現(xiàn)如今，許多人都在說一句話：「公眾號紅利消退」，然而根據(jù)《 QuestMobile 中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019 半年大報告 》顯示：微信月活躍用戶規(guī)模超 9.3 億；微信公眾號數(shù)量超 2000 萬，月活躍帳號超 350 萬，月活躍粉絲超 8 億。

的確，10W+ 的喧囂時代已經(jīng)過去，但微信公眾號依然占據(jù)著巨大的流量市場，是每個自媒體人必須經(jīng)營的一個重要平臺。我身邊不乏許多從小白做成大號的高級玩家，在這場博弈中，誰掌握了引流轉(zhuǎn)化的技巧，誰便可以掌握這巨大的流量市場。

所謂引流，通俗點說，就是將其它渠道或者平臺的用戶引到你想要的平臺上。其目的是引導(dǎo)潛在用戶購買或是體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品、項目、服務(wù)。

在最初做自媒體的時候，沒有人說過該怎么「引流」，自己也沒有這種意識，只知道悶頭寫文章，但KPI卻遲遲無法達標。現(xiàn)在想來有多少人就止步于此，因為不知道要做轉(zhuǎn)化，不知道應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化、引流，逐漸喪失信心，放棄了做自媒體的這條路。

好在自己屬于撞了南墻都不喜歡回頭的那類人，通過不斷地對比學習，思考那些 10w＋ 的大號都是怎么做的轉(zhuǎn)化引流，逐個對比，查找自己身上出現(xiàn)的問題，終于一步步提升了轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在我還保留著那時候做的筆記：

冰山一角的筆記

在引流中通常使用的方法就是引流話術(shù)技巧，這種技巧有兩大類，一種是硬性引流，還有一種是軟性引流。

今天我就以微信公眾號平臺為例，直接搬出自己運營多年的經(jīng)驗，將這兩大類技巧中的各種話術(shù)進行分析，為大家總結(jié)了五點公眾號渠道引流的技巧，簡單明了，絕無一句廢話：

1. 直接法
2. 福利法
3. 評論法
4. 順帶法
5. 軟性法

一頭霧水是不是？接下來我就來一一拆解這5種方法，分析其在具體應(yīng)用時的技巧。

一、直接法：話不多說，甩上廣告

這個直接廣告法在引流話術(shù)中可謂是最為直接的一種方式。直接廣告法，顧名思義，就是直接甩出廣告，如同立在街邊的廣告位。

比如教程類文章，列出某個 App ，后邊跟上鏈接，具體介紹點擊鏈接。這種方式?jīng)]有任何的包裝，就是很直接的點出，更適合于那些本身就屬于產(chǎn)品類、營銷類的賬號，例如網(wǎng)易嚴選、拼多多，或是與KOI合作推廣。

但這種直接的廣告方式，在投入的時候還是要考慮考慮，畢竟這種直接的方式并不一定適合你的賬號，用得不好還有可能掉粉。那么有沒有一個「百搭」的方法呢？

這時候就必須提下面的福利法了，這個方法就是直接利用了用戶心理，抓住了用戶的需求。

二、 福利法：針對文章的目標用戶制作福利資源，引導(dǎo)用戶領(lǐng)取

福利法，就是根據(jù)目標用戶需求，精準發(fā)放福利，給用戶帶來切身利益需求。最常見的方式就是通過轉(zhuǎn)發(fā)、留言等方式獲取福利、資源等，從而吸引用戶群體。

以微信公眾號的引流為例，一般都是利用一個對用戶有刺激作用的福利，引導(dǎo)用戶來關(guān)注。

比如這種引導(dǎo)用戶報名學習，就是以痛點福利的方式，直擊用戶內(nèi)心需求：

這種行為在直接中又帶有委婉方式，抓住目標用戶的痛點，點明用戶的內(nèi)心需求，從而引導(dǎo)用戶。學會了這一硬性引流話術(shù)，寫起文章來都有底氣，再也不怕引不來流量。

不過，如果你不想粉絲拿了福利就取關(guān)的話，還需要學會一些更軟植入的引流技巧。

三、評論法：利用小號在評論區(qū)帶節(jié)奏

這是什么意思？

就是自己不要在文章中挑明，而是找個托，在評論區(qū)問出「福利」，或者「產(chǎn)品」等等，讓其他人也明白這個文章中也有這樣的福利可以領(lǐng)取且這個福利可信，通過這種方式制造了一定的信任感，你就會有源源不斷的用戶在你的下方進行評論要求領(lǐng)取某個福利。

例如你是做新媒體運營課程的，那你就可以找個小號在評論區(qū)問：「請問你上的課程是什么？」，這時候你再回答你要宣傳的課程名字：

這種自導(dǎo)自演的評論在一定程度上會吸引很多的用戶，同時也能給自己帶來更加精準的流量。

然而更絕的一種方式，就是你甚至感覺不到有一點“宣傳”的痕跡，就已經(jīng)被他吸引過去了，這種方式就是下面的「順帶法］。

四、順帶法：順帶告訴你，我也這樣做

順帶法的精髓就在于「順帶」。

只需要你把自己當作某個用戶，說出自己的親身體會，利用自身的一個經(jīng)歷來告訴用戶這個是有多大的好處，讓用戶也信服這個它。

最簡單的一個例子，當女生看綜藝節(jié)目的時候發(fā)現(xiàn)明星的冰箱里放著一大摞某牌面膜，而她也沒有過多提及這個面膜有多么好用，就是不顯山不露水的讓你知道了她平時一直在用，那我相信有很多人都會相信這個面膜真的不錯。

同樣的道理，當你要宣傳一個課程，就可以在介紹自己學習經(jīng)驗的時候順帶提及「我曾經(jīng)在 xx 報過一次 xx 課程，老師都挺負責，大家可以多多留意這種學習課程。」

就比如這里這段話：

這種方式即不明顯又有種真實感，給用戶的一個感受也很好。

這種方式其實還有一種升級版，就是下面的軟性法，鑒于經(jīng)常收到相關(guān)的問題，今天我就把這一項技能也給大家講一講。

五、軟性法：潛移默化將廣告至于軟文中

因為大部分人還是會擔心直接植入廣告會丟失粉絲，那這一項技能你就必須get起來。

所謂的軟性法簡單來講就是將產(chǎn)品隱藏于「軟文」當中，因為前面文章寫的吸引讀者，哪怕后面插入產(chǎn)品信息粉絲們也不舍得取關(guān)。

那么如何做好軟性推廣呢？這里我總結(jié)了三點 tips

1.擅用成功案例，吸引讀者讀下去

開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去。

比如這個公眾號的文章，推出的產(chǎn)品是口紅，所以就塑造一個以職場女性形象為主的故事：

再比如，你要引導(dǎo)用戶報名一個線上課程，就可以在開頭講學員的故事，或者以學員角度自述。

2.緊扣產(chǎn)品特征，圍繞產(chǎn)品特點

軟文所宣傳的產(chǎn)品的特征，一定要描述清晰。最好能做到不說廢話，每一句話都暗暗包含了對產(chǎn)品的宣傳。

比如三聯(lián)這次推廣的年貨產(chǎn)品，就句句圍繞中國人的年味、習俗、人文情懷等等，沒有一句廢話：

例如HTML5、視頻、漫畫、圖片等。

就比如前幾天在「姜茶茶」看到的一篇優(yōu)秀軟文《有些人表面看起來一本正經(jīng)，背后卻在奧利給》便用漫畫和測試結(jié)合的形式，為一款濾水壺打廣告：

因為H5、視頻、漫畫、圖片等形式足夠體現(xiàn)你的誠意，也足夠的有趣，哪怕最后是一個廣告，也不會引起粉絲的反感，反而可能達到事半功倍的效果。

在精細化發(fā)展的今天，引流的方法這么多，而引流從來不是一蹴而就的，你學會這些引流技巧之后，一定要去實操，你才會明白其中的用法，并找到屬于你的引流技巧。只有用對了方法，加上你的執(zhí)行，流量才會源源不斷的出現(xiàn)。

作者：半撇私塾

公眾號：半撇私塾