隨著5g時代的即將到來，短視頻營銷必將迎來更大的發(fā)展，不單單是抖音的日活6億，還有視頻號、快手、小紅書等平臺。短視頻已經(jīng)成為企業(yè)營銷布局中重要的一環(huán)。人在哪里，生意就在哪里，作為一個聰明人的生意人，當你知道每天有一半的中國網(wǎng)民都在使用抖音，你說抖音要不要做？

 

2、短視頻展現(xiàn)形式的優(yōu)勢

 

抖音lbs基于位置的服務(wù)功能，對裝修公司這種本地商家是很大的優(yōu)勢。你發(fā)布的內(nèi)容有更大的概率被周圍500m以內(nèi)的人看到，可以吸引附近更多潛在用戶，直接引流到店。

 

4、抖音去中心化的算法優(yōu)勢

 

二、小型裝企能做好抖音嗎？

繼續(xù)說回剛才的故事，一個月后，朋友又來找我，說他在抖音上連續(xù)發(fā)布了幾十條裝修知識的視頻，結(jié)果播放量都沒有破千過，粉絲就是漲不起來…然后他問題又來了，說像他們這種小公司，沒有專業(yè)短視頻內(nèi)容團隊，沒有足夠人力精力、資金的運營支撐，再加上本就沒有什么線上營銷經(jīng)驗，做抖音到底該從何下手？

我看了他的視頻以及慘淡的播放量，告訴他不能盲目去發(fā)內(nèi)容，一定要先多研究一些做得好的同行賬號，漲粉不是目的，在抖音上找客戶促成交才是目的，所以不僅要看同行內(nèi)容怎么做，還要看他們?nèi)绾卧O(shè)計引流路徑，話術(shù)細節(jié)等等。

于是我?guī)е艘恢艿臅r間，一起研究了抖音上100多個裝修類賬號，從賬號的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、視頻制作方法、引流方式、變現(xiàn)途徑等方面進行了全面拆解分析。執(zhí)行力強的他，依靠這份資料去實操優(yōu)化，在45天內(nèi)收獲了11萬粉絲，以及將近400位精準客戶的主動咨詢。做這行的朋友就會很清楚，就算把你現(xiàn)有渠道的推廣方法都用上，一個月也很難吸引這么多客戶，甚至可能一年都獲取不了這么多的客戶。

所以你看見了嗎？作為一個妥妥傳統(tǒng)行業(yè)的老板、沒任何互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的人真的做成了這件事！所以說傳統(tǒng)裝企做抖音，一定有機會。

可能有些老板還在猶豫，害怕自己花了時間和錢，最后還是做不起來。

如果你是裝修行業(yè)從業(yè)者，希望通過抖音獲客變現(xiàn)卻還沒有頭緒，這些你一定用得上；如果你非行業(yè)從業(yè)者，只是對裝修行業(yè)感興趣，或者想做裝修行業(yè)自媒體，這些變現(xiàn)路徑也值得參考。

三、裝修行業(yè)怎么做抖音？

我研究了100多個家裝類賬號，根據(jù)主流內(nèi)容和呈現(xiàn)形式分為以下四類：

 

1、裝修圖片/知識科普類賬號

各式房間裝修方案、效果圖分享；裝修前、中、后期的知識科普，如定制家居尺寸、材料清單表格等，滿足初次要裝修的業(yè)主裝修前搜集效果圖、為裝修做準備的需求。

 

【參考賬號】

主要分為以下幾種形式：

二是裝修實景拍攝+主題配文，展示裝修效果；

 

 

 

2、裝修設(shè)計干貨講解類賬號

通過實地拍攝或者網(wǎng)上找相應場景素材，真人出鏡進行設(shè)計、施工、選材等裝修避坑知識講解，此類視頻注重IP打造，更容易建立信任，快速吸引關(guān)注，后期變現(xiàn)方式也會更多樣化。

裝修設(shè)計師怡媽、小多裝修幫、老許不測評

 

【視頻制作】

一是情景劇類型，裝修常見痛點場景+博主點題+正確做法講解；

三是工地實拍+真人出鏡+口播講解+Bgm

 

 

【抖音號做什么內(nèi)容】

 

分享裝修的小露er、安迪的裝修日記、鮮小叔

 

【視頻制作】

一種是實拍房子裝修完工效果+家庭幸福/勵志情感類文案+溫馨bgm；

二是實拍工地驗收+口播講解

 

 

4、裝修動畫類賬號

各種設(shè)計改造的全過程，如空間設(shè)計方案演示，工藝步驟演示，戶型圖改造演示等。

 

【參考賬號】

 

 

【視頻制作】

 

二是設(shè)計過程動畫展示+設(shè)計解說

前兩種動畫素材來源可以自己做，或者淘寶購買，搜索關(guān)鍵字“3d家裝生長動畫視頻“，第三種根據(jù)戶型圖進行在線改造的視頻對設(shè)計師要求較高，有條件的可以在幫客戶做戶型規(guī)劃方案時下載錄屏軟件，可以邊操作邊錄音，后期再剪輯，此類制作難度比較大，不推薦。

 

四、如何在抖音引流？

 

主要噱頭有以下幾種：

 

 

?以上就是我總結(jié)的裝修抖音賬號的四大主流類型——裝修方案類、裝修知識類、裝修日記類、在線改造類視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與制作方法，以及十種引流路徑、四種變現(xiàn)模式，結(jié)合自己團隊的優(yōu)勢和特色選定對標的賬號，不斷實踐優(yōu)化，結(jié)果一定不會太差哦