最近兩年創業/守業/做生意難度陡然爬升。增長職業雖市場呼聲更高，但從業難度卻更大。跟增長職業的朋友們線下交流，普遍遭遇瓶頸，「反脆弱性」和「長期主義」成為高頻詞。

交流反思中，我寫了幾條「增長職業的 30 歲生涯瓶頸」的 MEMO，今天摘錄若干分享如下：

• 1、賽道決定業績上限

  • 「衣食住行」成就巨頭，「貪嗔癡懶」強于變現；反觀靠新平臺/新技術崛起的「工具」「社交」賽道，可以階段性快速起量，卻往往陷入長期變現困難+平臺對手的圍追堵截，最終慢慢腐朽。

  • 因此，我做增長職業的朋友里，混得最好的那一撥，在移動互聯網的黃金十年里，前半段生涯依靠勤奮+「雞賊」，在「貪嗔癡懶」型項目做獲客增長，業績優異；后半段生涯跳槽到壟斷/寡頭平臺或現金牛項目，完成商業價值和個人價值的變現。

  • 反過來，前半段若做平臺，缺基礎設施（關鍵是支付）、缺方法論、缺熟練工，還有諸多道德和法務上的束縛，縱然努力仍容易淪為先烈、炮灰；后半段如果加入成熟賽道（eg.游戲、社交、電商），也難有石破天驚的立功機會。

  • 還有些賽道的增長，與增長職業關聯性低，先天地取決于其它外部因素。比如，你如果做視頻網站的付費會員增長，會發現優化投放、做 Landing Page、調 A/B 測試、上深度學習，都不如自制了一部年度爆款網劇/網綜的貢獻度大。

• 2、太多觀點，太少事實

  • 行業爆發時，業內分享活躍，各路觀點迸發如諸子百家；待行情降溫，沉淀下來的正確觀點（此時已可判定為「洞察」）不及 1%。阿貓阿狗也能上臺說兩句的時代落幕了。

  • 增長本身就很敏感，拼的是認知和資源的不對等。愿開誠布公者，多是早期團隊拿來套融資、壯聲勢，鮮有成熟企業無事自報商業機密（我幾個熱衷社交的增長職位好友，加入頭條后就沉寂了）。不像技術圈的交流，大多直接開誠布公，甚至做成開源組件，全行業一起進步。

  • 諸多觀點彼此矛盾，容易脫離劑量談毒性。譬如：「產品為王」VS「渠道至上」；「活動發獎應該陽光普照」 VS「集中資源打造豪華錦鯉」；「早期做 MVP 講究快糙猛」VS「給用戶良好第一印象的機會只有一次」；「小額投放，逐漸放量」VS「直接投放最大劑量來衡量策略的上限」云云。

  • 真正的精準洞察，事后看來，落在自然科學領域的都符合「第一性原理」，落在社會科學領域都是逢迎人性+重演歷史。共同點是：大道至簡。

  • 所以做增長，很像是做股票市場，就應該遠離愚眾，探求本質，多讀讀查理·芒格，少聽聽跨年演講。

• 3、對結果負責 VS 對過程負責

  • 同是增長職能，做 Branding 操作空間大、灰色收入多、不需要或很難直接跟業績增長掛鉤；做 Growth 則需要完全對每一項改動負責、歸因、反復迭代，成績能被量化和比較，個人收入與實際業績強綁定。前者出入高大上場合，光鮮亮麗；后者在報表堆里加班，灰頭土臉。

  • 增長是多重因素的向量和，包括但不限于紅利、政策、巧合、競品犯錯、肯花錢、狗屎運。再有能力，也無法承諾不受管控的客觀因素?！笇Y果負責」是增長職位的良好愿景，卻是充滿變數玄學的旋轉窄門。

  • 麥肯錫的創始人，就是在親自下場給客戶執行咨詢方案后累癱，郁郁而終的；他生前最后的囑咐是：公司以后只做方案策略，執行層面絕不再親力親為。

• 4、獨家資源/內幕信息 > 選擇和努力

  • 從平民素人揭竿而起也能顛覆行業，到資本進場收割成熟產業，個人的選擇和努力價值在不斷被稀釋。

  • 你想出驚世駭俗的產品 feature，不如巨頭照抄+資源注入；你清北復交常青藤畢業的戰略分析能力，不及體驗生活的富二代同事打幾個電話搞定渠道和客源。

  • 選擇離錢最近的那些行業（比如網貸、幣圈）時，如果你預先知道誰家有國資背景、「免死金牌」，就能大概率避免莫名其妙踩紅線、暴斃；如果你提前獲悉資本敲定的上市時限，就多少能判斷可花費的預算量級、將承受的業績壓力、有多少「不可能完成的任務」。

• 5、難跟時間交朋友

  • 政客、醫生、律師、教授在全球范圍內都是越老越賺錢的職業，主要因為它們的專業知識從長期看來，不會發生劇烈變化，所以經驗履歷和自身價值是強相關。

  • 做增長則不然，如前所述，拼的就是認知和資源的不對等。正確的認知，會隨著成功實踐而對外擴散；稀缺的資源，會被敏銳市場的無形之手調劑配平。「Growth Hacks」變成行業通識，小眾技巧演化成常規手段，最后渠道和方法論均失效。

  • 行業總會日趨成熟，用戶也不會永遠犯傻。曾經風光無二的權限漏洞、私域裂變、大數據殺熟的路子如今就被堵死，從業者必須另覓他法。在缺少新技術新平臺的時候，這件事難且未知。

  • 被資本催熟的行業，風口變化迅猛，生命周期被壓縮。本身就不利于企業和個人的積累沉淀。

  • 所以業內的「增長明星」都是各領風騷三五月，穿越周期是奢望。像我這樣寫完《增長黑客》給行業貢獻四五年才過氣的，也就是運氣好。我現在自身的所有輸入輸出，也早已盡量剝離時效性過強的新聞或觀點。我認為如果再寫書，長銷 50 年勝于暢銷 5 年。

  • 如今，我不做流量代運營，但更關注零售快消的商業本質；我不關心平臺扶持短視頻、vlog 的策略調整，但對成熟的好萊塢工業體系產生濃厚興趣；我不去追 36氪、Product Hunt 冒出哪些新的模式，但思考倘若有下一個類似移動互聯網的巨大機會，歷史將如何再度上演；我愛不寫微信公眾號博取轉發和「在看」，只在這封你們每周收到的一對一 Newsletter 里沉淀真實想法。

  • 套用巴菲特的一句話，「如果一個技能/觀點不值得被持有十年，那么它就不值得被持有一天」。