社區團購在國內發展至今已有五六年了，無論是頭部品牌還是腰部品牌，到目前為止，尚未有一家在贏利模式上真正走通。

就目前而言，我認為平臺還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目通過資本與所謂流量入口的方式開始廝殺混戰。當前的社區團購仿佛就是一條沒有終點的賽道，這條路進去容易出來難。 

本篇站在我個人觀察和思考的維度，談談我對社區團購的理解。

首先看為什么社區團購如雨后春筍般的出現，各路妖魔鬼怪神通廣現：

第一，門檻低，誰都可以做，技術都是現成的。社區團購，甚至都可以不要技術，一個社群就可以搞。

第二，當下流通領域不缺供應商，容易組織商品。社區團購的供應商模式客觀來說，延續了傳統沃爾瑪等大型商場的采購模式，追求最低供貨價。

特別是，在農副產品領域，普遍存在生產過剩，社區團購通過所謂的集采方式，一味壓榨供應商，因為在這個領域恰恰不缺供應商。

當下，社區團購的發展存在的硬傷和問題：

第一， 目前社區團購設計的生態邏輯，行不通，至少是在當下行不通。

所謂的解決了“人、貨、場”，只不過是一本正經的胡說八道。

就現狀而言，平臺不過是培養了一批買廉價商品的“大媽”而已，客觀說，這個群體并不能帶來消費未來，也體現不出消費升級。

什么是人——投資者、員工、合作伙伴、消費者。如果一個商業模式沒有考慮到其中任何一個環節，這樣的商業模式最后都會夭折。

什么是貨——在今天，貨不只是產品，還包括團購流通環節中涉及到的顯性或隱性產品。顯性是實物產品本身（果蔬日用等），隱性是體驗感、情緒等。 

什么是場——場景，應用的體驗場景，不是你替代了菜市場這么簡單。

第二，團購企業設計的盈利模式是偽模式。

任何賴以持久的商業都需要追求生態和諧、共生共贏。供應商要有空間，經營者要有收益，銷售單元要有利潤。如果靠不設底線，不停地融資補貼燒錢，終將失敗。

一些頭部品牌號稱日出單千萬，按照產品正常采購及環節費用預算，每單均虧損在1-2元。做過社區團購的供應商也在逐漸意識到這條賽道就是“殺雞取卵”，一些頭部品牌的供應商有80%處于虧損狀態下供應。

靠低價獲客的方式已經進入了死循環。今天你靠1元錢30個雞蛋拉到一個小區200名消費者，明天他就可以靠1分錢一袋鹽把這些消費者拉走。

在今天的社區團購領域，嚴格說，消費者的品牌忠誠度逐漸消失，沒有最低只有更低。

靠高提成傭金，穩定團長的方式已經徹底失敗。以長沙為例，一個1000戶的小區至少有8個團長，甚至有些團長兼了多個團購品牌的推廣，試想當一個小區出現多個團長的時候，這杯羹瓜分后的效果就是有人要挨餓，鍋就這么大。

靠資本燒錢補貼續命的方式，或許會再次進入類網約車的時代，網約車的案例告訴我們，到今天為止沒有一個品牌贏利，也沒有一家資本投資商賺了。今天的社區團購，大家隱約看到一些資本仿佛感覺要抽身走人，在尋求下一個接盤者。

靠無休止壓低供應商的方式終將激起群憤。如果每個團購品牌都利用手中屠刀割韭菜式要挾上游，甚至會嚴重威脅到上游農副產業。

第三，社區團購目前無法解決果蔬生鮮品牌化問題。

這是目前國內農副產品的硬傷（因為有品牌感的果蔬消費者不團購），真正在美團、興盛、橙心優選等買過蔬菜或熱性水果的消費者，體驗后的復購率遠不如菜市場。

第四，場景化在社區團購的銷售上無法實現（這是軟肋）。

去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，買鯽魚的銷售者還會買豆腐，沒有這種體驗感的人去做生鮮社區團購，注定末路天堂。 

第五，短斤少兩，以次充好，成了當下社區團購的主流。

只要價格低，品質不重要。一些公司把即將過期的產品通過團購賣給消費者。我親自體驗過一些社區團購平臺，包含興盛優選、美團、多多買菜，普遍存在這方面的問題。

第六，目前社區團購的大部分操盤手或創始人出生互聯網。

過度神話互聯網（新零售）等概念，缺乏實戰經驗，缺乏零售方面典型性邏輯思維，對互聯網概念性解讀太深，通過PPT式贏利模式獲取投資者諸多青睞。

首先基于目前的漩渦，社區團購還會通過資本競賽進行洗牌（燒錢燒死一部分），然后留下幾個傷員開始冷靜下來，深度總結問題并摸索方向，生鮮社群電商的底層邏輯。

第二，政府主管部門（市場監管、農業、交通運輸等）會給予引導并監督規范，相關法律會出臺。比如目前一些社區團購利用同一輛車把日化產品、生鮮食品等混裝一起，嚴重存在食品流通安全。

第三，新的資本者與存活下來的團購或新進入的團購企業合作，采取資本助力的方式推動行業發展。比如會直接與農副產品產地合作，根據國家政策方針，從田間開始管理。

第四，產品品牌化（IP）、團隊專業化是活下去的方向和根基。

第五，未來的社區團購，一定會有對消費品零售底層邏輯研究較深的人參與，并引領行業發展。

第六，場景化--AI技術的深度植入將推動社區團購的交易場景化。

坦率來說，我們并不是否定「社區團購」業態，而是發展太快，忘了一些生意價值的底層邏輯。

每個社區團購平臺都需要思考，當野蠻生長后，如何在下一階段真正為消費者、為社會帶去價值，而不是簡單地粗暴地用低價手段，滿足消費者的“占便宜”的心理，這是不長久的，也是沒有任何的價值。

來源：新經銷