最近ASO普及很快,很多剛接觸的人讀完幾篇文章后都躍躍欲試,可是又不知道從哪里入手。加上對這塊不了解,不敢跟老板要預(yù)算(或者本來就沒什么預(yù)算),更不知道該如何做起。
其實(shí)對于剛開始做推廣的APP,或者剛要開始做ASO的APP,前期并不需要什么預(yù)算就能開始著手ASO了,下面我用自家產(chǎn)品“溫商貸理財(cái)”app的實(shí)例來教大家如何0花費(fèi)完成一款A(yù)PP的初期ASO計(jì)劃。各位苦逼的運(yùn)營推廣或者ASO專員可以在2-6周的時(shí)間內(nèi)把所做的效果和之前沒有做aso的效果做個(gè)報(bào)告,順便找老板談?wù)勀甑?3薪的問題,啊不,是要點(diǎn)預(yù)算做付費(fèi)ASO的問題。
如果有錯(cuò)誤或者不足的地方歡迎大家指出拍磚。如果對一些概念和名詞,包括影響ASO的因素和這些因素的各部分權(quán)重請翻閱之前文公子的一些文章,從入門到精通都有,咱們這邊直接實(shí)戰(zhàn)操作就不多說,手把手教你做到300+關(guān)鍵詞覆蓋,30-40+前10。
如果是新品上架,那么開發(fā)者賬號下來以后先不要急著提交itunesconnect后臺,先整理好所需要的相關(guān)資料,磨刀不誤砍柴工。
提交到APP Store需要的信息有 icon、應(yīng)用名稱、描述、關(guān)鍵詞、截圖等等,這些東西必須提前準(zhǔn)備好,并且很多因素日后都會影響ASO。
截圖最好多做兩套,還有名稱,為了方便做ASO最好是加上副標(biāo)題,如果你們的品牌已經(jīng)很響亮了那可以不加。
初版的APP我是這樣設(shè)置的,有些簡陋,大家隨意看看,通用詞,行業(yè)大詞和競品詞我都放出來了,僅供參考。
標(biāo)題-副標(biāo)題搞定后,接下來該設(shè)置keywords了,很多人都問我該怎么設(shè)置,要不要加空格等等,下面對常見的問題做一些解答?要不要加空格?如果目前你的APP下載量還不錯(cuò),可以不加,如果一般或者很少,那么關(guān)鍵詞之間還是用英文逗號分開,以獲得精確匹配的效果。咱們這邊是新品上架,雖然pc端已有較多用戶基礎(chǔ),預(yù)計(jì)剛上線并沒有多少用戶轉(zhuǎn)移至APP,所以先不加。keywords最多填寫100個(gè)字符,怎么來選擇這些詞呢?建議通用詞需要參考各自的產(chǎn)品和行業(yè)來挑選一些。因?yàn)楫a(chǎn)品不同,行業(yè)詞和競品詞占的比率大家要自行調(diào)整。因?yàn)镻2P行業(yè)競爭激烈,所以我大部分都放置的競品詞。工具可以使用aso100里的ASO趨勢-搜索指數(shù)排行,或者ASOU的ASOU趨勢-搜索排行,找到自家APP的分類榜。可以看到財(cái)務(wù)分類榜基本已經(jīng)被理財(cái)類APP占據(jù)了,首先將搜索指數(shù)從高到低的順序挑出一些行業(yè)通用的大詞,比如“理財(cái)、投資、P2P、網(wǎng)貸”然后再選擇高關(guān)聯(lián)度的詞如“股票、炒股、證券、基金”等等,行業(yè)詞和關(guān)聯(lián)度的詞就差不多完成了,其余的根據(jù)自身APP情況挑選。接下來是競品詞的篩選方法,同樣需要借用工具。聰明的小伙伴已經(jīng)在上面的分類榜搜索指數(shù)排行中找到了很多搜索度高的競品詞了。咱這行業(yè)競爭太激烈,隨手一抓就是幾十個(gè)。不過這邊有個(gè)小技巧,大家看到右邊“搜索結(jié)果第一的應(yīng)用”了吧,我不會告訴你們這些很多都是常做ASO的,如果你們行業(yè)競爭沒這么激烈,以至于都不夠填滿100個(gè)字符,那么去看看同行們的app是怎么選擇覆蓋關(guān)鍵詞的吧!挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候注意一下熱搜榜這個(gè)東西,為嘛要關(guān)注這玩意兒呢,咱都知道熱搜只是一個(gè)時(shí)間段大量搜索某一關(guān)鍵詞的熱榜,說明一段時(shí)間內(nèi)搜索這些詞的人很多啊,so,你懂的!趕
快打開ASO100的ASO趨勢-實(shí)時(shí)熱搜,或者APPDuu的Appstore數(shù)據(jù)-熱門搜索詞,看看哪些適合自己的詞經(jīng)常上熱搜,優(yōu)先設(shè)置覆蓋了,咱
也趕緊挑了幾個(gè)經(jīng)常上熱搜的競品詞,指不定一上架就有同行做(上)熱搜榜了,我們必須友好的蹭點(diǎn)量嘛,誰讓我們可憐沒啥預(yù)算呢。根據(jù)上面的方法我們的keywords差不多設(shè)置好了吧?這時(shí)候基本上給你1000個(gè)字符你都覺得不夠用了。如果還是不夠,趕快找?guī)讉€(gè)競品去看看他們的關(guān)鍵詞覆蓋吧。關(guān)鍵詞設(shè)置好以后就是描述了。描述中的關(guān)鍵詞僅作為權(quán)重補(bǔ)償,可以在描述中大量重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞來補(bǔ)償標(biāo)題和keywords覆蓋到的關(guān)鍵詞權(quán)重。當(dāng)然還有日后的評論也有此作用。
關(guān)鍵詞權(quán)重先后順序 APP名稱>副標(biāo)題>APP關(guān)鍵詞>商店描述>內(nèi)購名稱/內(nèi)購描述icon 截圖等等還是需要設(shè)計(jì)師去搞,多做兩套,投票選一套拿來用。畢竟是產(chǎn)品包裝和門面,不能馬虎。
第一個(gè)版本上去以后,ASO工具實(shí)時(shí)監(jiān)控效果。當(dāng)時(shí)的情況是這樣的
一
般看到很多公司的產(chǎn)品
完全沒有做ASO相關(guān)內(nèi)容,都是100個(gè)詞以下的覆蓋,然后除了自己家的品牌詞就沒有能進(jìn)前5的詞了。這是不是很蛋疼呢?如果你的app現(xiàn)在還沒上100
個(gè)詞,前10的不到10個(gè),那么你應(yīng)該趕緊補(bǔ)充一下ASO的知識!【推薦關(guān)注APP干貨鋪?zhàn)?惡補(bǔ)ASO】做完第一波的ASO,接下來就是針對某些詞的優(yōu)化了,根據(jù)工具我們可以看到:處于這兩部分排名附近的詞(4-9位,11-19位)如果優(yōu)化到了前排是有很大的好處的,因?yàn)榭梢员容^容易的將這些詞提升到前3和前10的位置,畢竟1-3名和4-9名的流量差太多,而10名以內(nèi)和10名以后那可是天差地別了。
但是問題又來了,很多人說,咱不是能做的都做完了嗎,而且剛上線權(quán)重保護(hù)期都這排名了,又沒錢去做ASO怎么辦 ?
開玩笑,不是說了一毛錢不花嗎,說不花就不花。腦洞一開想到以下辦法:
我們先挑一個(gè)好的詞來做,優(yōu)選熱度高且當(dāng)前排名4-20的詞來做。比如當(dāng)時(shí)我們家產(chǎn)品的詞“投資理財(cái)”排在第18左右,如果能將這個(gè)詞弄到前排去,預(yù)計(jì)晚上睡覺應(yīng)該能多做幾個(gè)好夢。其他的詞的做法大同小異,挑選要做的詞的話這樣來挑:1、行業(yè)大詞如果目前的排名不好的話就不要做,做競品詞
。2、做關(guān)聯(lián)度較高的詞的效果可能超過你的預(yù)期
。3、盡量挑選能較快優(yōu)化到前排的詞(不要一上來就要做排名在200以后的詞,那樣你要累死,和你換評論的CP也會打死你)
差不多做完4-10的詞,就開始要把11-20名的詞做進(jìn)前10,任重道遠(yuǎn)。選詞當(dāng)然還要根據(jù)詞的熱度來,沒有熱度或者熱度過低的詞沒有任何優(yōu)化的意義。還有關(guān)聯(lián)度太低的詞,可以剔除
本
著這么美好的愿景我們先把身邊同事的iPhone ipad都拿來了
,wifi關(guān)了開3G,打開商店搜索“投資理財(cái)”這個(gè)詞(為什么要用3G網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大家應(yīng)該都懂的,公司網(wǎng)絡(luò)對外都是同一個(gè)ip),然后找到我們的APP下
載,第二、三天再打開給幾個(gè)五星好評,并帶上投資理財(cái)?shù)淖謽?。?棒棒噠。
1、真實(shí)用戶的apple ID權(quán)重非常的高,只要少量的搜索下載就能快速優(yōu)化提升排名。然而iPhone這么高大上的設(shè)備總是不多啊,怎么辦。先讓幾個(gè)土豪朋友幫忙了,然后找CP換評論吧。因?yàn)閾Q評論,你得先搜索-下載-打開吧,有了搜索-下載這個(gè)動作,咱就能做一做搜索排名的優(yōu)化了。這個(gè)是基本原理,不懂的還是先去補(bǔ)補(bǔ)課。這邊將行內(nèi)換評論的常用規(guī)則給大家看一下
聰明的大家應(yīng)該都看懂了,其實(shí)和一些積分墻去做ASO優(yōu)化是一樣的流程:讓用戶搜索你要優(yōu)化的詞,然后去下載,再好評(最好過一段時(shí)間再評)。可以看到使用了一批權(quán)重超高的真實(shí)用戶的apple ID做搜索下載評論后效果那是相當(dāng)明顯,后面往下掉是因?yàn)閼辛?算做ASO也是和SEO一樣的需要長期持久。新品有個(gè)權(quán)重保護(hù)期對吧,大約7天,過了這個(gè)時(shí)間如果你的APP沒有足夠的下載量等來支持,那么整體權(quán)重會迅速回落到你的正常水平。所以必須要好好利用好這個(gè)時(shí)間段。
首先在新品上架前就應(yīng)該和產(chǎn)品、開發(fā)溝通好,在上架后的幾天內(nèi)盡快構(gòu)建并提交第二個(gè)版本!并且在接下來的時(shí)間里快速迭代,交替更換關(guān)鍵詞!
3 更新版本的時(shí)候可以更新后臺的APP名和副標(biāo)題 還有關(guān)鍵詞,這個(gè)才是我們要的
。接下來就是大量增加關(guān)鍵詞覆蓋量的好機(jī)會了。比如說你的app 1.0版本設(shè)置了關(guān)鍵詞 1 2 3 這次更新版本設(shè)置關(guān)鍵詞為 2 3 4 那么當(dāng)此次版本更新生效后,你覆蓋的關(guān)鍵詞一般情況會是 1 2 3 4。什么意思呢?就是一個(gè)版本上去了,舊版本已經(jīng)生效的關(guān)鍵詞會和這個(gè)版本的關(guān)鍵詞疊加,只不過隨著時(shí)間的推移,你之前覆蓋的詞會慢慢的掉,所以好好抓住每次的版本更新吧。
接著第二個(gè)版本,我干脆將100個(gè)字符的關(guān)鍵詞英文逗號去掉了,如下圖
和之前的227 27對比是不是效果很直接,很明顯?其實(shí)這邊我忽略了一個(gè)很重要的問題:關(guān)鍵詞的排序!Appstore
的分詞規(guī)則大家應(yīng)該都懂了,可以利用appduu分詞工具來預(yù)估分詞后的效果,這邊舉個(gè)例子:keywords“投資理財(cái)”會被Appstore自動分詞
成3個(gè)有效詞分別是“投資”“理財(cái)”和它本身,那么keywords設(shè)置的順序最好是“投資理財(cái)”而不是“理財(cái)投資”。
Appstore
組詞的規(guī)則,相信很少人知道,這邊曝光一下:ABCDE的關(guān)鍵詞放置順序一般會被自動組成:AB、BC、CD、AC、AD、ACE
而較少被組成BA、DA、DBA等詞,也就是說,被組成“前面的詞+后面的詞”比“后面的詞+前面的詞”的概率要高很多。這就是我的覆蓋詞中會有“股票大
智慧”“京東拍拍”等奇怪的東西混進(jìn)來的原因。當(dāng)然只是一般,Appstore的分詞和組詞具體規(guī)則只有蘋果工程師才知道了。畢竟還是會有一些“后面的詞+前面的詞”這樣的詞出現(xiàn):如
果將關(guān)鍵詞的順序設(shè)置好,那么每次還能節(jié)約一些字符,多覆蓋一些關(guān)鍵詞,如果你是處女座的,那這個(gè)順序必須要搞好。比如你可以設(shè)置AABBCCDDEE理
財(cái),那么有很大的機(jī)會被自動分詞組詞變成AA理財(cái)、BB理財(cái)、CC理財(cái)、DD理財(cái)、EE理財(cái)和AB理財(cái)、DDEE理財(cái)?shù)鹊仍~。接下來要做的就是繼續(xù)迭代,繼續(xù)篩選剔除關(guān)鍵詞,然后針對一些好做的詞去優(yōu)化(沒什么預(yù)算的情況下),差不多3個(gè)版本以后你就能達(dá)到400+覆蓋,40+的TOP10了,拿著你的成果找老板要點(diǎn)錢去吧,沒有預(yù)算的ASO真的很難做出特別漂亮的成績。
下面是我抓住3次版本更新所做的ASO以及排名和后臺新增數(shù)據(jù)變化曲線圖,可以看到每次更新后都有很大的提升,(其中第二次更新因?yàn)檎肁ppstore調(diào)整算法,暴跌了幾天才恢復(fù)正常),由此可見ASO的功能與效果那是杠杠的。(圖中的1 2 3分別對應(yīng)3次版本更新時(shí)間點(diǎn))
ASO是個(gè)很炫的技能,但是沒有較多的預(yù)算,不容易做出特別動人的效果,關(guān)鍵詞的優(yōu)化更不是短時(shí)間就能做完的事,需要長期持之以恒。盡早制定適合自己的App Store Optimization方案,才能從幾百萬的app中脫穎而出。下期預(yù)告《拿著前期0花費(fèi)的做出的效果,旺仔迅速寫了一份5000字的ASO方案屁顛屁顛的交給老板,老板看后大手一揮,批了xx元預(yù)算,預(yù)知他拿著這些票子都做了什么,做出了什么毛效果》歡迎繼續(xù)關(guān)注APP干貨鋪?zhàn)?旺仔,本名汪澤海,處女座。移動互聯(lián)網(wǎng)資深“水”手,各大行業(yè)干貨頻道長期被約(cui)稿。現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)-溫商貸,負(fù)責(zé)溫商貸理財(cái)APP運(yùn)營推廣
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