2021年，直播電商已經(jīng)越過了“新基建”的拓荒階段，成為我們生活中常見的消費形態(tài)。但即使行業(yè)愈發(fā)專業(yè)化與精細化的今天，依然有不少聲音認為，直播電商其實就是拼低價，走量，這種說法其實有些偏狹，甚至說對愈發(fā)成熟的直播電商行業(yè)缺乏深刻的了解。

在直播電商領域，真正的核心競爭力在于選品。各大主播的帶貨能力，歸根結底，卓越的選品能力是一切的根源。好的產(chǎn)品，質量過硬，深入需求，才能決定銷量會不會爆，消費者喜歡不喜歡，能不能為主播建立口碑。

而號稱“直播電商一姐”的薇婭，其顯赫成績背后超一流的選品團隊已經(jīng)被許多人知曉。同樣作為頭部選手的天貓國際，選擇與薇婭開展長期合作。我們注意到，今年8月天貓國際“挑遍全世界”IP聯(lián)合全球好物推薦官薇婭再度上線，我們可以看到電商平臺與頂流主播是怎樣相互賦能，更好地幫助消費者做決策，為消費者帶來更好地生活。

直播帶貨，“帶貨”不是核心，幫消費者做決策才是

直播營銷說到底其實是信任與口碑的營銷，不論明星IP還是頭部主播，消費者第一次購買選擇或許是因為低價等原因，但長期的選擇與信賴必須是靠過硬的品質。迄今為止仍然具有影響力的帶貨主播，無一不是格外注重信譽口碑的打造。

如果我們套用口碑營銷的邏輯再重新分析，就很容易理解直播電商的核心競爭力其實在于選品。各大主播有今天的影響力，歸根結底，卓越的選品能力是很重要的根源。

天貓國際“挑遍全世界”正是基于這樣的洞察，與薇婭聯(lián)合創(chuàng)造了“4V”模型幫助消費者決策。這里的4V并不只是口號，其實說起來大有門道。首先，3V模型是阿里內(nèi)部的重要數(shù)字科技指標，具體分為Visit（流量）、Velocity（同比增速）、Volume（銷量）。綜合來看，流量代表產(chǎn)品的曝光度，增速代表商品的潛力，銷量則代表著實際的轉化，三個數(shù)字科技綜合分析，已經(jīng)足夠篩選出一批相當具有競爭力的爆款尖貨。這些毫無疑問是天貓國際在數(shù)字科技上的優(yōu)勢所在。

而最后的“V”則代表Viya‘s choice（薇婭的選擇）。事實上薇婭的成功不只是在營銷層面，其顯赫成績背后超一流的選品團隊，個人對產(chǎn)品品質與口碑的執(zhí)著要求，正是薇婭在直播電商領域建立地位的王牌法寶。有了薇婭的加持，4V模型將為消費者提供有力的參考，同時也將作為一個重點的視覺符號，為消費者提供可供參考的選擇。

薇婭+天貓國際：挑剔V力榜專為消費者精挑細選

在正式官宣合作后，薇婭與天貓國際上線了一個創(chuàng)意tvc短片，在這個創(chuàng)意中我們可以看到古人通過海上絲綢之路，從海外帶回很多奇珍異寶，正契合了天貓國際號召的萬國寶物回潮。在這個寶物回潮的過程中，薇婭作為挑剔官進行“選品”。

在選品過程中，薇婭打破了大眾對某些品類的誤區(qū)，從更多實用角度，講解了只有真正使用過才會懂得的痛點，只有內(nèi)行才知道的關鍵指標，向消費者講述應該如何挑選，并通過4V模型為大眾選出真正的萬國寶物，為消費者推薦生活中真正需要的，從而形成了一個“挑剔V力榜單”。

薇婭對每一個商品的要求都非常嚴格，而且她并不是完全站在一個頭部主播的角度看待商品，更多的是從消費者的角度理解產(chǎn)品，關注產(chǎn)品的使用功能、實用性，對商品的賣點綜合分析，同時給團隊提供專業(yè)的建議。在“挑遍全世界”直播中，薇婭并不是在推銷或者帶貨，而是真正幫助消費者選擇他們需要的生活好物。

3大品類好物，匹配消費者的品質生活“剛需”

阿里數(shù)字科技分析與薇婭專業(yè)選品的結合，沉淀的4V數(shù)字科技模型讓“挑剔V力榜”非常懂得消費者的生活需求與消費痛點，一波波好物直戳心窩，當然，價錢也非常給力。這次薇婭的選品主要集中在三大品類趨勢：美妝、數(shù)碼、母嬰，可以說基本涵蓋了廣大消費者追求美好生活的“品質剛需”。

而在選品過程中，薇婭對于這三類產(chǎn)品的間接也非常獨到：

比如美妝類產(chǎn)品，我們總是覺得功效和安全無法兼顧，但是薇婭告訴我們現(xiàn)在就有一種叫做“純凈美妝”的產(chǎn)品，讓魚和熊掌可以兼得，安全純凈且有效，打破了我們過去的固有認知；

而關于數(shù)碼產(chǎn)品，不論是夠用黨還是等等黨，都認為數(shù)碼產(chǎn)品選實用的就行，而薇婭告訴我們新奇好用的東西不一定就要多花錢，也不一定還要等，功能新奇、復古高顏值的好物想用就能用，能給生活帶來很多新奇的體驗；

在親子領域，很多家長會認為兒童推車這種東西可有可無，其實兒童推車不僅解放了大人的雙手，也避免了孩子對陌生環(huán)境的害怕，避免對家長的過多依賴，對孩子的成長其實也很有幫助；

薇婭還特別向消費者安利了兒童安全座椅，雖然國家已經(jīng)出臺法例要求兒童坐車一定要有安全座椅，但是我國安全座椅的普及率還是很低。我們當然都不期待意外的發(fā)生，而安全座椅則為孩子的安全增加了很大的保障……

無數(shù)進口好物，在薇婭娓娓道來的解說中，充分被解釋了獨特的價值，而許多消費者的生活觀念消費觀念，也在悄無聲息中得到了影響與改觀。強烈的推銷和安利并不是目的，帶大家一起追求更好的生活才是本心，這一波合作真的是令人受益匪淺。

結語

天貓國際和薇婭的這次合作，可以說是真正為了消費者的美好生活而來，科學有觀點的直播講解，即使看了不買，也能增長許多生活常識，難怪薇婭能受到這么多消費者的偏愛。如今直播電商也非常重視內(nèi)容的營造，有用有干貨，還能幫你做決策的直播，誰能不喜歡？

直播帶貨便宜走量的1.0時代已經(jīng)結束了，如今已經(jīng)進入到精細化品質化發(fā)展的2.0時代，天貓國際和薇婭的這次聯(lián)手是一個標志，可以預見未來的直播帶貨會越來越像一個可靠的買手朋友，幫消費者做決策，和消費者逐漸成為密不可分的朋友。