上周，我的室友面試了一家廣告公司的「文案策劃」。

結果，面試回來后她告訴我，所謂的“文案”，就是在小紅書上，幫品牌方假裝素人發布“真實使用體驗”的筆記。

而且，在寫“使用體驗”的時候，這家廣告公司的員工都是完全沒用過產品，甚至都沒見到過產品的……

這件事情后，引發了我作為一個小紅書深度用戶的好奇心。

仔細的扒了扒“偽素人筆記”的產業鏈之后，我發現，這背后居然有這么多“貓膩”：

品牌方想要好評和聲量，服務品牌方的廣告公司趁機從中獲利，做兼職的真·素人們發一條廣告，甚至能拿到近 500 元的產品……

01 品牌方：對“素人廣告”需求大

為了搞清楚品牌方的想法，我找了一位做品牌投放的小姐姐，向她了解一些品牌投放的“內幕”。

她告訴我，目前，她們公司的預算分配大致的比例是 7:3（達人：素人）：

同時，他們的投放策略也是按照「粉絲量由高到低」來布局的：

從腰部博主（粉絲量 1w 到 10w ）開始投起，再逐漸降低粉絲量的要求，最后布局粉絲量低于 100、甚至完全沒有粉絲的素人投放，以此來測試哪種投放策略的性價比最高的。

投放的邏輯也很好理解，先是有粉絲的博主利用影響力號召一波，然后再通過素人去增加聲量，營造一種“好評如潮”的感覺。

小紅書的投放效果一般是以「曝光量」來衡量的。一般來說，一篇筆記的曝光量以萬為單位，就算是超過平均水平了。

這樣來計算的話，素人投放甚至比達人投放的性價比更高。

為什么這么說呢？我們可以來算一筆賬。

比如，6w 粉的小紅書博主@亭子 就曾經在視頻中透露，自己某月接了 5 個推廣，總收入有 2w 左右。

也就是說，她的推廣價格大概是 4000 元/條。

那么，4000 元可以投放多少個素人博主呢？答案是 100 個。

據知乎答主@荷塘月色透露，她曾經用 4000 元的產品，找了 100 個素人在小紅書上做推廣：

最后的效果相當不錯，僅這一次的投放就獲得了 10w + 曝光。

為什么會出現這種情況呢？

一方面，大部分博主無法對內容的傳播效果做出保證。

比如上圖這位博主，近 10 篇筆記的數據基本也就在 200 - 800 贊左右，大概也就一兩篇數據異常地好，近期 20 篇里數據最好的一篇是 1.6k 贊。

可品牌方只有一篇的機會，如果運氣一般，大概也就幾百贊，曝光量大概一兩萬左右。

但是，如果是普通的素人賬號，發的筆記的閱讀量基本也是幾百幾千不等；哪怕只有幾十個贊，上千的閱讀差不多是有保證的。

因此，100 個素人的閱讀量總和，大概率是比博主要高的。

而且，現在大家看多了推廣，對廣告的識別能力比前幾年提升不少，廣告筆記會更容易翻車。

另一方面，素人內容更生活化、不刻意，這樣打廣告反而更容易出爆款：

因此，在預算有限的情況下，品牌方可能更傾向于選擇 100 位素人進行投放，因為風險更小。

因為博主的筆記質量不穩定，品牌方也無法要求 kpi ，畢竟“總不能達不到 kpi 就不給錢吧”：

 

02 職業團隊：如何批量制造“偽素人筆記”？

由于現在有在小紅書做“素人筆記”需求的品牌越來越多，因此也催生出了一批職業團隊。

這些團隊不僅有大批賬號、全職寫手，還會在網絡上進行兼職招募……

1） 誰在寫：有人為了工資，有人為了零花

在寫這些偽素人筆記的人可以分為兩類，一類是全職的文案崗，另一類則是網絡上的兼職寫手。

① 全職

廣告公司和 MCN 里都有專門的文案負責寫這些偽素人筆記。

例如，我社的某位同學在來運營社之前，就面試過 MCN 的“文案策劃”崗。

這份工作需要寫的文案，并不是常規的廣告或者產品文案，而是小紅書的“素人筆記”推廣文案：

這樣一份工作，月薪 5500 元，工作量大概是每人每天10 篇筆記，周末雙休，一個月大概工作 22 天。

我大概地估算了一下，這家機構的全職員工，每人每月可以批量制造出 220 篇左右的“偽素人筆記”。

② 兼職寫手

除了全職的文案，網絡上，還有很多小紅書代寫的兼職寫手，也一直在批量生產這些“偽素人內容”。

淘寶，豆瓣都能看到這些兼職寫手活躍的身影。

相比全職，這些兼職寫手會更加自由，但價格也更加低廉，我在豆瓣上找到了一些小紅書代寫的任務，1 篇的價格大多數在 10 元左右。

2）賬號哪來：自己不夠，借來的湊

通常來說，這些職業團隊，基本上都有一批自己的素人賬號。

但為了偽裝得更加真實，或者是加大優質內容的反復曝光，一些公司也會選擇找兼職做“代發”。

代發，就是借別人的素人賬號發布已經編輯好的筆記。

在豆瓣、微博和一些通告小程序上，你都能輕松的找到這些“代發筆記”的兼職招募：

03 素人：0 粉絲也能接廣告

如果你以為只有博主能接廣告，那是你格局小了。

除了上述的職業制造“素人筆記”的團隊和博主，現在的小紅書上也有不少真素人也會接廣告。

打開小紅書，一大堆博主會教你如何做到「0 粉絲接廣告」：

按照博主們教的，我找到了據說 0 粉也能接到廣告的通告類小程序，一探究竟。

 

這些素人接通告的小程序上，0 粉能接的通告類型主要有三種。

第一種是「圖文直發」，即品牌方將精心制作好的“偽素人筆記”發給素人，素人只需要在自己賬號上發布即可。

不過，這種廣告的酬勞價格一般都非常低，基本只有幾塊錢。

第二種則是「無費置換」。也就是品牌方寄免費產品給素人進行試用，條件是幫自己在小紅書上發產品使用的筆記。

第三種則是「看圖寫文」，這種情況下，品牌方不會給素人們寄送產品，只會給一些產品圖，讓素人們素人看圖寫文，自己生產內容。

當然，由于三種類型的通告合作形式不同，相應地，品牌方的要求，愿意給的預算也就不同。

1）圖文直發

圖文直發的內容，往往都是品牌驗證過的優質內容進行復投，因此，品牌方的基本需求就是獲得一個“干凈”的賬號，保證爆文能被大量曝光。

因為對于素人能力和數據上的要求接近于無，只是借個賬號發布而已，所以報酬往往是三類之中最低的，基本只夠去蜜雪冰城吃個甜筒。

 

2）無費置換 

通常來講，這三類通告中，對素人開放的無費置換的通告最多，雖然沒有額外報酬，但是產品價格一般會比其他兩類要高，幾十到小幾百都有，甚至一些售價小 500 塊的粉底液，也能直接免費拿到：

素人希望可以免費得到自己需要的產品，品牌方希望能在小紅書上有更多真實的買家評價去打消顧客購買前的疑慮，想要更多真實的種草帶貨。

 

3）看圖寫文

對于看圖寫文，品牌方的基本要求是收錄（能被搜索到）和閱讀量。

對于閱讀量（也就是下圖里的“小眼睛”），會有一個底線要求，但品牌方的要求一般都不會高，一般只要筆記不被小紅書判違規限流，閱讀量的要求基本都能達到。

 

04 結語

此前，我看過一則很荒誕的新聞，騙子為了騙一個人，專門建了一個群，群里除了被騙的當事人，其他群成員全是托兒。

而這次，作為真實的消費者，我現在的心情和那個被騙的當事人很像。

我不禁開始懷疑，我曾經看過并且信過的普通人的真誠分享，那些看得我激情澎湃的種草里，有多少是真實的體驗后真實的夸贊，又有多少是吃人手軟而發出的夸獎。

我分辨不出。

素人廣告的水，太深了，我有點把握不住。

來源：運營研究社