群主前言：

了解我的朋友都知道，群主之前一直在群里分享具體地APP推廣ASO技巧以及應用市場的渠道經驗，有朋友私下問我一些戰略性的問題，公司剛剛創立，甚至部門還沒有配備齊全，APP推廣不知道從哪些方面去推，在群里說過也和這些朋友私下里微信聊過，在互聯網這個圈子久了，但凡你有點洞察力都會大致的清楚這個概念。

今天整理了一下給大家分享。群主也不是大神，之前在公司也是打雜的，只是自己愿意去鉆研這些東西。也不是完全原創。也希望看到的CP們能夠把這篇文章傳播出去讓更多的運營推廣人員看到。

從三大方面說，自家APP上線前一系列資料準備，二是渠道資料準備，三是第三方合作準備：

自家資料基本要點：

1、完全玩轉自家APP的所有功能，包括一切小細節，然后清楚自家產品的目標人群，這個不多說，應該是運營小伙伴的必備功能。

2、對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什么商業模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關系，同類產品的不同方向，比如體育運動下就會有健身，跑步，足球等每一個單獨的項目，但同一個大分類下的產品多少都會有重疊的地方。

3、準備好產品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內容，好像有些公司是產品同事在準備這些，每個公司分工不同吧。

4、官方微博微信的開通以及維護，除了APP可能會接到這兩個產品的SDK外，自家品牌宣傳，曝光，做活動等都是不錯的選擇。創建一個手機用戶反饋的qq群總會用得上。

5、完善百度，360，搜狗等百科的詞條，不過百科沒有參考資料的話不能通過的，你可以現準備好內容等到有新聞資源，下載鏈接等就馬上完善詞條。

6、至少要策劃幾個活動以備使用，活動形式不限，可以線上也可以線下，可以是微博微信活動，也可以是其他。講真，活動還是要有的，萬一就引爆了呢。

7、整理好數據分析模版，包括app的留存，活躍，新增，功能使用等，還有渠道免費付費帶來的效果。

應用市場渠道方面：

1、申請各大市場開發者帳號。安卓市場相對比較多前期你可以都申請，之后根據數據擇優維護。

2、整理各大市場首發要求文檔，千萬要徹徹底底搞清楚每一條，不清楚的一定要問到應用市場相關負責人，否則你很有可能會在第一次發版的時候就把自己給埋了。

3、熟悉各大市場活動規則，禮包，首發，專題，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費）等，清楚到底是什么時候申請，申請要求等合作條件以及方式（CPT,CPA,CPD）

4、既然你已經熟悉了各個市場的玩法，制定一個大概的推廣計劃。下面會給個表格。

第三方合作準備：　　

換量合作，每個產品都有自己換量的規則，有2換1，激活換激活等多種方式，最終還是看你們怎么談的就怎么執行。

微博九宮格，不過現在的效果大不如年前后的一段時間，作為品牌曝光還是不錯的。

空間九宮格，最近一段時間大家做的比較多的，價格便宜。

騰訊廣點通，微博粉絲通。投放的推廣素材很重要。

第三方平臺信息流等廣告，看具體效果。

相關垂直論壇，貼吧，網盟，廣告平臺等都是你需要知道怎么合作的，找到對應的聯系人，要用的時候才能一步到位。

對于一款APP，群主覺得以下兩個維度的指標會影響運營推廣方案的制定。

1、產品運營階段：

1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費道，如果能有一些首發資源更好了。

2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2、產品類型：

如工具類，啟動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下表顯示：

【APP推廣ASO】 整理

下圖是移動互聯網常見的一些數據指標，根據不同產品類型和不同推廣目的，要靈活運營以下數據指標，制作方案的時候可以參考。

【APP推廣ASO】 整理

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【APP推廣ASO】 整理

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1. 留存用戶和留存率：

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