《三體》里有一段非常牛的話：”弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。”我覺得這句話，非常的經典。很多事情，其實我們也可以賺到錢，其實我們也可以做起來，僅僅就是因為我們對它的【看輕】和【偏見】，影響了的執行。比如，微商！

咱們可以拋棄他不合理的地方，不合規的地方，借鑒他們優秀的地方。比如他們的私域運營，社群運營，營銷裂變等方面。

我們最近賣的一個微商產品，通過微信私域運營，零成本小紅書導流，實現了月利潤3000。而這還是在順帶運營的情況下，要是優化細節，提高單號產出，再批量化操作，完全有機會實現月入十萬甚至更多。

我在之前很多文章提過，一定要盡早布局私域，在我們的內訓社我也多次強調要把微信做起來。并且對于我們做淘寶的，這個更加容易實現。淘寶天然就是精準的付費用戶，一旦我們通過淘寶這個窗口，吸引到了第一批私域用戶以后，我們就可以把微信好好經營起來。然后實“現全網營銷，微信成交”的布局。這個時候，淘寶也就只是你眾多的流量入口之一，而已。

比如，你是賣蜂蜜的，你完全可以利用微信把個人IP打造起來。在你的朋友圈輸出你的價值觀，把你的生活分享給你的用戶，把產品制作工藝，產品信息，優惠信息都展示給你的用戶。然后全網營銷，利用淘寶、知乎、快手、抖音、今日頭條、小紅書等平臺給你的私域導入流量。

 

當然，每個平臺都有每個平臺的運營規則和用戶調性，有些平臺對于一般的小白有一定難度。比如我們的淘寶，零基礎小白想入局就比較困難。那么今天，我就把我們從零開始，已經跑出結果的平臺，以及具體的運營流程分享給大家，方便大家直接上手實操。

1 選品

小紅書變現的方法有很多種，我今天只講我們做出結果的這一種，他就是帶貨。而且這個帶貨是通過導流到私域成交的。那么我們要做的第一步就是選品。

 

我們做淘寶選品是選擇藍海類目，大家做小紅書也是一樣的，一定要選擇那種藍海產品，自帶流量，流量精準的產品。

 

舉例，我們為什么要賣微商產品，因為微商產品是自帶流量的。用戶在小紅書是通過搜索相關關鍵詞來搜索帖子的，所以包含這類關鍵詞的帖子很容易獲取流量曝光，而且競爭比較小。并且，這類通過搜索關鍵詞的流量，他是極其精準，轉化率極高的。

 

 

 

 

相反的例子是你做一些大眾類的產品，比如女裝。你在小紅書上面可以搜索一下相關的關鍵詞，“女裝搭配”“女裝職場搭配”有無數運營的很好的博主，她們的帖子質量極高，無論是從文案，視覺都是專業級別的運營。這類產品，你制作內容的難度是很大的，而且品類競爭很大，你很難脫穎而出。

 

 

 

大家可以看看如上兩圖的對比，無論是從帖子數量，還是前排帖子的質量，以及前排帖子的點贊量，評論量。你們就可以輕易發現這兩個品類的競爭激烈程度了。這一點和我們淘寶選品的底層邏輯其實是一模一樣的。

 

 

當你確定好某個產品以后，你這個時候需要做的就是去找貨源了。記住，大家一定要做一件代發，不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨！無貨源思維不光可以在淘寶做，拼多多可以做，微商一樣可以做。所以我給大家經常說，把淘寶弄懂了，其他平臺你會發現非常之簡單。

 

 

即使大家如我文章所說的去做微商產品，也沒必要自己囤貨，而是可以去1688，拼多多等地方找一件代發的貨源。自己只需要買一個樣品，方便自己拍攝圖片制作筆記就可以了。降低自己的試錯成本，如此一來，即使我們沒有做起來，也不會有太大的損失。

2 引流

 

1、人設

在小紅書做賬號，一定要做垂直類的，而且是要奔著變現去設計這個賬號的。所以大家在做之前，要想好自己的人設定位，你是以一個什么樣的身份去做這個賬號。

 

比如我們做的微商產品是以一個真實用戶+代理的身份去做這個賬號的。

 

那么這個時候，我們的頭像，昵稱，個性簽名，發的筆記都應該圍繞我們的人設去做填充。比如我們的頭像可以是一個寶媽頭像，我們自己是直接用的客服小妹妹的微信頭像的。我們的人設是一個剛剛大學畢業做了一年多代理的微商。

 

這里也提醒一下大家，個性簽名千萬不要放自己的微信號，這個很容易違規。同時，大家把自己的小紅書號可以設置為和自己微信同名的賬號。

2、養號

養號還是要養的，大家不能新注冊的小紅書賬號就立馬去發帖子，賬號權重沒有那么高，得不到推薦倒是其次。如果判定為批量矩陣賬號惡意推廣直接封號那就非常嚴重，得不償失了。

 

所以大家注冊號新賬號以后，一定要經歷一個養號的階段。具體來講就是：模仿真實用戶的軌跡去使用小紅書。

 

你每天也要像一個真實的普通用戶一樣，花幾十分鐘或者一小時，刷刷小紅書。碰見自己感興趣的筆記，也要進行點贊，收藏，評論，關注等等。

 

當然，有的人說你要去刻意關注自己同類型的賬號，打好人群標簽，這一點我覺得意義不大。因為我們做的產品，本身就很小眾。大多數用戶都是通過關鍵詞搜索過來的精準流量，所以大家不用刻意去關注同類型賬號。

3、發筆記

當我們使用了一個星期半個月以后的新賬號，大家就可以進行第一次發帖了。因為是小眾產品，大多數流量都是通過關鍵詞搜索而來，所以我們的筆記發帖比較簡單，具體來講就是以圖文形式發帖就可以了。條件允許的可以拍攝視頻發帖。但是，我還是給大家講一些基本注意事項。

• 在標題里要把產品相關的關鍵詞盡量包含進去，可以以測評貼的形式。
• 內容里可以再次嵌入和產品相關的關鍵詞，要站在一個普通用戶的角度，分享自己真實的感受，不要廣告痕跡太重。字數盡量控制在100字以上，1000字以內。并且要注意利用好隔斷，給用戶更加清晰的閱讀感受。
• 圖片可以從淘寶的評論里盜圖，有條件也可以自己買個樣品回來多場景拍照，這樣的圖片清晰度更佳。

• 不要在評論區直接回復微信，引導私信回復。同一個回復話術不要多次重復回復，可能會屏蔽。可以多做幾個圖片模板，切換回復。

3 轉化

用戶進入你的微信以后，接下來就要開始轉化了。關于私域運營，這個領域可以講的東西就太多了，我以后有機會專門寫文章來分享，大家也可以去關注一個抖音號叫【波波來了】，關于私域運營他也有很多具體的方法論分享。

 

這里，我要給大家講一下，最核心的就是【信任】。大家的朋友圈運營，一定不能無意義的狂發廣告刷屏，也不能狂轟濫炸的群發信息，騷擾用戶。

 

一定是條理的漸進程序，朋友圈的內容也不用瘋狂刷屏。一條兩三條朋友圈，50%講你的價值觀，分享你的生活，剩下的50%分享你的事業，你的產品信息就可以了。

 

這里也提醒一下大家，一定不要把用戶當傻瓜，一定要站在用戶的角度想問題，不要著急馬上向客戶宣傳你的產品。用戶是需要一定時間來消化觀察你的朋友圈的。但同時也要注意精細化的運營你的用戶，給客戶打上標簽。哪些是聊過的，哪些是沒聊過的；哪些是付費過的，哪些是沒付費過的；付費過的是第一次，第二次還是第三次等等，這些細節一定要注意好。

 

不同的用戶，你是需要不同的運營思路的。那些已經購買過的用戶，你平時不需要去主動打擾他們，只是有活動，有優惠的時候，可以給他發一下消息。那些加入一個月都沒聊過天的，你可以直接發廣告信息，因為他若不是你目標客戶，即使刪除你也沒關系。這本身也是在洗客戶的一個過程。

4 復制

當你能認真做完前面三個步驟，并堅持幾個月，我相信你一定能夠取得不錯的收益。這個時候，你需要做的就是【復制】。

 

同一個產品，注冊多個賬號，在小紅書相關關鍵詞下面實現霸屏引流，把一個賬號的成功復制到N個賬號上去；注冊多個微信號，注冊多個小紅書賬號，運營多個產品，把一個產品的成功復制到N個產品上去。

 

這里針對這些想要復制的玩家也給大家說一些我不能確認，但是有可能要注意的事項。

 

• 多個賬號不要在同一個設備上登錄。
• 一機一號，并且每個手機都使用單獨的蜂窩網絡，不要用同一個局域網。
• 已經被處罰的賬號，不用注銷重新注冊，直接放棄，注銷電話卡。

來源：運營喵