要想直播效果好，直播帶貨話術少不了。

 

但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術應該怎么說。

 

你不是李佳琦，一個勁的說“買它、買它、買它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反；

 

你也不是薇婭，送不起昂貴的手機、現金、各種品牌產品送送送；

 

作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲快速下單的直播帶貨話術有哪些呢？

 

今天這篇文章，給你分享6個普通人也適用的直播帶貨話術，他們分別是：

 

• 留人話術
• 互動話術
• 產品介紹話術
• 催單話術
• 成交話術
• 結束話術

 

同時，我們不只是給你分享簡單的直播帶貨話術，還會把話術背后的銷售邏輯給你講清楚、道明白、說透徹。

 

讓你看完這篇文章之后，從此以后在直播間游刃有余，粉絲看了就想買。

 

 

01留人話術

直播間沒有人，再好的產品也是白搭。

所以，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術。

留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

因為根據抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。

這一點和視頻推薦原理其實差不多。

這也就是為什么有很多互關、互贊的直播間能夠火的原因。

因為他們的用戶互動數據很漂亮，被算法認為是優秀的內容，從而得到系統的推薦，提升了直播上熱門的機會。

留人話術的技巧主要有2點：

1.福利誘惑

利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。

比如薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”

不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元（9.9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。

大概5~10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。

因為直播間不停的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。

話術參考：

"直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券....."

2.及時回答粉絲提問

這點非常重要。

因為在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。

這時候你就要充當客服的角色，及時回復粉絲提問，同時再加上福利話術引導，促進成交。

話術參考：

粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？

主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！

粉絲問：有什么優惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎么領？

主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優惠并下單）

如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”

一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”

 

問答話術的關鍵：細致耐心。

一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。

02互動話術

因為你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。

想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。

而且互動也是算法評價直播間是否優質的關鍵指標。

互動除了音浪外有很多種，包括直播間內關注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等，在5月26日的改版中，“點贊”也成為了重要的考核指標之一。

因此，在開播時，要基于開播目的，盡量引導用戶進行有效互動，其中點贊、評論、關注，相對來說是最簡單，也是性價比最高的。

分享幾種簡單易上手的評論區互動技巧：

1.提問式互動

比如：這款口紅你們用過嗎？

2.選擇題互動

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3.刷屏式互動

號召用戶刷屏互動。

比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。

（這些互動都可以適當的找水軍操作，營造氛圍，人都有從眾的心理，看到大家都在參與、都在買，自己也會被帶動起來）

最后很關鍵的一點就是“關注、點贊、加粉絲團”。同樣也是大概5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。

參考話術：“#點我們有限量秒殺活動（重復福利活動），但是僅限關注主播和加粉絲團的寶寶參與哈，還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，”

03產品介紹話術

產品介紹是直播帶貨話術里面最基礎，同時也是最重要最影響轉化率的。

如何做好產品介紹直播帶貨話術，提升直播間轉化率？

1.產品舉證

出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。

比如：

一周銷售1.3萬份（銷量數據）上市當天銷售突破8000份（銷量數據）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率） 顧客評價4.9分（顧客評分）

 

參考話術：我們直播間59包郵，他們已經賣了14萬把了，（具體銷量）累計賣了14萬把，評分4.9分累計，（具體評分）.....

2.專業+場景化介紹

從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產品，越專業越有說服力。

（需要提前對產品足夠了解，同時準備好產品單品腳本）

 

作為全網最大的短視頻直播交流學習平臺，我們也收集整理了50份+最新直播腳本模板，供各位小伙伴們參考學習。

 

除了專業，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。

怎么讓產品介紹場景化？

最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。

比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：

◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺◆ 下過小雨的森林里的味道

這樣富有場景感的實體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！

在推薦口紅的時候，會把口紅涂在嘴巴上的“實”況，比喻成：

◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上◆ 嘴巴很貴的顏色◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你◆ 有一種莫名其妙的可口感◆ 很有知識的女生，神仙色◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！

這樣虛實結合，讓人浮想聯翩的直播帶貨話術，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發觀眾的購買欲。

04成交話術

成交直播帶貨話術核心要點有3個：

1.打消顧慮（提升信任感）

比如薇婭在在推薦產品時，經常會講一些家人、工作人員使用過的經歷；

還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”，且為重復購買的產品。

這些看似不經意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產品的顧慮。

一定要在你的直播間現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品的功效。

這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產品。

同時還要描述出產品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發用戶的購買欲望。

 

2.價格錨點

我們在購物時經常會發現這些現象：

某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元；商家經常劃掉原標價，然后再寫一個優惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。

 

這里的“29塊”，“原價”就是商家設置的“價格錨點”。我們都知道這件產品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點效應。

記住：消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。

參考話術：

天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）

我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），

再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。

3.限時限量限“地”

限量：今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；

制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。

參考話術：

這一款真的數量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！

限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。

參考話術：

“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”

限時（到點漲價）：倒數10個數，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。

參考話術：

還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復原價）！

05催單話術

很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的欲望了。

催單直播帶貨話術的關鍵就是：

營造搶購的氛圍，給消費者發出行動指令。

讓觀眾認為，現在不買，就再也買不到這么便宜的了，現在不買就沒有機會了……

讓他們產生緊迫感，然后快速下單！

你可以從下面兩個方向去實施：

1.重復強調產品效果和價格優勢

比如薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強調，“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。

不斷重復強調直播間的價格優勢。

2.不斷提醒用戶限時限量

反復用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購氛圍。

參考話術：

數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！
先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘
活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！

 

 

06結束話術

發現沒有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會在一款產品限時限量限優惠價格之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。

 

其實這也是一種直播帶貨話術套路。

故意限制上架產品的數量，緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。

利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。

除此之外，一款產品或一場直播快結束時，一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。同時再次重復提醒直播間的接下來的福利、產品等。

甚至直接告知觀眾某款產品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。

 

結尾：

直播帶貨話術本身的作用，不是機械式的復述，而是有技巧的引導、互動和促進成交。

用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。

同時，不管是哪一種話術，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復、靈活的表達。

 

最后，如果你想做好直播帶貨，一定要像李佳琦、辛巴、薇婭這些頂尖高手、頭部主播學習。關注各種直播榜單上面的主播，看他們的直播，學習他們的直播帶貨話術。

同時，對于新手主播來說，敢播比會播更重要。

來源：抖商公社