618小紅書營銷即將接近尾聲，品牌方如何在拔草階段獲得更多地轉化？瞄準競價詞、熱搜詞2大流量入口，集中預算收割精準的搜索流量，是提升618營銷ROI的有效途徑。

01 搜索對消費決策的價值

用戶上小紅書通常是抱著兩種邏輯。

一是逛街型。用戶在茶余飯后進入小紅書，漫無目的地瀏覽。如果某個筆記的場景能夠打動用戶，比如一個適合夏季背的包包、一種夏季流行的穿搭，便可能產生購買消費。

圖｜《小紅書2021營銷手冊》

二是主動搜索。通過搜索其他用戶分享的測評或體驗等內容，產生新的品類需求。她們把小紅書當成“百度”來用，為解決某個具體問題而來，比如“夏季防曬”、“夏季補水”等等。目標明確，如果筆記描述的“功效”剛好能夠解決她們的問題，那么很有可能產生直接轉化。

據小紅書公開數據顯示：搜索優先的用戶占首頁流量38%。即超過三分之一的首頁流量，可以通過品牌的主動策略進行618沖刺期流量收割。

02 搜索流量收割的2大法寶

一是通過種草筆記熱搜詞布局。搶占小紅書搜索結果頁前列的展示獲取精準的搜索流量，注重細水長流，充分發揮小紅書優質的長尾流量優勢。

其次，搜索廣告。品牌通過投放相關競價詞，集中預算選擇精準匹配具體品類下大詞的前列甚至首位流量。短時高效獲取精準搜索流量，是618拔草期較為有效的收割方式。小紅書搜索廣告有以下幾個特征：

1、樣式原始，浸入式瀏覽體驗，完美嵌入搜索結果，大圖強力吸睛，深入激發點擊欲望。

2、圖文搭配雙管齊下，直接核心賣點。近距離強勢種草，快速捕捉用戶心智。

3、精細運營建立行業壁壘，優質內容吸引大批高質量精準用戶群。

圖｜蘭蔻品牌分析-熱搜詞投放

搜索廣告的關鍵是競價詞的選擇。千瓜品牌詳情的熱搜詞投放，能夠對品牌在時間范圍內于小紅書搜索結果中投放的熱搜詞進行分析。（注：數據來源于抽樣數據且存在延時，僅供參考使用）

圖｜數據來源-千瓜

蘭蔻近30天熱搜詞投放的筆記互動量TOP100數據顯示：主要投放的熱搜詞為“品類詞+功效”占比55%，其次是“場景”熱搜詞占比16%，14%的熱搜詞為“競品詞”，11%的熱搜詞為“品牌詞+品類詞+功效”，以及4%的熱搜詞為“李佳琦+品類詞”。

蘭蔻十分重視“品類詞+功效”的投放，以貼合小紅書用戶明確的搜索目的。比如“粉底液油皮推薦”、“遮瑕好的粉底”等等。85%的熱搜詞提及“粉底”；投放目的十分明確，選擇集中預算選擇精準匹配攻下大詞前排流量，精準收割目標人群的搜索流量。

圖｜熱詞分析-粉底

千瓜熱詞分析數據顯示：“粉底”一詞近30天共2916個品牌相關筆記中部署了該熱搜詞，共10個品牌參與了該熱搜詞的競價投放。競價投放中，蘭蔻、值村秀、圣羅蘭等競價投放筆記最多。

競價詞的搜索廣告和包含熱搜關鍵詞的種草筆記，就像是蘋果和蘋果樹的關系。

1、搜索廣告是買蘋果，短期效果好但價格較高；

2、種草筆記是種蘋果樹，時間周期長但性價比高，而且長尾流量好。

3、買蘋果吃，又吃自己種的蘋果，兼顧短時流量和長期流量是長遠之道。

競價詞和熱搜詞本質上都是精準對標用戶需求的關鍵詞。搜索廣告集中以搶占大詞前列流量為主，適合節點式收割；種草筆記則更廣泛觸達目標人群為主，而不執著于單一的某個詞，長期投放效果會更佳。

03 品牌營銷如何“躺贏”？

如果你不熟悉小紅書流量邏輯；還停留在簡單重復投放；對投放ROI有更高追求；那么就把這些通通丟給謙果吧！

謙果是千瓜品牌旗下的MCN機構。千瓜是小紅書數據領域的領航者，行業客戶累計突破20萬，達人數據累計導出超過1億條。

圖｜《小紅書大數據營銷推廣》

謙果基于千瓜數據8000萬達人庫，通過AI智能模型篩選優質帶貨達人，為品牌投放提供大數據支撐。

圖｜《小紅書大數據營銷推廣》

并通過大數據對產品相關關鍵詞進行分析，得出優質的流量關鍵詞和搜索關鍵詞。同時，根據小紅書關鍵詞的搜索熱度，制定小紅書投放方案 。

圖｜《小紅書大數據營銷推廣》

優質的內容不止于關鍵詞選擇。謙果進一步通過用戶人群分析、 痛點分析、產品分析以及競品分析，梳理得到內容方向和形式，形成完整的內容策劃案。

謙果通過千瓜對投放及結果的數據化管理和可持續性優化，讓投放策略的調整更加靈活有效，為進一步投放提供強有力的技術支持。

04 總結

618小紅書品牌營銷到了沖刺階段，可以通過以下幾點做最后的流量收割。

搜索流量是影響小紅書用戶的消費決策有效途徑。

品牌方可以借助千瓜競價詞、熱搜詞分析，不斷優化種草關鍵詞，以競價詞投放集中以搶占大詞前列流量，輔以種草筆記更廣泛觸達目標人群，收割精準的搜索流量。