一、“號里沒貨”的賬號視頻四大表現(xiàn)：

誤區(qū)一：資料空空，廣告白瞎

誤區(qū)二：定位模糊，混亂偏差

誤區(qū)三：胡亂瞎拍，又抖又花

誤區(qū)四：強勢硬廣，厭惡到家

總結(jié)一句話：無人設(shè)、無定位、無特別有用的信息，導致刷進來的C端用戶直接“丑拒”。

花錢來的流量接不住，怎么改才能有出路？

二、如何讓你的“號里有貨”，接得住廣告流量？

1.企業(yè)號賬號定位——做好賬號的第一步

定位方法：我是(A)的(B)+(C)

2.與內(nèi)容定位統(tǒng)一的賬號形象設(shè)計

簡介：認證之后先裝修，主頁美顏不能丟；昵稱資料少不了，頭像頭圖要選好；審核沒過別著急，補充資料需補齊；電話放在鏈接里，資料就別留信息

昵稱：公式：企業(yè)簡稱+教XX/帶你看XX、企業(yè)簡稱+行業(yè)、企業(yè)簡稱+直播時間

案例——薇美大碼女裝穿搭（早上9點直播）

頭圖：個人頭像——和人設(shè)保持一致；企業(yè)logo——大品牌背書

案例——

資料簡介：

賬號定位+品牌背書（實力展現(xiàn)/團隊規(guī)模/專業(yè)度）+經(jīng)營范圍/適合的受眾人群+直播/營業(yè)時間

案例——我是薇薇，一個賣大碼女裝的靈魂段子手，專注大碼女裝行業(yè)5年，為微胖MM提供顯瘦穿搭教學，衣服都是工廠拿貨，超高性價比，關(guān)注我，讓你顯瘦20斤！直播時間：每天早上9:00，準時來選顯瘦美衣吧

資料審核自檢清單

資料審核沒通過？這里檢查一下子：

注意：資料里邊不要留微信等信息，聯(lián)系方式可以通過主頁鏈接小黃字進行展示

3.配套主頁裝修——裝裝門面

主頁鏈接：聯(lián)系電話、門店地址、商品櫥窗、官網(wǎng)鏈接...（最多放3個）

主頁裝修：根據(jù)自身行業(yè)場景選擇合適的模板，以達到經(jīng)營目標

4.如何拍好一只還不錯的企業(yè)號短視頻

1）常見短視頻創(chuàng)作幾大誤區(qū)：

誤區(qū)一：圖片堆砌，意義不大

誤區(qū)二：場地隨拍，又抖又花，用戶一瞅，直接作罷

誤區(qū)三：一鏡到底，說兩句話

誤區(qū)四：演技賊尬，表述拉胯

誤區(qū)五：今天帶貨，明天曬娃

誤區(qū)六：強勢硬廣，厭惡到家

誤區(qū)七：情景短劇，與產(chǎn)品不搭，漲粉雖快，變現(xiàn)超差

總結(jié)一句話：無人設(shè)、無情感、無特別有用的信息

2）內(nèi)容定位&題材選擇：

幾種常見熱門的內(nèi)容類型

進階型：如果客戶對自己的內(nèi)容有更高要求，可以選2-3種經(jīng)典內(nèi)容類型，結(jié)合自身人設(shè)特點進行融合

內(nèi)容技巧

例：萬能文案技巧——現(xiàn)象+危害+原因+解決辦法

3）其他視頻關(guān)鍵注意事項

（1）拍攝角度：

拒絕一鏡到底，細節(jié)多切換鏡頭進行全面展示

成功案例：

鏡頭移動速度忌過快，容易讓人眩暈

最好有固定出鏡人，如果出鏡人即將離職或暫時無法拍視頻，可以在2月內(nèi)讓第二出鏡人和原出鏡人共同出鏡，培養(yǎng)觀眾緣，降低損失。

設(shè)備硬件：

拍攝清晰度需在1080p、30幀以上，手機APP上傳時可以點擊改進畫質(zhì) 。

運營策略：

與營銷相關(guān)視頻，一定要加購物車或企業(yè)號經(jīng)營工具（組件），否則內(nèi)容容易被打壓。

視頻發(fā)布頻次最好可以保證一周3次以上，太久不更新粉絲活躍率會下降。

抖音視頻紅線&內(nèi)容自檢清單

抖音視頻紅線：

視頻自檢清單：

三、如何讓有內(nèi)容基礎(chǔ)的小司機豐富內(nèi)容&變現(xiàn)形式，更上一層樓？

1）短視頻場景配置相關(guān)經(jīng)營工具

2）私信自動客服——減輕客戶人力，簡單方便

自動回復萬能模板：

四、如何讓企業(yè)號高手打造流量矩陣，突破瓶頸

階段目標：活躍粉絲10W+，訂單量持續(xù)提升，建立精細化的粉絲分層運營體系和IP矩陣。

關(guān)鍵動作：粉絲分層、賬號矩陣打造

通過活動、社群、售后福利等方式，提升粉絲忠誠度，促進成單轉(zhuǎn)化及復購，并嘗試根據(jù)之前的成功經(jīng)驗，打造不同定位的賬號矩陣，獲取更大變現(xiàn)價值。

1.建立粉絲分層運營體系

利用運營策略及工具對粉絲漏斗進行精細化運營。

2.利用內(nèi)容獲取精準目標用戶群體流量

在內(nèi)容設(shè)計上加強對目標用戶的圈定（如腳本第一句話：這是胖女孩的春天嗎？穿上它真的顯瘦20斤）。

3.引導目標用戶成為你的粉絲

視頻、直播、賬號資料、頭圖等場景加強粉絲關(guān)注引導，并明確可以為粉絲帶來的價值（如：關(guān)注我，讓你顯瘦20斤）。

4.持續(xù)的內(nèi)容運營、互動提升粉絲忠誠度

穩(wěn)定頻次的內(nèi)容產(chǎn)出，并加強各場景中與粉絲的互動，提升粉絲對企業(yè)號的信任感。

5.通過選品/活動提升成單率

注重貼合粉絲的訴求進行選品，如高性價比、低價好物等，提升成單率。

PS.7分靠選品，3分靠運營。 玩電商的都知道，品就是一切。

80%的人做不好直播或抖音小店就是因為不懂選品，不懂選符合抖音調(diào)性的好品。

6.利用福利、售后運營激勵復購、自傳播

定期的活動運營和不定期發(fā)放粉絲福利，并對已成單用戶做好售后服務和回訪運營，提升用戶復購率甚至自來水安利。

進階玩法——打造內(nèi)容矩陣

建立不同的企業(yè)號及員工號形象，打造不同賬號矩陣定位。

利用企業(yè)號的子母賬號、員工號能力，打造子母企業(yè)號+個人員工號IP。

案例：尚品宅配——在經(jīng)營兩個不同形象的企業(yè)號：尚品宅配全屋定制、好設(shè)計維意定制之外，還孵化了個人IP：設(shè)計師阿爽、wuli設(shè)計姐綁定企業(yè)號的員工號，利用不同賬號定位圈定更廣的粉絲規(guī)模，延長賬號生命周期，提升變現(xiàn)收益。