世界上暫時還不存在如何啟動品牌抖音自播的一些 SOP，但是我道聽途說的一些認知，值得給大家羅列分享，

 

現在開始，感謝群響私董會張陽老師的時刻啟發。

 

只說兩點：

 

品牌自播需要耐心，

 

品牌自播需要綜合能力，

 

很務虛，供各位 CEO 參考，十分希望正在艱難跋涉做品牌自播的 CEO 和操盤手加我微信 qunxiang2 哈！

 

 

一、品牌自播，100 萬月銷是一個能不能開始成功的門檻。

 

很多人一說起抖音品牌自播，都會覺得這個事兒真的是又慢又重又累，是這樣的。

 

我們群響會員那些做食品和做美妝類目的鐵子，創始人剛開始下場做抖音自播，都會直接被數字驚嘆，

 

臥槽，怎么可能 GMV 吭哧吭哧賣了 12h，還特么不如去上一個達人直播 15min 的銷量，

 

甚至 1 個月還不如他們 15min 的銷量呢。

 

從毛利結構來看，品牌自播沒有坑位費和傭金，這樣的利潤結構更健康；

 

從控制度來看，品牌自播的核心不是孵化達人，而是賣出去東西，因此達人是可控的，而且是流水的；

 

從閉環的長期角度來看，

 

品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪 DSR 也好，灌溉到自己的藍 V 矩陣也好，anyway， 都是自己的資產，而不是別人的。

 

從穩定的角度來看，品牌自播真的就是品牌為核心的落地頁，

 

只要人力成本可以支撐，我甚至可以 24h 吃抖音的流量，這就是一個落地頁，穩定在于持續啊。

 

這些都在說服 CEO 們重視，但是，但是，但是你跟 CEO 去實踐，發現，

 

媽的我自己搭建一個直播間、自己做一些粗糙的內容，雖然也能賣，但是真的好慢，真的好慢，怎么辦。

 

這些一個最大的困難，即使利潤高，即使穩定，即使長期，

 

但是老子播一個月，才特么不到 50 萬，你讓我一個天貓月銷 1000 萬的鐵子怎么忍受這樣的 GMV？

 

所以我說，品牌自播 100 萬之前都困難的，他需要耐心和能力，

 

不僅是主播自己的體力和耐心，還有一個非常重要的就是，老板的耐心。

 

 

PS，要是老板不自己親自下場盯著自播，基本上不太有可能部門自己跑出來，

 

因為部門的 KPI 是有時效性的，這么長時間沒動靜的事兒，我怎么做。

 

你要知道，她甚至比私域流量還要沒有動靜啊，

 

私域流量至少可以算出來，我能賺多少錢啊，前方還有一些典型案例看著呢，他們確實是做出來啊。

 

但是目前品牌自播，其實月銷的上限，也就不超過 2000 萬吧，而且是極少數，怎么堅持，就是第一個難題。

 

總結，品牌自播是一件需要耐心的事情，主播的耐心和老板的耐心。

 

 

二、品牌自播在未來是一件綜合功夫。

 

和上次說的「品牌機構化、機構的品牌化」差不多的意思，我們會發現，

 

其實很多事情，需要綜合操盤，綜合管理，那么，這個事兒，就不只是一個直播小分隊的事兒，而是一個小小的事業部。

 

品牌的預算豐儉由人，但是組織的業務結構，卻必須要包含這些部分才能成。

 

要在抖音實現品牌自播的長期穩定和賺錢，需要 4 種能力，蠻難的。

 

 

1，直播間運營能力

 

這個不用贅述了，大家都知道的，

 

直播間沒有人你的達人是堅持不住的，大家都知道直播是一個巨大的流量消耗機器，所以說要投放啊。

 

除了投放之外，還有直播的基礎運營啊，你的選品啊，你的落地頁的安排啊。

 

我舉個例子，一個群響私董會的真實案例，

 

自己的直播間被真正的物理裝修，做成一個電視購物類綜藝節目的樣子之后，

 

點擊率和轉化率提升了 3 倍，這也是直播間的運營能力啊。

 

萬事萬物的精細化運營的細節，都需要到位啊鐵子們。

 

 

2，短視頻運營能力

 

很多人會看到今年直播間浪潮起來之后，就覺得自己應該也可以像他們一樣乘風破浪而起，然后純粹靠信息流就可以取勝，這樣的不切實際的幻想，在明年會被擊碎。

 

抖音的本質還是一個內容平臺，不能單純讓一個給她廣告費但是不給用戶內容價值的廣告主，長期消耗抖音的用戶價值啊。

 

我們都已經明晃晃地看到了，抖音是不允許像快手一樣直接砍價、表演的，類似這樣的不允許還有很多。

 

短視頻運營，就是要有內容能力，有內容的可消費性，才會有一些杠桿，才會有流量投放的效率。

 

 

3，小店運營能力

 

這個其實抖音是相當相當不完善，但是沒有辦法，趨勢就是這樣，抖音會越來越多的學習成熟的電商平臺如何管理劣質和優質的商家。DSR 的管理也好，以及未來要是抖音有對小店的規模化流量反哺和中心化運營的平臺，（大概率不會像天貓，但是長啥樣，咱也不好預測啊）就有了這些之后呢，這能力你就必須要有了啊。

 

4，信息流投放能力

 

這是最疑難雜癥，也是最讓 CEO 頭疼，覺得信息流太難，然后看不懂，然后需要找外人，但是我想說的是，這個的效用，誰投放，能夠帶來的本質懸殊，真的不如內容和直播間運營來的大。怎么說呢，人們總是希望越快越好、越大越好，但是忽略了精細化運營的艱辛和長期主義的好處。信息流能力，在未來反而會成為一個標配能力，我不看好所謂的用信息流投放出來的 show case，雖然他是一個專業能力，但是本質上也就一個平臺買流量、賣流量的事兒啊，你覺得抖音會傻瓜到讓你因為投放能力強，騙了他很多免費的杠桿嗎。這事兒，還不是就是有錢就是爸爸的事兒的嗎～

 

最后講完了，補兩句：

 

1，品牌自播的操盤手是稀缺的，大部分跑去自己干或者做乙方了。

 

2，品牌自播的風，會在抖音電商平臺化有明確底子之后，開啟。

 

3，玩抖音是趨勢，也是技術活，我強烈建議在品牌沒有特別大的騰挪現金去試錯的時候，或者沒有大的資本金投入的時候，優先進行其他有冷啟動渠道 ROI 高保證的開拓。

 

如：

 

微信公眾號、微信私域社群、純傭中腰部等，當然這里更看精細化運營能力，不一定比抖音容易到哪里去，需要耐心。

 

最后預告一下，下一篇會分析代運營啊，

 

似乎在抖音活躍的，除了品牌操盤手，就是代運營，特別可怕。TP 對應的 DP，他到底是不是一個好生意呢？

 

來源：鳥哥筆記——劉思毅