近期因為，抖音的各項調整以及方向不明確的情況下，越來越多的商家朋友開始尋求更多的發展機會，在我們所了解的四大平臺可以做的主流二類電商，其實通過和外面的媒體人以及一些大佬交流討論發現，視頻號直播，可能是一個并沒有被重度開發的板塊，今天就和大家一起來聊一聊視頻號直播如何掘金。

在我們討論視頻號如何直播前，我們要了解他的玩法規則，就像抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度的搜索邏輯，那么視頻號也有他的算法和規則。

一、新微信視頻號的算法和規則

俗話說，知彼知己，方能百戰不殆，那么在我們開始視頻號直播前，我們就要熟悉了解微信視頻號的規則。

1、微信視頻號推薦算法，微信講求從陌生人社交，到熟人社交。他的理念基于騰訊QQ的社交理念，將龐大的粉絲用戶變成自己的高度粘合的用戶。

雖說視頻號的目的不全是為了對抗“抖快”，但卻免不了與在同一賽道的他們對比，而視頻號與抖音、快手最大的差別，便是分發推薦模式。

2、雖然分多人都覺得視頻號屬于后起之秀，是沒有辦法與抖音快手，兩大巨鱷短時間內一絕高低的，但是很多人都忘了一個數據，就是微信擁有著近九億用戶以及八億多的日活。

那么龐大的流量，如果進行導流，引進視頻號體系，這將是多么龐大的流量，而微信身上流著微信“社交血脈”的視頻號，在出生便擁有“抖快”都不能企及的牢固熟人社交關系鏈，這恰恰是視頻號崛起的最大優勢。

3、視頻號跟抖音快手有一個很大的區別，就是它的算法不一樣。

（1）抖音跟快手，包括淘寶，他們更多的叫算法推薦，什么叫算法推薦？

我給你打上各種各樣的標簽，你是個男的，在武漢，喜歡看什么樣的內容，好，那么當你來到抖音來到快手，我就推薦你愛看的內容。

微信做了視頻號，沒有主打訂閱推薦，萬一訂閱了，但不能天天出好內容也沒什么好看的。

如果搞算法推薦這是抖音快手的優勢，特別是視頻號的早期，它沒什么內容，不適合做算法推薦，所以他就做了一個社交推薦。

（2）社交推薦是什么？就是你優先看到你的朋友在看什么視頻號。

在視頻號里面經?？吹揭恍?0萬+的視頻，這些10萬+的視頻，你沒有關注，但為什么視頻號平臺推薦給你？

是因為你有一些朋友看了這個內容，還喜歡這個內容，還點了贊，然后我們系統就認為你朋友愛看的這些東西你也應該愛看，所以我推薦給你看一看。

如果一條視頻你有10個朋友，8個朋友都點贊看過了。你有沒有可能覺得他們都在看，我也要看一下，所以這就叫社交推薦。

這種推薦機制的抖音里面沒有，在快手里面沒有，在微博里面沒有。

講到這里，很多人是不是開始蠢蠢欲動了，既然是社交推薦，我直接把我們的視頻發一個大群，讓大家都幫我點贊，我不就能火了嗎？

（3）在視頻號里面要和大家強調一個數據——叫完播率，什么叫完播率？

就是這個視頻你有沒有看完。

如果只是點贊，沒有看完視頻，這個視頻號系統就知道你并不喜歡它，只是出于某種原因來點個贊，所以這個是無效推薦。

所以大家一定要理解，以后你讓別人給你推薦你的視頻，你一定要跟他說一句，拜托看完了再點贊好不好？

（4）千萬別點贊了就走，這樣的話系統還會認為我找了一幫人作弊，反而會對你的視頻降權。

理解這一點，企業就可以發動全員營銷，組織全體員工一起看一分鐘的短視頻，看完再點贊和評論，很容易引爆帶動算法推薦。

我們企業可以策劃一些熱點話題，當這些熱門話題跟很多人關注的社會熱點有交集時，這個話題就可以在全網整個網絡上傳播，我們先參與內容創作和點贊，帶動擴散，然后就能借助社交推薦和算法推薦讓更多的人看見我們。

二、視頻號的算法邏輯

張小龍今年在2021年的微信公開課上說了一句話：

在未來一個人看視頻號內容，他個人預測比例是“關注：朋友：推薦，三者的理想比例應該是1:2:10”，也就是看自己關注的內容是1，看朋友推薦的內容是2，看算法推薦的內容是10。

（1）現在很多人進入視頻號，基本默認都是朋友在看，但是慢慢的可能都通過推薦在看，為什么會這樣？

因為系統內容越來越多，看不過來，一輩子也看不完，那么這個時候就開始用算法推薦了。

（2）這就意味視頻號也會慢慢的抖音快手化，

但不管怎么變化，它依然會有那么一個比例，可以通過社交關系的推薦引爆你的視頻號。

很多人說我作為一個普通人，沒有辦法得到算法推薦，問我有什么辦法？

抖音里面你真的沒辦法，你要想讓別人看，現在只有一個辦法花錢買流量，或者要買投放。

但是在微信視頻號里面可以。

微信升級到8.0以后，1萬人可以看到你的朋友圈，而你的微信可以加到2萬人，更不要說你無數的微信群。

（3）有這么多的社交關系，如果你人緣還不錯，你有沒有可能利用社交流量冷啟動你的視頻號？

假設你真的有1萬名好友互相在朋友圈里面互相點贊，互相聊天，你拍個視頻號冷啟動太容易了，100個贊沒問題吧？

有100個贊后，算法就容易發現這個視頻，就有可能會得到推薦。

當你被推薦給更多的人看以后，你就有可能被更多的人點贊獲得社交擴散，又被算法推薦，帶來雙重擴散。

大家一定要深刻的理解這個規則——社交冷啟動，算法熱推薦。

如果我們得到算法不停地推薦，就會得到更多的社交點贊，這個視頻就越來越火，而且它就擁有一個什么很奇特的現象，長尾效應。

抖音這樣一個視頻有可能看3天5天就不行了，但是在視頻號上有可能這個視頻能火一個月。

很多粉絲說:我還沒有系統來做視頻號，我只有一些私域流量是不是做直播早了？

建議是視頻號直播最好是結合視頻號內容來做。

如果沒出爆款視頻號內容，我們對直播流量的預期也不能太高，但可以把直播目的當作是寵粉的手段，激發粉絲感恩和喜愛，讓粉絲愿意幫你擴散直播間。

微信給了很多可能讓粉絲擴散的方法，比如：

轉發直播間到微信群和朋友圈;

修改自己的微信直播狀態;

在直播間搞大家大抽獎；

鼓勵大家轉發直播間，憑截屏私信領紅包等等等。

如果你的擴散給力，數據得到算法推薦，你的流量圈就會慢慢擴大。

當我們了解了微信視頻視頻號的算法后，，那么就會有很多商家朋友在想，微信的視頻號里面進行直播那么接下來和大家講解一下，通過和易牛會的幾位大咖了解到的集中視頻號直播的集中玩法。

三、視頻號直播的玩法解讀

一、連麥玩法

1、視頻號直播多人連麥畫面比例會有所變化，視頻號手機直播離鏡頭距離1.5m是最佳狀態。

很多人可能不知道，當你在進行多人連麥時，你自己顯示你完整的臉，別人看過去顯示的是一部分臉，甚至就是一張嘴在動，很可怕的。我們經過反復測試得出，視頻號手機直播離鏡頭距離1.5m是直播畫面的最佳狀態

2、連麥中抽獎環節中，只能主播抽獎，連麥嘉賓不能抽獎。

3、連麥直播，把分享型直播改成訪談型直播，更符合視頻號的社交氛圍。其實這個靈感也不是我第一個想到的，抖音搞了一個生活聊天室，就是訪談直播，但是我們是連麥的玩法。

4、用提問引導直播間節奏

很多人不適應直播連麥的節奏，方法就是把提問打印成白板PPT，放在鏡頭前，進入直播間的人可以馬上知道聊的什么話題。有興趣的可以多待一會。

不過這里再強調一遍:陌生用戶連麥有風險!!不要隨意連麥!!

二、打賞玩法

視頻號直播熱度榜會顯示送禮物的打賞排行榜，當用戶點擊打賞主的昵稱就可以跳轉到對應的視頻號主頁。

和抖音快手打賞一樣，直播間露臉、刷禮物上榜，就有機會得到曝光，引來新粉。

你的曝光越多，別人就越可能點擊你的昵稱進入主頁關注你。

直播間評論區也是非常好的連接方式，當用戶點擊你的評論就可以進入你的主頁關注你

如果你的評論能吸引到同頻用戶，就可能讓別人關注你。

目前，還看到很多用戶直接在直播間發互關引導的，和互贊一樣，其實本質上意義不大。

三、找精準用戶主動私信

有人說，視頻號打賞榜單的用戶價值是比普通粉絲價值大幾十倍的

為什么呢?有錢嘛，不僅有錢，還非常有價值。

打賞的用戶價值至少是普通用戶的幾十倍，如果你在直播的時候主動私信打賞的用戶，大概率他也會來回應。

以如果不嫌麻煩，可以去你的同領域賬號直播間，將直播間打賞前10名視頻號都加上，主動私信連接。

四、視頻號直播引流到微信的技巧

當我們直播的時候，很多朋友都會問，如果我想把直播間的人引流到微信里面應該怎么操作呢，如何通過直播將用戶吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享視頻號直播的四大引流方法。

1、直播簡介留個人微信

我們在開播時，一定不要忽略視頻號的直播簡介，當粉絲進入直播間，看到的第一條評論就是直播簡介，這句話寫得吸引人，自然可以吸引不少人想加微信。

如:XX直播主題，加老師微信號:xxx，進群學習，限時免費學習。

當然，如果直播間互動評論比較多，這條消息會被刷掉。如果你不想被刷掉，操作也很簡單，可以在直播設置中關閉評論。

2、直播間給出二維碼引導入群

直播時，可以舉起二維碼引導粉絲入群;也可以直接將二維碼設置在直播背景上。

注：這里需要提醒的是，長時間掛二維碼在直播間有違規風險。

3、直播間背景版引導私聊加微信

對于每一個想導流變現的用戶來講，直播背景板都是一個值得設計的板塊，直播背景板除了可以放上直播講解主題，讓感興趣的用戶可以馬上進入你的直播間，還可以充分利用卡片曝光，引導到個人微信號。

比如這個的案例：

“直播已錄屏、私聊可回放”，當粉絲過來私信，你就可以用話術引導加個人微信、加企業微信群等，而且想看直播回放的，一定是對這個領域非常感興趣的，這樣引流加你微信的好友，粉絲價值是相當高了。

直播間背景板的設計挺多樣化的，現在，電腦已經直接支持視頻號直播，配合OBS的推流，直播畫面形式可以有更多新形式。

這個電腦直播案例挺有意思的，直播背景各種導流設置都用上了。

有關注提醒，有分享直播滾動字幕，有直播主題，有訪談嘉賓介紹，下方還有滾動字幕引導擴散直播間，+V進粉絲群。這種背景設置效果還是挺不錯的，不過需要用到直播推流等操作。

如果你只用手機直播，可以用一些鏡像打印的白板，只要足夠吸引人，觀眾能一眼看到價值，就能引流粉絲加你微信。

4、抽獎引導私信加群

視頻號抽獎中獎用戶名單，是可以主動私信的，讓粉絲加你微信是非常容易的事情?；蛘咧苯釉O置抽獎兌換條件為加微信領取，即可將用戶成功導流至私域

此外，還可以將參與抽獎條件設置為轉發直播間到朋友圈、到微信狀態等，能夠更好地擴散直播間。

視頻號很多玩法，之后再跟大家慢慢分享。

視頻號也屬于短視頻營銷，跟抖音、快手、小紅書、B站等等是一樣的道理。只是微信視頻號，跟他們不一樣的是，朋友圈、微信群（社群）、公眾號、視頻號、小程序等等，都是在微信生態里面，不需要躲躲藏藏。

二類電商的變革之路一定不是一時之功就可以完成的，那么怎樣快速實現突破和彎道超車呢，除了提升我們的自身的內功，我們還應在多渠道多平臺去嘗試，去突破。

來源：公眾號—二類電商運營