盛夏時節，草木飄香，浪漫的七夕就要來臨。一年一度的七夕節，不僅是情侶們秀恩愛的好日子，也是教育培訓機構們發起借勢營銷的好節點，一場好的七夕活動，能夠促成教育機構在話題度和銷量的小高峰。

煽情的、好玩的、有趣的品牌營銷創意，多樣化的營銷玩法才能為品牌帶來大量用戶，實現高口碑和高轉化。

教育機構在七夕節如何進行營銷呢？下面我們來看看七夕情人節具體有哪些營銷活動策略吧，幫助線上教育實現銷量暴漲，快收好！

01 活動主題/時間

1.活動主題：甜蜜約惠，共度七夕 / 甜蜜七夕，XXX這廂有禮了 / 七夕約“惠”，有愛有禮

2.預熱時間：8月9日-8月12日

3.活動時間：8月13日-8月15日

02 活動內容

1.營造氣氛：抓住眼球，打造浪漫場景

2.宣傳預熱：準備工作，做好營銷推廣

3.營銷活動：甜蜜約惠，設計優惠活動

NO.1 營造氣氛

工具：店鋪主題

1.線上：裝修知識付費店鋪，營造節日氛圍。

七夕節是一個重視儀式感和氛圍感的節日，教育機構通過營造知識店鋪的氛圍，可以提升用戶的使用體驗，增強消費欲望。

在店鋪設計上，教育機構可以從輪播圖、導航欄、詳情頁海報等方面來著手，添加一些七夕、情人節、浪漫的元素，但要注意，店鋪的主體是知識產品，因此在整體設計上應該以簡約大方為主。

2.線下：設立打卡區，打造七夕活動主題場景。

教育機構的線下門店也可以打造一些與七夕活動相關的場景，例如設置“告白氣球”“紙短情長”打卡區，吸引門店用戶打卡傳播。

打卡區要設置明顯的品牌logo，用戶打卡轉發朋友圈的話還可以贈送小禮品等，營造節日氛圍的同時擴大品牌宣傳。

NO.2 宣傳預熱

工具：開屏廣告、推薦有禮、漲粉神器、直播公開課、企微工具

在七夕來臨之前，教育機構應該做好充分的準備工作，結合線上線下開展宣傳預熱活動，積累更多的用戶流量，提高活動的曝光。

1.活動海報設計

教育機構可以設計“七夕約惠，有愛有禮”活動宣傳海報，在海報上插入引流二維碼，通過微信公眾號內容推送、朋友圈推廣傳播、海報裂變傳播等方式來推廣七夕活動，提高用戶轉化率。

2.開屏廣告突出活動

開屏廣告是用戶進入知識店鋪后看到的第一個頁面，可以給用戶留下深刻印象。

老師可以設置主題為”七夕約惠，有愛有禮“、“給你的一封情書”等的開屏廣告，用戶點擊直接跳轉活動頁面，也可以設置七夕專屬優惠券，用戶點開知識店鋪首頁就可以領取節日優惠券，更好地營造節日氛圍，引起消費欲望。

3.推薦有禮促進拉新

通過推薦有禮功能，可以有效地提高知識店鋪的傳播速度。

機構老師可以設置一個“七夕相約，推薦有禮”活動，活動類型可以選擇“推薦綁定手機號”，這樣可以比較好地獲取用戶信息，以便開展后續運營。

老師可以根據需求設置多等級推薦獎勵，例如：用戶推薦成功1人綁定手機號，可以獲得100積分；用戶推薦成功3人，可獲得7天VIP會員權益；用戶推薦成功5人，可以贈送精品專欄觀看權限、優惠券禮包等等，刺激老用戶主動發起宣傳推廣。

4.漲粉神器推動裂變

在七夕活動中，教育機構可以針對公眾號設置七夕主題漲粉裂變海報，可以刺激老用戶自發傳播邀請新用戶，可以將新用戶快速沉淀到公眾號中，實現快速漲粉。例如，設置邀請10人的漲粉活動，用戶邀請10個人成功關注機構公眾號后，可以獲得精品課免費聽、31天VIP會員權益、直播課聽課資格或者免費加入大咖群等活動獎品。

5.直播公開課引流

七夕情人節教育機構可以根據自身平臺屬性來制定一些免費的直播公開課進行拉新引流。

例如：情感心理機構可以開啟“七夕夜聊”專題直播課程，通過討論七夕節、男女情感、戀愛問題答疑等方面話題，來吸引用戶觀看；

再比如，瑜伽健身教育機構可以推出情侶健身直播課程，美妝、服裝機構可以教大家情侶約會怎么化妝、怎么穿等等。

在進行直播過程中結合大轉盤抽獎來活躍直播間氛圍，也可以通過直播帶貨來帶課程、帶一些實物產品等，提升產品銷量。

同時，將直播同步到視頻號、虎牙、斗魚、嗶哩嗶哩等十個平臺，擴大直播的曝光度，吸引大量客流。

6.企微工具沉淀私域流量

同時，教育機構還可以借助企微工具來將用戶流量沉淀到企業微信私域流量池中。

機構老師可以借助企微工具生成七夕活動員工活碼和群活碼，將其投放到線上微信、微博、自媒體、線下門店等各個場景中，用戶掃描活碼可以直接無需驗證加入機構企微社群或添加助教老師企業微信，以便后續進行統一的運營管理。

在將用戶引流到企微社群后，機構老師還可以將七夕引流活動海報、知識店鋪、直播課程、活動預告信息等借助群發工具群發給各個社群和用戶，實現信息精準觸達，讓在私域內的用戶也能積極參加活動。

NO.3 營銷活動

工具：限時折扣、拼團、優惠券、活動投票

在前兩個步驟完成后，準備工作就做的差不多了。接下來就需要制定好營銷福利活動來吸引用戶參與，形成裂變傳播。一起來看看可以怎么做吧~

1.限時折扣

七夕節當天，教育機構可設置所有課程7.7折優惠，限時特惠。可以通過倒計時、限量、超低折扣、秒殺、節后升回原價等字眼來刺激用戶進行購買。

此外，老師還可以篩選出爆款的課程商品、精品課程等設計“浪漫回饋，幸福加倍”專欄限時折扣活動，在七夕當天晚上七點到八點開搶，縮短用戶決策成本，刺激用戶下單。

2.拼團活動

通過拼團活動可以快速實現老帶新，教育機構可以策劃“組CP，拼好課”的2人拼團活動，可以將課程產品、VIP會員權益、直播課等商品設置為拼團商品，讓參團賣家享受超低價優惠。

例如原價99元的視頻課，2人成團即可每人19.9元獲得，通過較大的價格落差來刺激用戶消費。

3.發放優惠券

發放優惠券是最直接的促銷方案。

教育機構可以設置階梯式的優惠券，如滿100減10，滿200減25，滿300減50等多種類型優惠券，新用戶關注注冊、購買會員、觀看直播、開屏廣告等場景下可以領取優惠券。

由于優惠券是直接滿減的形式，可以加快消費者的購買決定，有效提高正價課程的變現轉化效率。

4.活動投票

七夕大家最喜歡做什么？毫無疑問一定是“秀恩愛”，無論是“主動秀”還是“被秀”，這都是情人節不可缺少的話題。

教育機構可以在活動期間組織“浪漫七夕，有愛有禮”曬照投票活動，設置豐厚的大禮包獎勵，學員可以通過曬恩愛日常、七夕禮物、單身VS脫單對比照、視頻等來參加活動，激發用戶好勝心，引發用戶主動分享。

活動投票方式不僅能夠引起瘋狂裂變，還兼具互動性和傳播性，可以說是引流和活躍留存用戶的神器。

▲活動投票示例

除了線上知識店鋪的優惠福利營銷活動以外，教育機構也可以在線下門店開展一些送好禮、心動夏日教輔大禮包優惠直購、VIP老用戶浪漫回饋等活動，線上線下聯動，讓七夕活動實現銷量、流量、影響力的暴漲。

同時，教育機構在活動結束后還可以結合數據分析、用戶管理系統來進行活動復盤，做好新老用戶的運維工作，讓用戶更好地留存在私域流量池內，實現銷售量可持續增長。