上周周末，一名高考美術機構的校長火急火燎地找到我，他們在做199元寒假班引流課，要我幫他看看這段宣傳文案怎么樣，先不說這個活動設計怎么樣，單從寫宣傳文案來看，和大多數培訓機構一樣，存在以下3個誤區。

標題：19天超越班級第二，寒假先鋒班，美術生早鳥進階計劃

優勢：全美院師資全員出動、全封閉式精細化上課管理、全程聯動式精細服務

活動宣傳：預報名，三重優惠重磅來襲，空前超高優惠，四舍五入等于0元學

1.199抵4000

2.繳5000抵10000退199

3.3人行1人免

然后海報后面是介紹機構的各種優勢，比如教學理念和方法，雄厚的師資、學校氛圍、環境、家校溝通服務等

1、3個誤區

先不說這個活動設計怎么樣，單從寫宣傳文案來看，和大多數培訓機構一樣，存在以下3個誤區。

培訓機構的引流文案，大多存在3個誤區：

1）價格感動：強調價格多便宜，以為這樣就能打動用戶，促使其下單；

比如文中的活動宣傳部分，一直在強調價格有多便宜。

2）大而全：以為寫文案就和經一營家機構一樣，要面面俱到；

比如在優勢那一塊，用了三個“全”，突然有點想吃水餃了。

3）自嗨：一直在強調自己的優勢，而沒有寫明這種優勢會為用戶解決什么問題。

比如全封閉式上課管理，能解決用戶什么問題？文案里并沒有提到。

其實對于預收費的培訓行業來說，用戶是十分缺乏安全感的，為什么呢？

第一，因為買的是培訓過程，沒有實物讓消費者有感官的刺激，收獲立竿見影的效果；

第二是周期長，用戶整個參與下來可能因此損失時間、精力、金錢。

2、避免超限效應

正式基于此，我們要避免超限效應，也就是說，當刺激過多、過強的時候，用戶會產生懷疑、逆反心理，從而放棄選擇你。

回到開頭的案例，機構寫了那么多優勢，這本就可能引起客戶的懷疑，再加上結尾的重磅信息：可以抵扣巨額學費，這會進一步增加他的不安全感。

再舉個形象的例子，電線桿上經常打那種富婆找人生孩子的廣告，說只要懷孕，就給巨款，你會信嗎？

那么如何避免超限效應呢？放棄大而全，從小角度著手。這點真的很重要，我希望每個文案人都能先說服自己，再說服老板。

下面就說一說我自己被文案打動，而買教育產品的2個經歷：

第一個是我給女兒買課。

前段時間，我女兒的數學成績下滑得厲害，尤其是口算能力偏弱，聽了別的家長的建議，說要多練題，于是，我買了大量的數學題，周末哪也不去，守著孩子在家刷題。可有一天，我刷到了一條抖音視頻，看完之后，為之前的行為后悔不已。

是什么廣告文案如此戳中我呢？原來學而思一上來就說到，大多數的家長都有刷題誤區，但這對孩子來說，沒有任何用處，還會帶來不可逆的危害。學數學需要先培養數學思維，在此基礎上，再用一些解題技巧，可以快速提高數學口算能力，現在10課時只要9.9元，來報名。

出于一種后悔+憧憬，我報了學而思網校的引流課，上完之后，雖然正價課要大幾千，我還是報名了。

第二個是我給自己買社群學習資源。

我本身在校管家任職品牌公關，校管家是一家教育科技公司，專注于為線下K12教培機構提供軟件服務。在校管家品牌傳播過程中，我們需要整合先進的教育機構經營管理經驗，再結合用戶的工作場景+關聯校管家軟件功能，以此戳中用戶，促進購買。

在這個過程中，由于自身崗位受限，我無法接觸到一線從業者，所以，前兩步的信息是比較難獲取的。很多時候，我只能從銷售那打聽，或者在網上搜相關信息。經歷一段時間下來，總覺得隔靴搔癢。

有一天，我看到這么一條推文，說目前有一個K12教育垂直社群，里面聚集的都是K12教育從業者，還不乏新東方、好未來、猿輔導等大佬，這讓我饒有興趣地讀了下去。

讀到1/3的時候，一句文案如同電流一般，從我的天靈蓋直傳到腳底板：

這里有人解答你百度不到的問題。

接下來的內容里，就在大篇幅地佐證這個觀點。看完之后，我果斷收藏，掙扎一個星期之后，我毅然地付了349元的年費。

為什么會被這點戳中？因為無數個撓禿頭的夜晚，我都在換著各種關鍵詞搜索百度，但結果并不如人意，這家機構真的太懂我了！

于是我總結了一下，以上2家機構的套路分別是：

3、萬能公式

大家有沒有發現，上面的套路與丁香醫生的健康科普文結構非常相似？先提出你有病，再教你怎么治病……這也可以說明，為什么大家都說醫療和教育是兩個非常相似的行業。

由此我總結了一個引流文案的萬能套用公式：

下面來分步驟詳細說。

1）你有病

這里需要先提煉用戶的痛點。注意，這里的痛點不是瞎提煉，而是要與你這次推薦的產品關聯起來。具體如何提煉呢？可以去我這個系列的第1篇文章《用戶畫像是核武器》中找答案。

這里還貢獻一個方法，就是拉著你的用戶去聊。比如我上個季度，就對校管家的優質客戶進行了逐一電話采訪，深入了解了線下K12培訓機構在經營管理方面的痛點，收獲頗豐。大家感興趣，可以去校管家官網中的“成功案例”板塊看看。

2）若不治病，后果嚴重

這一步是喚起用戶解決痛點的需求，可以用權威數據、或者身邊的案例來佐證。

3）關于這個病的治病誤區

羅列市面上醫治這個病的方法，并闡釋其劣勢。這一步相對來說就比較難了，是一個龐大的市場調查工作，既要收集用戶誤區，同時還要收集競對機構的弊端。當然，如果條件有限，先做到用戶誤區收集。

提煉產品的核心賣點，與用戶痛點關聯起來，并給出解決方案。注意，這里的解決方案一定要詳細、具體到足以打動用戶。

比如，某機構打出廣告語：采用美國XX教育理念，那就要闡釋，這個理念是什么，和普通的理念有哪些不一樣，會達到什么目的。

第3步和第4步，我建議可以聯動機構的其他同事一起做，如銷售部、課程研發部、教學部等。

舉個例子，疫情期間，培訓行業受挫，我們校管家的業務也出現停滯，在這個空檔期，CEO帶著產品部、市場部、銷售部把每個產品功能都梳理了一遍，并形成了一個個“產品功能文檔”，這對于我們市場部后期的宣傳、銷售工作起了很大的推動作用。

其實那些巨型機構，如好未來、新東方，都有規范的課程產品說明文檔，大家可以開始著手這項工作。

5）哪些人在我這治好了

用數據、見證、案例來佐證，用戶采用了你的方案，收獲了什么。

6）來試試？

這里給出促銷價格，催促用戶報名/下單。看到沒有，價格應該是你最后才說的事，而不是一開始就用價格來吸引，這樣做只是在自我掉價，對吸引精準客戶沒有任何幫助。為什么好多校長吐槽，吸引的都是羊毛黨？就是這個原因。

以上就是屢試不爽的引流文案萬能公式。我的文案也收獲了同事、領導、客戶的好評：

 

來源：青瓜傳媒