下氣沉丹田，用肺部發(fā)聲，純靠嗓子直播很累。

3）開播后，直接發(fā)起下次直播預(yù)告，在直播過程中引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊預(yù)約。

4）直播中，設(shè)置福袋，留存粉絲。

5）直播如果不露臉，而是圖片，每隔20分鐘要動一下屏幕，讓官方知道你不是錄播。

6）直播不要提及政zhi，zong教、以及明顯的引流。

7）直播連麥不連陌生人，如果對方發(fā)布se情，你也會違規(guī)。

 

五、視頻號變現(xiàn)方式

張哥是一位非常克制的人，小林從張哥身上學(xué)到了這點(diǎn)，因此沒有考慮太多商業(yè)化的事情。

只是小范圍跑通商業(yè)模式，盈利5000左右，當(dāng)下也不打算商業(yè)化，更多還是想傳道授業(yè)解惑。

小林雖然不考慮商業(yè)化，但對于視頻號的商業(yè)模式，還是有所了解的。

一）禮物打賞

簡單來講，就是直播有人送禮物，下播后，禮物可以兌換成RMB，比如觀眾打賞了100元，最后可以分成50%，也就是50元，注意這里指的是稅前，提現(xiàn)官方會代扣稅。

二）售賣產(chǎn)品

說白了就是帶貨，可以帶別人的貨，比如分銷商品，也可以賣自己的貨，比如知識星球。

三）商業(yè)廣告

目前視頻號接廣告的商業(yè)模式還不夠完善，編程領(lǐng)域報(bào)價基于視頻播放，一個播放1元。

四）連麥榜單

這個是我觀察到一種變現(xiàn)方式，視頻號某頂流主播，連麥?zhǔn)召M(fèi)5000，給對方直播間導(dǎo)流3000人，且占滿300榜單，這個商業(yè)模式僅限于大號，小號搞不來。

五）間接變現(xiàn)

視頻號已經(jīng)可以綁定企業(yè)微信，而且和公眾號互通，完全可以借助視頻號給私域?qū)Я鳎ㄟ^商業(yè)模式更加清晰的公眾號進(jìn)行變現(xiàn)。

六）互選廣告

類似于公眾號的流量主，這個互選廣告是官方扶持的。互選廣告中設(shè)置的視頻價格即提供給廣告主的報(bào)價信息，流量主的稅前廣告收入為報(bào)價的 90%視頻號互選平臺的定價由流量主自主決定，流量主可參考視頻時長、制作成本、廣告主需求等因素綜合定價。目前支持 1-60 秒、60 秒以上兩檔報(bào)價。

來源：閆小林