最近在看《拉新》這本書，受益匪淺，書里面有一條就是引導用戶去自己的博客發(fā)東西，對產(chǎn)品進行種草。這個和我們的運營策略太像了，姑婆那些事兒公眾號初期，和很多KOL保持了很好的合作，這些KOL在朋友圈對我們進行宣傳，極大的提升了我們的口碑和用戶量，具體的玩法我們APP里有個課程進行了詳細的介紹，這里就不多說了。和KOL一樣，KOC也是其中一種內(nèi)容營銷方式。今天我們來重點說下如何通過KOC進行對我們的產(chǎn)品進行種草，從而提升我們的品牌和用戶數(shù)。

一、 KOC推廣

KOL是大V，KOC這里我定義為核心用戶。

所以KOC推廣的意思是我們發(fā)動核心用戶，對產(chǎn)品進行種草，從而達到宣傳推廣的目的。

二、 KOC推廣怎么做

1、 確定推廣目標

我們的目標就是公眾號漲粉，所以我們推廣的產(chǎn)品就是微信公眾號。最后希望達到的效果就是在很多和我們相關(guān)的內(nèi)容里，都可以出現(xiàn)我們的產(chǎn)品名稱。

2、確定種草的平臺。

比如我們認為知乎這個平臺的用戶優(yōu)質(zhì)，且引流效果好，所以我們想在知乎上進行運營測試。

3、找到核心用戶

所謂的核心用戶，意思是對我們的產(chǎn)品比較認可，有幫我們種草的潛質(zhì)。

4、確定話術(shù)

話術(shù)要求，一個是讓KOC很快明白需要讓他做什么，最好給他一個步驟圖。一個是讓他知道做這個事情很簡單，就寫一段自己的話就行了。最后，告訴他，會有小禮物贈送給他，比如會員續(xù)費券啥的。

5、方案實施

A、關(guān)鍵詞搜素股票公眾號

B、找到知乎問題鏈接，比如截圖里的三個。

C、分別發(fā)送給KOC，為什么不是一次性呢，那樣太假了，時間上錯開比較好。

D、KOC寫完內(nèi)容后，檢查，如果沒問題，就用高權(quán)重賬號給他點贊。比如截圖里的第三個，我們點贊后他排名第一了。

E、觀察排名，優(yōu)化提升排名。

我們發(fā)現(xiàn)基本上只要競爭不激烈的內(nèi)容，排名都會在前三。所以后面就是復制這個模式而已。

F、模式復制。

比如如果是自己的號，每天找就回答一個問題，用一個號回答就行了，回答太多，就會有封號的風險。如果是找KOC，那就根據(jù)自己的情況吧。建議是2個策略。一個是主動的找認為愿意配合的，一個是當一些用戶來找我們，需要我們配合的時候，比如問你這個商品是否可以打折，你是否可以贈送，這個時候說可以，但是必須完成一個任務(wù)。

6、效果統(tǒng)計

A、這種方式，如果要效果，要做到大量內(nèi)容覆蓋，另外，要求知乎問答的排名高。

B、渠道效果來源統(tǒng)計有2個方式。一種是只能到時候通過問用戶哪里來的進行了解了。沒辦法直接統(tǒng)計效果。除非掛上二維碼或者鏈接。另一種就是二維碼和鏈接統(tǒng)計效果的事情。有一種二維碼，他可以統(tǒng)計用戶來源的（這個我在下一段說）。另外，知乎上放二維碼或者鏈接不一定違規(guī)，或者說不一定被處罰，這個大家各自根據(jù)自己的情況進行斟酌，我們自己是不太會放這種的。

三、 關(guān)于二維碼的選擇和使用

（1）選擇合適的二維碼

1、二維碼的選擇

A、二維碼集成

平臺太多，二維碼太多，二維碼集成這個功能不錯。

B、二維碼效果統(tǒng)計

效果統(tǒng)計很重要，有了他我們可以對渠道進行針對性投放，進行優(yōu)化。

（2）在合適的場景下使用二維碼

1、公眾號里引流各大平臺

公眾號的生態(tài)很友好，不會排斥我們把粉絲引流到別的平臺。

我們之前看很多KOL在公眾號底部放很多二維碼，以后不用這樣了，一個二維碼搞定。其他的但凡能放二維碼或者鏈接的，都可以用這種模式了。

2、微信朋友圈頭圖

這個地方是天然的，優(yōu)質(zhì)的廣告位啊，一定要好好利用。

我們之前看很多KOL在公眾號底部放很多二維碼，以后不用這樣了，一個二維碼搞定。

四、 KOC推廣的優(yōu)勢與不足

1、 優(yōu)勢

基本上不要花推廣費。成本只有人力成本以及商品的返傭。當然，如果有費用那更好了，直接給錢給用戶或者花錢去找商業(yè)化的KOC合作。

效果很持續(xù)，只要坐上去，會有持續(xù)不斷的效果。

模式很容易復制，只要一個平臺成功了，其余平臺很快能復制起來。

2、 不足

效果難以監(jiān)測。

比如知乎這樣的平臺，對鏈接和二維碼包容性沒有那么強，我一般不放這些，效果很難精準的統(tǒng)計，只能做預估。

五、 什么樣的產(chǎn)品適合KOC推廣

1、 所有的自媒體，都適合。

2、 這個產(chǎn)品具備內(nèi)容屬性。

比如旅游，比如汽車，比如金融，比如裝修。這類產(chǎn)品比較復雜，需要豐富的內(nèi)容進行教育。

六、 做好KOC需要具備的

1、 好的運營團隊

能發(fā)動用戶的團隊。

2、 產(chǎn)品質(zhì)量好

這個是核心。

3、 能做好效果統(tǒng)計的

需要一個好的二維碼工具。

最后，大家如果有什么好的相關(guān)的案例，歡迎一起討論。

來源：姑婆那些事兒