因為我們的定位是“策略人的一站式干貨APP”，所以經常被問到——策略到底是什么？

于是，這篇文章就應運而生了。此次以策略為主題，進行班門弄斧。 

目錄概覽：

1. 策略的定義

2. 策略和策劃的區別

3. 戰略/戰術和策略/策劃之間的關系

4. 策略有哪幾種？

5. 策略應具備哪些能力？

 

1.策略的定義

策略是經過系統分析而得出來的指導性方向。

策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。

策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。

策劃是技法，決定下限，策略是認知和思維，決定上限。

2.策略和策劃的區別

1. 詞性

“你的策略是什么，你是如何策劃的？”

策略偏名詞，強調根據形勢發展所制定的行動方針。策劃偏動詞，想辦法、定計劃。

大多時候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。

2.  營銷的角度 

策略是長線作戰，重視全局，從未來的角度看現在， 比如品牌3-5年規劃。

策劃是短期作戰，注重當下，從現在的角度看未來， 比如短期階段性campaign。

3.  各自的英文  

策略是strategy，是戰略。策劃是plan，是計劃、戰術。

策略是為什么做（why）？做什么（what）？策劃是如何做（how）？

4.  作用時間長短 

策略是針對長期主義的宏觀方向。

策劃是針對短期主義的微觀計劃。

5.  title的高低 

一般而言，策略比策劃的title天花板更高。

你聽過策略副總裁（VP）或者策略總經理（GM）/策略總監，但卻很少聽過策劃副總裁/總經理，更多的是策劃助理/主管/經理/總監。

title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。 title相對低的策劃XX，是策略之下的落地計劃。

6. 從做事的維度 

策略是做什么？，策劃是如何做？。

策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。

 7.  從組織的維度 

二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢。

3.策略/策劃和戰略/戰術之間的關系 

為了能更清晰表達，我們認為“策略≈戰略，策劃≈戰術。”

戰略和戰術主要是從戰爭論的角度定義策略和策劃。戰略是指導戰爭全局的計劃和策略，決定全局的策略。 戰術 是進行戰斗的原則和方法，解決局部的問題。

而營銷戰略是賽道選擇的問題，營銷戰術是跑步的步法問題。  

企業戰略＞營銷戰略＞營銷戰術  

企業戰略 可以從企業文化里挖掘，即企業的使命、愿景、價值觀。

使命 就是為什么出發，為什么去，為什么存在？ 愿景 就是到哪里去，成為一家什么樣的公司？ 價值觀 就是過程中堅持什么，怎么去，價值觀就是企業道德。  

營銷戰略服務于企業戰略 ，企業戰略是從企業的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什么問題。而營銷戰略是如何讓企業的有形/無形的產品占據市場的問題，可理解為STP的邏輯。

營銷戰術是確定了目標市場和市場定位后，進行營銷組合決策。 也就是確定了做什么之后，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經典的營銷戰術。

總的來說，營銷戰略是指市場定位的選擇過程，營銷戰術是指市場定位的實現過程。

戰略就是你要占據什么市場，針對什么人，用什么產品。戰術就是用什么方法，將合適的產品賣給合適的人，從而占據這個市場。

非常認可這句話，“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。”戰略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結論/方向），而戰術是如何干（方法/路徑），戰略是戰術的合理性印證。

策略/戰略是道，策劃/戰術是術。

比如：

老子：有道無術，術尚可求也。有術無道，止于術。 莊子： 以道馭術，術必成。 離道之術，術必衰。 《孫子兵法》： 道為術之靈，術為道之體； 以道統術，以術得道。

另外還有句老話就是：上人用道，中人用術，下人用力。

4.策略有哪幾種？

市場策略：滿足細分市場。

品牌策略：溝通內容體系化。

傳播策略：基于洞察決定溝通方式。

產品策略：產品賣點買點化，產品之間協同化。

渠道策略：建立價值與價格體系，激活渠道商。

5.策略應具備的能力 

 1.  認知的穿透力 

對營銷/品牌體系的橫向體系化認知，對相關行業的縱向深度研究，對產品和人群的深度研習。

 2.  文字的駕馭力 

策略的過程是思考，策略的表達是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優美文字的背后，是深層次的思考和策略。

3.  邏輯的附著力 

金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層營銷/品牌體系邏輯中臺，上層細分行業/市場規律邏輯掌握。

上中下以邏輯的附著力進行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結構化思考和表達，從而抓住問題的本質。

4. 行業的洞察力

策略最終需解決市場問題，即最終會作用于某行業，所以對于行業的深耕就非常有必要。

從時間的維度，對于行業的過去、現在，乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來的預判，更是策略人本身的護城河。

從營銷的維度，對于行業的需求本質，也就是鏈接產品和人群的著力點，需要具有商業的sense。

于我而言，策略如彼岸，一句話審視自我：

30分天賦，120分努力，60分策略能力。

勉勵自己，“以努力脫離下限，以思考突破上限。”

來源：策略人藏峰