今天何楊要教你一種，能刺激用戶掏錢欲望的文案技巧，在正式揭秘之前，先來(lái)看下面的一個(gè)2個(gè)場(chǎng)景······

場(chǎng)景一：

年初的時(shí)候，小明（哈哈，既然講故事，怎么少的了小明）雄心勃勃的制定了健身計(jì)劃，開(kāi)始幾天，搞得一身是勁，但是·····

在堅(jiān)持了一個(gè)月之后，他越來(lái)越不想鍛煉了，因?yàn)楹芾郏?middot;···他開(kāi)始找理由逃避，又過(guò)了幾天，他干脆放棄了，計(jì)劃宣告失敗

場(chǎng)景二：

還是小明，也是雄心勃勃的制定了健身計(jì)劃，但是這次不一樣，他做了一件事情，什么事情呢？

就是把自己的健身計(jì)劃，在朋友圈里面公布出來(lái)，并且作出承諾，說(shuō)自己會(huì)堅(jiān)持一年，并且每天會(huì)發(fā)健身打卡，目標(biāo)是XX斤，然后邀請(qǐng)小伙伴監(jiān)督他

也是堅(jiān)持了一個(gè)月之后，他還是越來(lái)越不想鍛煉了，同樣很累，然后·····開(kāi)始找理由，想要放棄，但是······

這次他每次想要放棄的念頭，蹦出來(lái)的時(shí)候，他就會(huì)想到之前的公開(kāi)承諾，感覺(jué)放棄的話太丟臉了，然后·····

一直咬牙堅(jiān)持，雖然過(guò)程很痛苦，但是最終健身計(jì)劃成功了

好，故事講完了，現(xiàn)在我來(lái)問(wèn)你，為什么第二次小明健身計(jì)劃成功了？

對(duì)，你一定已經(jīng)看出來(lái)了，原因就是·····

第二次小明把自己的健身計(jì)劃，在朋友圈里公開(kāi)承諾了！

你可千萬(wàn)別小看這個(gè)公開(kāi)承諾，它可是每次小明堅(jiān)持不下去的最強(qiáng)動(dòng)力

為什么呢？小小承諾有這么大的威力嗎？

是的，不信你可以自己下次試一下，比如，你可以給你自己定一個(gè)······堅(jiān)持寫作的計(jì)劃，日更100天

然后你發(fā)圈公開(kāi)承諾，我保證，你的成功率會(huì)大大的提高！

好，說(shuō)回上面的故事·····

當(dāng)小明作出公開(kāi)承諾以后，那么，他后面的行為，就會(huì)本能的與承諾保持一致，因?yàn)椴灰恢碌脑挘捅粍e人說(shuō)，說(shuō)大話，騙人，言而無(wú)信·····甚至是嘲笑

你要知道，人都有尋求自我和社會(huì)認(rèn)同的本能 ，所以，人會(huì)有保持一致的本性，比如前面說(shuō)的，自己的行為要和自己的公開(kāi)承諾保持一致

其實(shí)在文案中，我們也可以利用“一致心理”，來(lái)刺激用戶購(gòu)買欲望，那么，到底有哪些“一致心理”呢，這里分享3種給你，你在文案中可以直接套用

01 【自己現(xiàn)在的行為】 和 【過(guò)去某種行為（認(rèn)知）】一致

假如，你過(guò)去一直是一個(gè)科技發(fā)燒友，現(xiàn)在讓你去二手平臺(tái)，買一個(gè)去年發(fā)布的智能手機(jī)，你應(yīng)該不愿意，對(duì)不對(duì)？

為什么？

因?yàn)檫@個(gè)決定 和 你之前的行為或者認(rèn)知（使用最前沿科技的產(chǎn)品） 是不一致的，所以你不愿意！

好，文案里面怎么利用人的這種心理呢，下面我來(lái)給你舉幾個(gè)例子，你就清楚了

比如，你是賣護(hù)眼貼的，你就可以這樣來(lái)寫

每天保護(hù)牙齒2次，為什么不能保護(hù)眼睛1次？

你看，每天刷牙我們習(xí)以為常，其實(shí)保護(hù)眼睛也應(yīng)該一樣，不是嗎？保護(hù)自己健康，不應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，不是嗎？應(yīng)該保持一致

再比如，你是賣籃球鞋的，你也可以這樣寫

你的球技那么贊，這雙XXX很適合你！

籃球鞋會(huì)和過(guò)去什么保持一致呢？俗話說(shuō)，寶馬配英雄，所以，質(zhì)量好的籃球鞋，當(dāng)然是和球技好的你最相配了，要一致，對(duì)不對(duì)？

再比如，你是賣護(hù)膚品的，你可以這樣寫

你有一顆向上的心，怎么可以有一個(gè)下墜的皺紋？

是不是一個(gè)道理？你只有馬上開(kāi)始護(hù)膚，才能和你過(guò)去一顆積極向上的心保持一致，不是嗎？

再比如，之前有一個(gè)3D降噪耳機(jī)，廣告文案是這樣寫的

去電影院，你要看3D電影

玩游戲，你開(kāi)始體驗(yàn)VR的震撼

聽(tīng)音樂(lè)，你為什么還停留在2D時(shí)代？

想想也對(duì)，看電影，玩游戲，都追求品質(zhì)享受，為什么聽(tīng)音樂(lè)就不行了呢？所以，當(dāng)然要保持一致

下面再來(lái)說(shuō)第二種保持一致的心理

02 【自己現(xiàn)在的行為】 和 【優(yōu)秀群體行為（認(rèn)知）】一致

你想不想讓自己變得更加的優(yōu)秀？當(dāng)然

那么，怎么讓自己變得更加優(yōu)秀，最快捷徑是什么呢？

就是靠近優(yōu)秀的人，圈子很重要，你從模仿他們做起，你就會(huì)變得越來(lái)越優(yōu)秀

那么把這個(gè)思維用到文案中呢？同樣的，我來(lái)舉例子給你看

比如 XX旅游App

超多向往自由生活的女生在XXX寫游記

哪個(gè)女孩子不向往自由生活？是不是？

既然這么多的向往自由生活的女孩子，在這里曬自己的旅行日記，那么，你也想要自由生活，你要不要和她們保持一致？當(dāng)然

再比如老羅英語(yǔ)培訓(xùn)

有思想的年輕人在哪里都不合群·······直到他們來(lái)到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)

你看，你想不想做一個(gè)有思想的年輕人？當(dāng)然想對(duì)吧，那就來(lái)老羅英語(yǔ)培訓(xùn)吧，因?yàn)檫@里都是一群有思想的年輕人，你們會(huì)非常合群

再比如你是賣兒童玩具的

有眼光的媽媽都選擇了XXX給孩子

作為母親，你想不想做一個(gè)有眼光的媽媽？想，對(duì)吧，那么你首先得和有眼光媽媽這個(gè)群體的行為保持一致，對(duì)嗎？

再比如，之前釘釘有一個(gè)非常火的廣告文案，是這樣寫的

世界上有一種公司，叫酷公司，他們選擇了一種更酷的工作方式，除此之外叫其他公司，酷公司，用釘釘！

這里把所有公司分成了兩類，酷公司，和其他公司，酷公司是優(yōu)秀的，他們都在用釘釘，你的公司要不要用？

除非你不想讓自己公司成為優(yōu)秀的公司，不是嗎？

最后

這兩種“一致心理”你學(xué)會(huì)了嗎？

你看，不管是自己和過(guò)去保持一致，還是和優(yōu)秀群體保持一致，本質(zhì)上，都是因?yàn)?middot;····

人想要獲得自我認(rèn)同或者社會(huì)認(rèn)同，這是人的本性需求，好文案一定要符合人性！

來(lái)源：何楊說(shuō)文案