首先，先來想想我們為什么常常會出現“沒有創意”、“想出來的點子干巴巴”的狀態呢？

這其實是人類為了生存的本能。

在古時候，食物是有限的，

如果我們不想那么多，大腦就不會消耗太多能量，也就不會那么容易餓肚子。

所以，為了不餓肚子，人類進化出了一種省能量的思考方式，

也就是【線性思維】。

看到A，我們就能直接想到B，就像連一條線一樣快速又簡單。

但也正是因為線性思維非常簡單，每個人都能做這樣的聯想，所以也讓它能產出的東西非常普通，也就淪為了“泯然眾人矣”的點子。

比如，讓你說一個和橙子類似的東西。

很多人可以第一反應脫口而出：桔子。

這就是我們的線性思維。

不過還有可能，有的人脫口而出的是：果粒橙。

有的人會說：香蕉。

有的人會說：網球。

這些都是馬上脫口而出，第一時間想到的，和“橙子”類似的東西。

那為什么大家會說得不一樣呢？

我們來看它們之間的聯系：

你看，就算都是線性思維，但因為每個人找“類似東西”的時候，思考的原理不一樣，所以想出了不同的東西。

那我們把中間這個【思考的原理】叫作“P”吧，它其實是幫助創意的一個非常關鍵的東西。

“天降打敗竹馬”

有了“P”，第一個創意工具就出現了，它叫作：“天降打敗竹馬”

現在讓你想一個問題，如果你有個大別墅，但常常遭小偷，你要用什么辦法防盜呢？

“防盜”是我們的目標，也就是A點，

按照你的線性思維，快速想一個理所當然的做法，

我的想法是：請個保安。

“請保安”的解決方法就像“防盜”這個問題的青梅竹馬一樣，在我的腦海里從一開始就仿佛綁定在一起，它們彼此相親相愛，難舍難分。

那這時候，我們想一下，是什么原理讓“請保安”可以解決“防盜”的問題呢？

這個原理可能有很多，我想的是其中的一種：“保安可以有震懾作用”。

正是因為B擁有P這樣的特質，才讓A如此地與“青梅竹馬”B難舍難分。

OK，當我們發現了其中的原理之后，就可以再想想，

還有什么東西也可以起到“震懾”的效果呢？

比如說，

C1:擺假人

C2:陽臺掛警服

C3:“內有惡犬”的牌子

C4:裝攝像頭

突然間，圍繞著原理P，你又可以想到好多個新的想法，然后再把它們和A建立聯系，發現這些想法同樣也是可以解決問題A的：

這時候，這些新的“想法C”就是一個個“天降的情敵”，他們和B一樣同樣符合原理P。

所以，只要它們有機會和A建立聯系，就有可能“天降打敗竹馬”。

這就是第一個方法“天降打敗竹馬”的模型，上面的舉例好像很簡單，

那我們來看一個真實的案例。

在以前，建在路邊的信號基站很容易被盜，小偷會盜信號基站里的電纜、電池等東西去賣。而官方的主要做法就是“蓋墻把信號基站圍起來”來防盜。但小偷會翻墻。于是官方把墻建得更高。但小偷在墻上打洞。于是官方把墻加固。但小偷在地上挖洞鉆過去……

你會發現，官方的做法無一例外都是之間按著“線性思維”的法子，和小偷之間的博弈就像回合制下棋一樣。

但隨著阻擋小偷的東西越建越厚、越建越多，建信號基站的成本也變貴了。

這時候，你有什么主意解決這個問題嗎？

先用線性思維想3個問題A的“竹馬”B：

想想這些“竹馬”B是擁有什么原理P：

想想有沒有其他的“天降C”也擁有同樣的原理P：

這時候，我們確實新找到了一些“天降C”。

要注意一點，無論這時候想到的天降C有多么奇怪，都不要質疑，先把它記下來。

比如“增加偷的難度”這個原理P讓人想到“把信號基站埋在地下”這個想法，可能有的人會馬上質疑，“埋在地下之后還怎么維護基站，要每次維護的時候再挖出來嗎？”

千萬不要馬上質疑，記下來。

接下來，我們“梅開二度”，繼續想想這些“天降C”還有沒有其他的原理P呢？

比如“110聯動系統”這一點，它還有個原理P是“及時發現與追蹤”。

拿比較奇怪的“埋在地下”這一點來說，它還有個原理P是“隱藏設備”。

根據“新的原理P”，我們“套娃”一下，想想“新的天降D”：

基于“及時發現與追蹤”的原理P，或許可以給基站的電纜、電池都印上特制標識，這樣無論小偷拿到哪里去賣，都可以一眼分辨出這就是來自基站的設備。

給設備裝上sim卡，這樣就可以定位到設備移動到哪里去了。

而基于“隱藏設備”的原理P，或許可以把基站建得迷你一點，把它藏在綠化帶里、或是藏在路燈的柱子里，總之把基站偽裝得像路面上的其他東西一樣，讓小偷找不到。

通過這種“天降打敗竹馬”、“新的天降再打敗老天降”的做法，

我們就獲得了很多的創意。

現在再看一看，是不是比線性思維最初想到的方案要好一些呢？

“就這？不要也罷！”

再來講第二種創意工具：“就這？不要也罷！”

比如我們這時候要給一瓶礦泉水的外包裝做創意，

我們先把一瓶礦泉水所需要的東西全部列下來：

瓶蓋、瓶身、包裝條、里面的水……

這時候我們可以想：

“瓶身長成這樣？就這？不要也罷！”

于是我們把瓶身換成了其他形狀的造型：

同理，對于礦泉水的瓶蓋、包裝條、里面的水，你也可以去質疑，然后用其他東西把它們替換掉，這就是一次外包裝的創新。

這種只看表面客觀事實的創新確實是比較容易的，但很多時候我們要創新的東西是一些內里的要素，比如功能上的創新，那這時候，我們最初該羅列的東西是什么呢？

你可以羅列你想創新的事物的5W和1H：

舉一個真實的例子，我們現在給吉利剃須刀做創意，我們先列出吉利剃須刀的“Who（用戶是誰）”：

剃須刀的用戶肯定是男士啦，這也是一個快速就建立起來的A到B“線性思維”。

這個時候，我們想“就這？不要也罷！”

于是非常猛地找到一個和B點完全相反的事物作為C，

比如，男士的反義詞就是女士：

然后，我們把C點和A點建立聯系……

你會說：“等等，女士和剃須刀有什么聯系？”

是啊，怎么把剃須刀賣給女性呢？

好好想一想，剃須刀是不是用來剃毛的呢，女士雖然沒有胡子，但也有腿毛、腋毛吧？

那我們把剃須刀包裝成剃毛工具賣給女性不就好了！

根據這個創意，吉利剃須刀去訪談了一些女性用戶，看看她們喜歡怎么樣的剃毛工具，最后做出了一次性、塑料質感、鮮艷顏色的吉利女性剃毛刀，到現在還一直在超市賣得很火呢。

那如果列的是what呢？剃須刀是干嘛的？剃毛的。

“就這？不要也罷！我寫個‘長毛’！”

瘋了吧，“長毛”怎么和“剃須刀”聯系在一起？

吉利剃須刀還真的根據這個創意，做出了一種三個刀片的剃須刀，

三個刀片之間有夾角，兩個刀片先把胡須卡住，把毛囊里的部分拉出來一些，也就是讓胡須先“長長”，第三個刀片再一刀刮下去。

這樣做，就比普通的剃須刀刮得要多一些，也就避免了早上刮完胡須，到傍晚又長出來一點的尷尬。

如果你要創新的是互聯網產品，可能連實體都沒有，那除了5W1H還能列什么？

列下產品的“核心價值”、“規則流程”、“組成部分”、“避免因素”，

然后去質疑它們。

舉一個我們組上課時腦暴的例子，我們要做一個面對鄉村兒童的音樂教育APP。

那這個音樂教育APP里的“組成部分”，可能得有“音樂內容”吧？

“就這？不要也罷！這個音樂教育APP就沒有音樂內容！”

于是我們想到一個創意：

讓鄉村兒童自己錄制采集身邊的聲響，比如流水的聲音、砍柴的聲音等等，

把這些音樂采樣上傳到APP里，通過APP的AI轉換成一些固定節奏，

然后兒童再操作一些可視化的按鈕自己調這些節奏的音色、音高、頻率等，通過DIY把它們調整、拼合成新的曲子旋律。

這樣，APP里最初并沒有音樂內容，內容來自鄉村兒童自發上傳。

而鄉村兒童在上傳音樂的過程中，也參與了整個音樂節奏的制作過程，而不只是“聽音樂”被動學習。

“非常隨便”

OK，再來講第三種創意工具：“非常隨便”

比如，還是剛剛那個面向鄉村兒童的音樂教育APP，我們來給它想一些功能。

這時候，我翻開手邊隨便一本書的隨便一頁，閉上眼挑選隨便一個詞——

于是非常隨便地選到了“漢堡”這個詞。

這時候，我們就對著“漢堡”隨便想一些簡單的“線性思維”聯想：

要注意一點，在列這些詞的時候，盡量讓名詞、形容詞和動詞的數量差不多。

我們直接脫離“音樂教育APP”這個問題A點，隨便弄了個新A點“漢堡”，根據漢堡獲得了一堆B點。

然后——再去建立這些B點與“音樂教育APP”這個問題A點之間的聯想。

我們組想了挺多腦洞，比如

“肥胖”——音樂可以和健身綁定，把我們的音樂教育內容融入鄉村家長的廣場舞音樂里，這樣家長和孩子都可以一邊跳舞健身一邊享受音樂內容。

“外賣”——鄉村缺乏樂器，可以聯合幾個村子建一個統一的樂器庫，需要樂器的時候在APP點單上貨上門，用完歸還。

“標準的”——每首曲子的節拍是最直觀的標準化要素，可以像天天K歌那樣唱歌“踩節拍”的游戲化方式鍛煉兒童的樂感。

……

其實，很多有名的電影編劇、廣告創意都是用這種“非常隨便”的方法論去構思出“出其不意”的劇情。

他們還會“多次套娃”，從一個隨便的新A點想出的B點，再聯想新的C點，再聯想新的D點，最后才拿N點與最初的問題A建立聯系。

因為創意的來源太隨便了，根本不符合常人思考邏輯，所以可以玩出很多超脫的創意。

好像看似“非常隨便”這種工具是最簡單的，但其實，要找到“隨便的新A點”是需要一個人擁有比較開闊的視野、豐富的知識的。

比如，你隨便抽到的詞不是“漢堡”，而是“波普主義”，

一個根本不知道“波普主義”是啥的人，又要怎么根據“波普主義”去聯想各種B點呢？

以及，或許“漢堡”本身就可以聯想到“波普主義”，但因為聯想者根本不知道“波普主義”是啥，所以他不會做出這樣的聯想。

所以，不要再覺得去美術館、去旅游、讀和自己工作內容完全無關的書好像沒什么用啦！

只有你不斷去拓寬自己的視野，你才能拓展自己的鏈接點，獲得更多新鮮有趣的“新A點”和“B點”。

“我不做正常人啦！”

第四個創意工具：“我不做正常人啦！”

這個方法論就如同字面意思，先把自己的想法變得不正常——

怎么讓自己“不做正常人”呢？

有三種方法：

1、該有的沒有

公司招聘員工→公司不做招聘還有員工會來

2、反向操作

公司招聘員工→員工挑選公司

3、白日做夢

公司招聘員工→公司不需要員工/員工不需要公司

當你通過這三種方法去想問題時，你可以搞出很多“不正常的想法”。

就像是一個無端推著大石頭上山的人，人人都覺得你的想法很奇怪，

這時候，你把石頭推到了山頂，你需要再推一把，石頭就可以從山頂滾下去，達到“想法落地”。

這么獲得這個“最后一把力”呢？

有四種方法：

1、尋找規律

也就是類似的建立P點（原理點）的方法

2、發現優點

給這個“不正常的想法”找一堆優點

3、場景模擬

想象這個想法“成真”的步驟和結果

4、前提條件

給這個“不正常的想法”找到適合它的前提條件

舉個例子，你是一個老板，你手下有八個員工，現在你要挑其中一個人給他升職。

于是你去公司樓下的餐廳拿了八根牙簽，折斷其中一根，讓這八個人抽牙簽，誰抽到斷的牙簽誰升職。

這個想法是不是非常“不正常”？

如果按照線性思維，可能一般老板的做法是考核員工的KPI，讓他們輪流做晉級答辯之類的，最后選出一個人。

那么，我們來想想這個不正常想法怎么推一把力？

1、尋找規律

抽牙簽的原理是“隨機性”

2、發現優點

1）抽牙簽因為隨機，所以非常公平

2）沒抽中的人只會覺得自己“運氣不好”，不會埋怨老板“眼光不好”

3）抽牙簽比起可能要弄好幾天，甚至幾個月的績效考核、晉級答辯，其實非常高效，一分鐘解決問題

4）抽牙簽因為隨機，不會讓幾個員工為了彼此的績效互相爭斗，為了晉級結果互相妒忌

5）抽牙簽不會讓沒晉級的優秀員工離開公司

3、場景模擬

其實剛剛在想優點的時候，我已經想象了很多“實施抽牙簽選人”的步驟和結果了

4、前提條件

如果這八個員工都同樣優秀，只讓一個人升職確實會讓老板很尷尬，還會引起員工之間的猜忌和斗爭，最后沒升上的優秀員工可能會離開。

所以，如果“八個員工都同樣優秀”的前提下，“抽牙簽”可能會比“績效考核、晉級答辯”要更好。

通過這幾步的思考，你會漸漸發現，不正常的想法好像變正常了。

你可以試著做一個練習題：

剛剛我們根據“公司招聘員工”聯想出來的三種“不正常想法”，

你可以通過“推一把力”的方法讓他們“變正常”嗎？

總結一下，這就是我們今天講的四種量產創意的方法論：

1、“天降戰勝竹馬”

2、“就這？不要也罷！”

3、“非常隨便”

4、“我不做正常人啦！”

大家學會了嗎？

如果你也有好玩的創意工具，歡迎在評論區分享~