嗯，上周去了趟魔都，然后發(fā)現(xiàn)，

 

現(xiàn)在不僅僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，連金融行業(yè)、一些觸網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)，也開始都知道了廣州有個(gè)叫“買量幫”稱呼的“虛擬組織”，而且還知道他們?cè)谫I流量方面相當(dāng)厲害！

 

哈哈，真的是威名遠(yuǎn)播！！！

給廣州游戲行業(yè)、廣州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、廣州投放團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)臉！

 

1

 

廣州買量幫的由來，主要還是源于游戲行業(yè)，起于2014年那會(huì)，由于安卓渠道開始逐步形成，每個(gè)渠道都希望盡可能的最大化收入和利潤(rùn)，要求游戲產(chǎn)品進(jìn)駐渠道，都必須接入渠道的sdk，并且將游戲獲得的收入按較高的比例分成給渠道。

 

這也就是前幾周著名的丁磊老板在抱怨中國(guó)的安卓渠道分成是全世界最貴的原因。

 

不過，“貴”高一尺，“買”高一丈！

 

廣州的發(fā)行團(tuán)隊(duì)想到依靠渠道買量這樣一個(gè)模式，直接繞開了渠道分成模式。

 

因?yàn)橘I量是通過廣告費(fèi)投入去獲取用戶，不需要分成給渠道媒體，在分出去的收入層面降低了成本。

 

當(dāng)然這種模式，對(duì)發(fā)行公司的買量能力、對(duì)產(chǎn)品Roi的把控能力要求更加高，稍不注意就可能因?yàn)橘I量的成本浪費(fèi)、不精準(zhǔn)乃至失控等，從而導(dǎo)致買量成本的上升！

 

2

 

蘋果手機(jī)的用戶質(zhì)量非常高，該終端的用戶付費(fèi)能力往往是安卓用戶的兩、三倍甚至更高，著實(shí)讓很多內(nèi)購(gòu)型產(chǎn)品的發(fā)行或研發(fā)公司眼饞：）

 

但是，蘋果渠道要分走這個(gè)內(nèi)購(gòu)付費(fèi)收入的3成，太狠了！

 

怎么破？

 

游戲發(fā)行公司們、買量公司們創(chuàng)新性的推出了“切支付”的功能，在用戶內(nèi)購(gòu)付費(fèi)的時(shí)候，將支付通道改成第三方通道，成功繞開了蘋果應(yīng)用商店，將這三成牢牢掌握在自己手中。

 

正所謂：肥水不流外人田！

 

3

 

但是，即使采用了第2點(diǎn)，能幫助各個(gè)公司提升收入和利潤(rùn)水平，但是蘋果的生態(tài)是封閉型的，在買量端更加高度依賴外部媒體渠道的流量，需要依靠源源不斷的買量才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

 

通過廣告投放進(jìn)行買量這種模式是大公司才有能力去干的事情，對(duì)于中小公司怎么解決低成本流量之困？

 

蘋果aso順勢(shì)推出！

 

通過對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化提升排名、提升產(chǎn)品所在分類榜單的排名等，來為產(chǎn)品獲得更多的用戶，成本是信息流渠道五分之一，性價(jià)比高的甚至是十分之一，實(shí)在太劃算了！

 

這個(gè)獲取低成本用戶的機(jī)會(huì)，只要蘋果商店存在，蘋果的生態(tài)依然如此，它就永遠(yuǎn)存在，即使Asm進(jìn)入中國(guó)，依然無法阻止aso的生存，兩者可以并存。
 

 

4

 

在人家蘋果商店搞轉(zhuǎn)移支付和aso等這些手段，人家蘋果商店哪有不察覺的道理。

 

通過機(jī)器掃描、人工審核、有獎(jiǎng)舉報(bào)等形式，“挖地三尺”的在進(jìn)行各類審查。

 

怎么降低被發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，或者還能源源不斷的享受這種低成本流量的“紅利"呢？

 

嗯，馬甲包的這個(gè)”創(chuàng)新“舉措來了！

 

通過不斷的換皮，在原有的數(shù)值體系下推出不同題材的游戲，發(fā)行公司們、買量公司們等等不斷的洗用戶，換著不同的模式洗；

 

而且每個(gè)馬甲包的推出都是有它的目的和作用，并且結(jié)合aso和買量素材又可以多維度的去覆蓋到不同范圍的用戶。

 

5

 

但蘋果也不是吃素的，馬甲包上架的時(shí)候也是會(huì)存在被限制、審核、上不了的情況，怎么辦啊？

 

各類馬甲包技術(shù)不斷推陳出新，至今為止上架的技術(shù)、手段和技巧等等都已經(jīng)不知迭代了多少個(gè)版本；

 

而且已經(jīng)不僅僅只是依靠技術(shù)，還要依托運(yùn)營(yíng)思維，結(jié)合設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品能力和創(chuàng)新能力等去實(shí)現(xiàn)。

 

有機(jī)會(huì)再寫一篇關(guān)于馬甲包上架方面的。

 

6

 

買量素材的張冠李戴，讓優(yōu)質(zhì)素材給非優(yōu)質(zhì)游戲去帶量，也是買量能力的“高度體現(xiàn)”，只要對(duì)自己的產(chǎn)品還有些信心，這種方式所帶來的用戶質(zhì)量依然相當(dāng)?shù)母撸杀疽彩欠浅Ｏ踩说模?/span>

 

記得去年看過一個(gè)坦克合成類的廣告素材，在朋友圈上看到，素材實(shí)在非常吸引，素材是試玩模板，里面體現(xiàn)的畫面、角色的原型設(shè)計(jì)、有趣的合成玩法等等，只要還保持有一顆游玩休閑之心，多半都會(huì)下載并進(jìn)行玩耍。

 

不過游戲下載安裝后，發(fā)現(xiàn)和素材相差有點(diǎn)大，不過勝在也是類似的合成類玩法，只是畫面設(shè)計(jì)、角色等相對(duì)較次，無法滿足我這類用戶的需求。

 

但是，因?yàn)樗夭牡?rdquo;高質(zhì)量“，素材的CTR和CVR不會(huì)太低，這個(gè)素材本身所對(duì)應(yīng)的買量成本也就自然能降低下來。

 

 

7

 

除了換皮馬甲包，換不同載體去承載游戲也是一種非常有效的創(chuàng)收手段，尤其是碰商產(chǎn)品載體是紅利期的時(shí)候，那是大概率賺錢，如H5的網(wǎng)游，又如小程序的中重度游戲，再如抖音小程序產(chǎn)品等，均莫過于此！