現在你問自己一句KOL是什么，能立刻答上來嗎？

KOL被定義為“Key Opinion Leader”，即“關鍵意見領袖”，通常指那些有更多、更準確產品信息，被相關群體接受并能對他們的購買行為產生影響的人。像很多網紅、博主、主播、明星甚至是企業CEO都可以被納入KOL之列。

這里幾種常見的幾種營銷的打法為：

1. 大量曝光，制造聲浪

2. 熱點引爆，引發互動

3. 話題的廣泛傳播

4. 種草，打造口碑

5. 輻射多圈層，破圈

當然，不同平臺的營銷環境也不盡相同：

1. 微博營銷環境

用戶的增速放緩，主要競爭來自于短視頻平臺以及內容社區類平臺。用戶結構偏年輕化，90后和00后的用戶占比近80%，喜歡娛樂類熱點。

平臺有視頻化的趨勢，超過1.5萬個視頻號粉絲超過百萬量級。泛娛樂內容為增粉最快的板塊。

2. 微信營銷環境

以生態為主要打法，為公眾號引流、拉新并增加曝光。視頻號則為流量洼地，可以為公眾號進行引流，增加公眾號的公域曝光，或是引流至小程序商城促進購買。

從這些角度看，微信KOL營銷會受到來自視頻內容用戶數量與時長的搶占，品牌們需要將這一劣勢考慮進來。

3. 抖音營銷環境

平臺正加速搭建電商閉環，通過切斷外鏈加上不斷完善內部的電商基礎設施，在平臺生態內形成“種草+拔草”的封閉鏈路。品牌號在主頁展示熱賣產品優惠活動及福利券等，引導用戶邊逛邊買。

4. 快手營銷環境

平臺主打“破圈”文化，包括晚會、扶持二次元內容、明星入住、合作春晚等，在吸引更多用戶的同時令創作者生態更豐富。另外，平臺也將公、私域的流量進行融合，兩端齊推進。

5. 小紅書營銷環境

通過發力直播，讓博主與用戶互動、分享、下、談心，但轉化率較弱。多元化的內容板塊助推相同興趣的創作者與用戶的溝通，讓雙方成為朋友。

平臺內部也在積極布局視頻內容，使內部生態逐步從圖文轉向視頻。此外平臺也給予品牌流量與資金上的支持，品牌有機會在平臺內快速破土成長。

以上介紹的平臺營銷環境與打法方式為主要形式，詳細的方法需要品牌們結合平臺與自身想要獲取的結果進行更深度的戰略細分。

比如一個成熟的零食品牌，其在微博上投放的目的是為了宣傳品牌傳奇的發展經歷和產品理念，那么主要的目的則是在媒體平臺上制造聲浪，引發廣泛傳播，而不是急于種草賣貨。

這時候可以寫一些品牌的故事，或者做的社會慈善活動等等，在網上購買熱度并傳播，強化品牌在消費者心中的積極形象。

寫到最后:

介于KOL投放已逐漸成為一種主流的品牌宣傳產品的方式，品牌商們需要制定好不同媒體平臺的投放策略，用組合的打法將品牌和產品進行有效、高效的曝光。

除了平臺的選擇、KOL的投入、KOL的營銷方式等方面需要各品牌方仔細考慮外，自己也可以去嘗試新的模式，甚至是數種方式的混搭結合，一套組合拳出擊。

產品、渠道、打法模式等任何方向的創新都可推動品牌在市場中占取先機。

作者：新經銷

來源：新經銷