為什么眾多品牌營銷會選擇小紅書投放？事實上，做小紅書推廣其實是在做小紅書達人營銷，今天夏夏結合小紅書數據分析平臺千瓜數據，用數據為大家深度解讀，小紅書達人營銷對品牌究竟有什么價值？

小紅書達人營銷的目的

1、品牌流量的個體聚合

據小紅書官方數據顯示，平臺月活過億，擁有3000萬+創作者，而小紅書達人營銷，則是可以利用投放平臺眾多KOL，將品牌的流量分散到每一個有可能創造爆款的個體上，而這些個體的聚合，能構建出一個更強大的品牌流量池。

例如在根據達人屬性、粉絲屬性等挑選小紅書達人時，不同量級、行業分類的達人，能給品牌帶來的流量也會有差別，多點位投放，能放大品牌流量增長的機會。

2、真實與創意，形成流量復利

在互聯網早已普及的年代，達人拍的視頻、寫的文案都能實現在網絡上快速傳播，而用戶對品牌高大上的廣告早已形成疲態，很難被種草。

一是因為達人的內容比較真實，即使粗糙也能讓觀眾感同身受，而品牌方花大價錢做的廣告可能已經脫離了生活，和消費者產生了距離感，讓人難以產生信任。

二是在擁有眾多創作者的小紅書上，他們所能產生的創意是遠遠大于品牌方的，在內容為王的時代，新鮮和創意的產品廣告更容易影響人心，在消費者之間相互傳播，形成流量復利。

這也是在做小紅書達人投放時，為什么大部分品牌會主要選擇腰初部達人的原因。

在小紅書去中心化的機制影響下，腰初部達人的筆記互動量不一定比頭部達人低，比如在千瓜數據中查看近一個月商業筆記排行榜，前五名的創作者中四位都是初級達人，他們的分享會更真實，且創意面更廣。

小紅書達人營銷的功能

1、品牌曝光

小紅書投放筆記的閱讀數和互動量能直接反映出品牌曝光，當眾多達人的筆記投出后，所能產生的品牌曝光不容小覷，而達人筆記的內容越優質，所能產生的長尾流量也能更多、更持續。

2、產品種草

小紅書達人擁有較高的粉絲粘性，當品牌通過她們推薦產品時，用戶會更加容易接納，如千瓜數據顯示，雅詩蘭黛這篇達人合作筆記中的評論熱詞，“雅詩蘭黛”、“不錯”、“產品”等詞上榜，顯示出品牌產品對用戶的種草。

3、用戶轉化

當達人成功幫品牌實現帶貨后，品牌就把達人的粉絲變成了自己的消費者。而小紅書優質筆記產生的長尾流量，能為品牌帶來源源不斷的用戶。

4、創造流行

流行的一個核心原因就是“關鍵人物”的推動，比如某件明星同款，比如“最近風很大 的XX產品”，都少不了人物之間的傳播與影響。

國貨之光完美日記，便是借助小紅書KOL種草超車國際大牌；花西子則是從李佳琦直播間走出、以KOC戰術紅遍全網。

5、品牌破圈

隨著人們生活水平提高，對消費的需求逐漸細分，達人的品類也越來越精細化。對于品牌來說，尋找適合品牌投放的達人不再局限于某個具體的行業，能找到更多的增長新機會。

比如雅詩蘭黛投放的一個“小劇場”分類的小紅書達人，也產生了非常可觀的筆記互動量，幫助品牌實現破圈。

在分析了小紅書達人營銷對品牌的價值意義之后，后續便是進入小紅書達人挑選的階段。

大部分品牌方在小紅書達人營銷中會遇到如下難題：

1、數據來源不真實

2、備選達人基數低

3、投放表現難評估

4、管理及策略優化

來源： 夏夏愛運營