2021年小紅書美妝行業呈階梯式增長狀態，作為歷年來消費季的主力產品，行業一直保持上升趨勢；今年，國貨美妝品牌勢能迎來爆發式增長；95后00后逐漸成為主力消費人群之一，消費群體的更迭和新媒體渠道的爆發，使得美妝行業營銷方式、渠道、內容都在不斷適應和改變。

本篇報告通過捕捉小紅書平臺上與品牌及品類相關的實時信息，發現當下美妝領域中具有潛力的消費趨勢，聚焦消費者后疫情時代在美妝行業的消費心理的轉變與相關行為特點，幫助品牌方深入了解追蹤消費者品類需求、觸點，小紅書平臺商品牌現狀以及小紅書平臺營銷趨勢，與消費者形成有效溝通。

 種草大行其道，小紅書成美妝護膚的主要種草陣地

隨著2020年短視頻爆火，小紅書平臺和抖音平臺投放金額暴漲，廣告主重視短視頻的投放，投放行為從微博、微信圖文平臺向短視頻平臺、小紅書平臺轉移， 小紅書平臺的廣告投入占比大幅上升，成為營銷新陣地， “種草”成為新興營銷模式。

行業關鍵詞趨勢：功能、成分、外觀

1、功能-保濕和卸妝被提及頻率最高。

2、成分-快速崛起的產品特征詞， 品牌綁定 熱門成分，在細分戰場 建立先發優勢

3、外觀-套裝熱度高，個性化包裝 詞層出不窮

大牌和國貨紛紛涌入

美妝護膚品牌逐漸重視小紅書品牌號建設，通過產品和內容與消費者溝通。

小紅書美妝護膚消費者洞察

1、都市白領占比最高

2、不再以 年齡界定護膚方式，而通過區分膚質選擇護膚品

3、人均 成分黨，成分已成為護膚品牌出圈的核心因素

小紅書營銷方法論

1、決策前置，大促前消費決策周期長，營銷前置攔截流量
2、踩節點：大促投放策略，從點燃用戶到精準收割
3、通鏈路：發現種草頁，搜索頁攔截，企業號沉淀
4、鋪達人：構建小紅書KOL金字塔種草矩陣
5、準搜索：占領不同類型的關鍵詞，覆蓋不同階段的消費者

來源：營銷觀察