廣告行業(yè)確實(shí)是個(gè)神奇的行業(yè)，自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，真的是每天都能看到、聽(tīng)到各種騷操作！有些純粹是不合理，但有些可能還涉及不合規(guī)、不道德了！畢竟上有政策，下有對(duì)策，機(jī)會(huì)是留給那些聰明人的！

（以下內(nèi)容過(guò)于真實(shí)，各位請(qǐng)對(duì)號(hào)入座！）

1.違規(guī)素材審核不過(guò)怎么辦？撞審+撞多幾次！反正正規(guī)和不正規(guī)的夾雜一起去渾水摸魚(yú)，剩下的看運(yùn)氣了。

2.沒(méi)素材怎么辦？扒素材+去水印+混剪！小公司沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的一般這么搞，大公司在前期測(cè)試期也是這么干，降低測(cè)試人力成本。

3.量不夠怎么辦？堆賬戶+堆計(jì)劃！流量不夠的情況，很多時(shí)候只能靠賬戶和計(jì)劃的量級(jí)來(lái)取勝呀。

4.量掉了怎么辦？復(fù)制老計(jì)劃+復(fù)制老素材！一般復(fù)制之前跑量還不錯(cuò)的老計(jì)劃、老素材。

5.出價(jià)太低跑不動(dòng)怎么辦？調(diào)高后再慢慢降下來(lái)！如目標(biāo)CPA是20，為了過(guò)冷啟動(dòng)，硬是出價(jià)調(diào)到30了。

6.預(yù)算太低跑不動(dòng)怎么辦？調(diào)高后再人肉監(jiān)控著關(guān)停！如測(cè)試預(yù)算只有2000那就調(diào)到2萬(wàn)，到了2000的時(shí)候手動(dòng)去關(guān)停。

7.新計(jì)劃設(shè)置了定向條件之后跑不動(dòng)怎么辦？改泛投！不要用你的條件限制了廣告平臺(tái)的機(jī)器學(xué)習(xí)，“我覺(jué)得”你的定向條件設(shè)置的不靠譜，等機(jī)器學(xué)習(xí)完你再改回你想要的條件吧。

8.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不夠吸引怎么辦？文案夸大！經(jīng)常看到的廣告素材里面的文案和實(shí)際點(diǎn)擊后的不一樣，或者買(mǎi)回去發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，就是假承諾、假福利呀。#不道德#

9.落地頁(yè)審核不過(guò)怎么辦？用正規(guī)落地頁(yè)審核通過(guò)后+鏈接不變但是更換落地頁(yè)內(nèi)容！這種在金融、電話卡、黑五行業(yè)較為常見(jiàn)。#不合規(guī)、不道德#

10.開(kāi)不了賬戶怎么辦？套戶！套完戶之后還要落地頁(yè)域名一致，那就改個(gè)子域名解析過(guò)來(lái)就行了。不過(guò)現(xiàn)在媒體也有一些關(guān)于套戶的懲罰政策了，就問(wèn)你怕不怕？

（歡迎更多知情者留言報(bào)料！）

看完這些騷操作，應(yīng)該也能想象為什么這么多優(yōu)化師想轉(zhuǎn)行了，大概可能也許是因?yàn)樾睦郯桑∥移鋵?shí)比較關(guān)心的是，透過(guò)這些現(xiàn)象，既然看到這么多不合理，那它為何存在？是否能讓它變得合理？如果有做廣告平臺(tái)的產(chǎn)品同學(xué)和技術(shù)同學(xué)看到，也可以思考一下產(chǎn)品上、技術(shù)上是否能有一些解決方案來(lái)讓它變得合理？

1.違規(guī)素材審核不過(guò)怎么辦？撞審+撞多幾次！

具體是什么原理我不太懂，但是我想應(yīng)該是因?yàn)槊襟w里面廣告主太多了，素材量級(jí)也不是我們能想象的，所以審核人員也很多，有些可能是內(nèi)招，有些可能是外包，但不同人的審核標(biāo)準(zhǔn)可能不太一樣，或者同一個(gè)人在不同時(shí)間段的精神狀態(tài)不同也可能導(dǎo)致同一素材的審核結(jié)果不一樣！

2.沒(méi)素材怎么辦？扒素材+去水印+混剪！

現(xiàn)在很多創(chuàng)意情報(bào)工具為扒素材提供了便捷通道了，大家你抄抄我的，我抄抄你的，似乎好像也沒(méi)有什么公平不公平的，大家互相“學(xué)習(xí)”嘛，然后再“偽原創(chuàng)”。有需求自然就有市場(chǎng)，直接扒素材還會(huì)有水印，怎么去水印呢，當(dāng)然也有一些工具可以解決。找五六個(gè)素材回來(lái)去水印混剪一下，媒體就認(rèn)為它是一個(gè)原創(chuàng)素材了，優(yōu)秀！

3.量不夠怎么辦？堆賬戶+堆計(jì)劃！

如果你有大量預(yù)算但是消耗不完的時(shí)候，一般能想到的就是重復(fù)建大量賬戶，在每個(gè)賬戶再大量建計(jì)劃，因?yàn)閺V告平臺(tái)會(huì)控頻次、控量，單一賬戶再怎么跑都是會(huì)受限制的，不然優(yōu)化師們也不會(huì)總結(jié)出這樣一條解決辦法。有時(shí)還有一些神奇的事發(fā)生，就是同樣設(shè)置的賬戶，突然某個(gè)賬戶就掛了，另外一個(gè)賬戶依然正常跑著。嗯，反正媒體說(shuō)了算！ 

4.量掉了怎么辦？復(fù)制老計(jì)劃+復(fù)制老素材！

這種事情優(yōu)化師最了解，就是經(jīng)常莫名其妙地，一個(gè)本來(lái)跑地好好的計(jì)劃突然就掉量了，啥都沒(méi)干，就是那么突然！當(dāng)然里面原因可能有很多，但，縱使原因千萬(wàn)條，方法就一條，方便又快捷，就是把這條計(jì)劃復(fù)制出來(lái)繼續(xù)再跑試試，基本80%的優(yōu)化師都是這么干的。科學(xué)嗎？咱也不知道哇，反正是千千萬(wàn)萬(wàn)優(yōu)化師總結(jié)出來(lái)的優(yōu)化方法之一！

5.出價(jià)太低跑不動(dòng)怎么辦？調(diào)高后再慢慢降下來(lái)！

這個(gè)感覺(jué)有點(diǎn)像當(dāng)初做SEO的時(shí)候，需要想辦法吸引搜索引擎爬蟲(chóng)來(lái)爬內(nèi)容一樣，出價(jià)太低，廣告平臺(tái)算法看不上你，不想理你，這時(shí)候只能用高價(jià)來(lái)把它吸引過(guò)來(lái)，先過(guò)冷啟動(dòng)再說(shuō)，等積累夠數(shù)據(jù)了，算法也已經(jīng)“認(rèn)識(shí)”你了，再慢慢把價(jià)格降下來(lái)。記得一定要慢慢，讓算法適應(yīng)，你一下子把30降到20塊，有可能它又不想理你了，因?yàn)?ldquo;你是一個(gè)不老實(shí)的優(yōu)化師”！

6.預(yù)算太低跑不動(dòng)怎么辦？調(diào)高后再人肉監(jiān)控著關(guān)停！

這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似第5條的原因，就好比你進(jìn)入一個(gè)奢侈品店，銷(xiāo)售看你“長(zhǎng)得窮”，不想理你，這時(shí)候，你需要把你口袋的錢(qián)show出來(lái)給人家看看，人家才會(huì)理你。但是口袋里面的錢(qián)想花多少是你的自由，反正你自己看好，別花過(guò)頭了。所以優(yōu)化師的“人肉監(jiān)控”是多么地重要呀！ 

7.新計(jì)劃設(shè)置了定向條件之后跑不動(dòng)怎么辦？改泛投！

這個(gè)怎么來(lái)評(píng)判呢？比如你賣(mài)的是**裝，你就想設(shè)置定向條件為30歲以上女性，免得浪費(fèi)廣告消耗在非目標(biāo)受眾身上了。但是廣告平臺(tái)會(huì)因?yàn)槟愕亩ㄏ蛳拗屏怂陌l(fā)揮。它就想問(wèn)，你憑什么覺(jué)得必須是女性，而且是30歲以上？它就想挨個(gè)用戶都去試一遍，然后把算法模型計(jì)算清楚，由自己來(lái)判斷和lookalike。等算法積累夠一定數(shù)據(jù)的時(shí)候，你也就可以慢慢按照你的條件來(lái)定向了，但是一定不要突然定向得太猛了，不然計(jì)劃就被搞死了！

8.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不夠吸引怎么辦？文案夸大！

如果產(chǎn)品文案太普通、太中規(guī)中矩，確實(shí)比較難打動(dòng)用戶，點(diǎn)擊率也不高，如果點(diǎn)擊率都不高，后面的其它轉(zhuǎn)化指標(biāo)更不用指望了。所以提升點(diǎn)擊率是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，反正現(xiàn)在管的也不是非常嚴(yán)，而且廣告素材和落地頁(yè)、產(chǎn)品之間的內(nèi)容對(duì)應(yīng)關(guān)系也沒(méi)人管，先夸大效果把用戶騙進(jìn)來(lái)再說(shuō)。最常見(jiàn)的拼夕夕廣告不就是這樣嗎？！ 

9.落地頁(yè)審核不過(guò)怎么辦？用正規(guī)落地頁(yè)審核通過(guò)后+鏈接不變但是更換落地頁(yè)內(nèi)容！

很多受法律政策監(jiān)管的行業(yè)，在廣告投放時(shí)的限制也會(huì)多很多，所以變著法子來(lái)繞過(guò)去還是可以的。如果不是太過(guò)分，沒(méi)鬧出事，或者沒(méi)有用戶投訴，一般也沒(méi)啥事，就這樣投著吧。以前我們自己廣告平臺(tái)有遇到這種情況，審核通過(guò)的正規(guī)落地頁(yè)后面竟然被偷偷換成了**內(nèi)容，而且因?yàn)槲覀冊(cè)趶V州地區(qū)，他們還特地把頁(yè)面設(shè)置成廣州地區(qū)的人看到的落地頁(yè)內(nèi)容是正常的，太壞了。所以我們審核有時(shí)候還得換著用代理IP來(lái)審！

10.開(kāi)不了賬戶怎么辦？套戶！

為什么會(huì)開(kāi)不了戶呢？很多個(gè)體戶或者企業(yè)，因?yàn)橘Y質(zhì)不全，達(dá)不到廣告平臺(tái)開(kāi)戶的要求，就只能用套戶解決了。還有一種情況，就是海外很多廣告主想在中國(guó)投放廣告，但是海外企業(yè)最大的一個(gè)問(wèn)題就是，沒(méi)有中國(guó)備案的域名，而且應(yīng)該也很難能備得下來(lái)，所以只能套戶解決，再結(jié)合第9條方法一起干！

看到這里，相信懂點(diǎn)技術(shù)、懂點(diǎn)算法的同學(xué)應(yīng)該有那么點(diǎn)靈感了……你懂的！

來(lái)源：廣告從業(yè)者自習(xí)室