應用市場最早期的cpd投放也就幾毛錢一塊多錢,到現在幾塊十幾甚至幾十的單個下載成本。用戶成本越來越高轉化越來越低,這中間,cp和應用商店之間做有哪些變化。我們今天來聊一聊。

我們先來看一下國內部分主流應用市場的首頁:

小米商店:

首頁精品是四個廣告頁,兩個推薦,一個活動,一個金米獎。推薦多少錢一個群主沒有做過,價格不知道。估計沒有多少萬,是上不了的。月底送流量門檻是3萬才可以報名參加該活動。具體就是下載app贈送手機流量。一次激勵小米用戶下載app。每下載一個app可有一次的抽獎機會。

金米獎是小米應用商店的熱門專題,每周編輯們會挑選出本周最 in 的應用和游戲各一個,作為金米獎app推薦給大家。幾十上百萬的APP中挑選幾率大家自己去衡量。再往下就是應用列表頁了,前兩位是小米付費推廣區域。下面所有你第一眼能夠看到有展現的app也都不是隨隨便便自然曝光。自從移動互聯網熱潮來襲,從此刷榜這個就誕生了。價格也是日益增長。

華為商店:

華為商店在群主看來是設計的最人性化的。上面四張圖片叫華為四葉草。游戲中心點擊進去進入游戲下載界面。華為專題是推薦華為自家的app合集。這個是理所應當的。有獎下載也是利用手機,相機等各種獎品作為激勵吸引用戶去下載app抽獎。最美應用是華為市場免費推薦的設計比較好的app。有的時候是"周一見",但是周一見被很多CP都在吐槽,好像這個永遠就是可望而不可及的東西,從來沒有成功過。往下拉會一一看到華為推薦的免費專題合集以及首發應用(合集)其次就是刷榜獲得排名的應用。

應用寶:

上面幾個板塊幾乎都是付費推廣。依次展現也是依靠應用寶的付費推廣還有一些APP廣告頁。

豌豆莢:

豌豆莢分類:各個APP分類,分類下可以做付費投放。排行榜:為了讓自己的app靠前獲得曝光每家CP都在刷,專題:豌豆莢的免費資源(由豌豆莢編輯自行挑選)設計獎:豌豆莢會選出一些設計感交互做的比較好的app做推薦。禮包:CP們申請禮包活動。利用各種獎品去吸引用戶下載。

百度手機助手:

百度手機助手是一直被CP們吐槽的一個市場。不得不承認百度手機助手擁有者很龐大的用戶群。但是正因為如此。因為你會發現,你能看到的每一個位置都是要錢的,不過也是可以申請首發的。

360手機助手:

和其他市場一樣。還是花錢,又是花錢。在吐一個槽就連最早期的下載刮獎5000塊錢申請資格也提高到15000元,但是下載入口沒有更直觀反而深了。

有些市場就不分析了。CP們!看到了吧。這些應用市場的推廣模式。之前有人在群里問過這樣一個問題,安卓市場怎么做ASO優化。就是燒錢。簡單粗暴。看一下群主的ASO優化群里的聊天記錄:

所有的CP都在抱怨,安卓市場要怎么推廣。他們只認錢。公司沒給那么多預算。免費資源那么少,好不容易申請到了沒有量!

我們再從另外一個維度看看

現在的互聯網公司都有一個統一的模式:燒錢!每個人都清楚現在互聯網公司的創業模式。有一個創業團隊,一個項目。外面就可以拉投資人。且不說這個項目能不能成功。一旦融資成功之后就是大規模的推廣。O2O再所難免,但是像一些小眾的產品就無奈了,因為特別是應用商店這一塊所有的互聯網公司都在擠破頭燒錢做曝光。所有的應用商店曝光資源幾乎都是付費的。這就導致每個應用商店的下載成本不斷增加。不是所有公司都能燒成滴滴打車的。

聊聊應用商店的免費資源:

說到應用商店的免費資源,幾乎所有的CP都在講好難。應用商店除了一部分的商業資源外,還是會預留一些免費資源給優秀的應用,畢竟應用商店也要積累用戶,也要用戶體驗,不能全部都是收費的,那樣會影響用戶的體驗,但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。但是應用商店始雖然是有免費資源的,周一見搜狗魅族華為360應用寶等專題你申請成功幾次?幾百萬的app免費資源又能單單給你多少曝光機會,成功申請了應用寶的首發,給你的位置優勢在哪?能夠給你帶來多少的量?太少了。在酷傳推廣手冊的官網上,有各個應用市場的聯系人。大家可以自行勾搭。

有哪些免費推廣的渠道?

除了應用市場的首發專題這些免費資源之外其實還有很多免費資源可以利用起來。

APP之間相互導量:APP推廣ASO公眾號自創建以來非常感謝很多朋友的支持,也因此結識很多cp,我們也歡迎更多的cp加入進來和我們一起交流經驗。這其實就是資源聚合,可以充分利用APP用戶維度相仿的產品之間進行合作。

自媒體:因為用戶下載一個app的成本相對于關注一個QQ或者微信微博賬號門檻要高得多。前期不妨利用自媒體做營銷,這個成本相對于在應用市場推廣要低得多。當積累到一定的用戶量之后再做導流。

小眾平臺:一些app推薦平臺,最美應用這種。不過這種對app的質量要求較高。你的app可能受眾人群很少但是你的交互設計做的好就有可能被推薦。

軟文投稿:被很多人否認的營銷方式,軟文要求質量。其次就是你的發布人群。最好的營銷就是——走心。怎么寫出真正想讓用戶去嘗試的產品。

社交平臺:活躍在各大社交平臺,還有就是和你產品在垂直領域的論壇等網站上。QQ群微信群等。

用戶傳播:想辦法讓用戶能夠通過自發的分享去傳播更多。

……

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