在線教育下半場，如何突圍獲客困局？
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在線教育各個賽道從萌芽步入成長期，甚至走向成熟期。教育在線化從剛需品類向素質類延展，從美術、編程、數學思維、音樂陪練、大語文等；而在各個賽道，也涌現出諸如火花思維、美術寶、VIP陪練、核桃編程等垂直賽道典型選手。
疫情前，行業蓬勃發展；疫情推動下，在線教育迎來爆發期。營銷戰、資本戰成了關鍵詞。2020全年在線教育融資總金額超過539.3億元，較2019年的146.8億元同比增長267.37%，為近五年最高，且超過了過去四年的融資總金額。
由于買量競爭的不斷加大，導致廣告投放的迭代速度急速增加，通過在熱云數據AdsDesk平臺近期的廣告計劃創建條數可以發現，在臨近春節期間，廣告計劃數在快速上升，搶量競爭尤為激烈。在線教育企業不得不投入更多的人力進行買量，但憑借人力創建廣告，依然難以提升廣告搶量效果，面臨廣告投放效率低、搶量難等難題。
熱云數據AdsDesk平臺【智能創建】功能可對多個廣告投放賬戶進行跨賬戶創建廣告，同時可選擇多個應用智能創建。廣告主借助【智能創建】功能，可根據具體的推廣目標，智能化完成廣告配置。在新建廣告計劃時，僅需選擇基礎配置、廣告計劃、定向包、策略和素材創意等環節，便能自動選擇分配組合，實現快速一站式廣告創建投放，優化創建鏈路，提升廣告創建效率，讓廣告快速搶量。
基于教育行業的特殊性，廣告主在定向上普遍采用通投的方式，不設置人群定向，導致整體的精準度難以掌握，用戶付費率低，流量變現困難。
1、用戶畫像
在線教育行業用戶畫像分析，主要從細分人群、細分場景、細分環境、巧用數字等四個維度對目標用戶進行分析。
細分人群：從人群訴求的角度對教育行業用戶進行細分，職業教育的用戶關注工作技能、獲取資格證書；高教自考類的核心需求是取得名校學歷；K12教育的家長人群則關心孩子的成績和素質。
細分場景：深入了解不同用戶群體的真實場景，例如針對一線城市、高學歷的家長，可重點突出“孩子教育從小抓起”等，結合考試、上課、復習等場景。
細分環境：圍繞不同細分用戶從多維度、多場景展開情感溝通和詮釋產品功能點，并對細分用戶進行精準用戶定向投放。
2、廣告策劃
根據確定的投放項目，例如英語培訓。確定報名成本、投放范圍以及每天的投放預算。對廣告內容進行設置，從用戶的角度出發，結合品牌廣告，提升用戶的信任度。圍繞產品和用戶不同的真實場景，撰寫廣告文案，設計創意，獲得用戶情感共鳴。
3、人群選擇
① 在用戶的付費率上，女性比男性更高。
數據來源：Fastdata極數
教育機構為了招生，需要不斷挖掘優質的廣告創意和素材，在落地頁方面則需要不斷迭代落地頁版本，找到轉化效果更好的方案，提升廣告轉化率。
1、廣告創意優化
熱云數據AdsDesk素材庫支持素材標簽、設計師、編導、拍攝、剪輯組長屬性，方便素材屬性分配并做出評估。優化師團隊在做投放時，根據素材歸因的數據表現，選取優質素材，優化廣告效果，同時對于素材制作團隊產出素材有直接的數據支持，通過數據驅動更好的素材制作生產。
AdsDesk平臺可從美術團隊生產素材到投放團隊創建計劃，再到計劃歸因素材數據反哺素材生產和再次選取優質素材投放，形成正向閉環驅動。
2、落地頁優化
根據熱云數據AB Testing試驗平臺的數據，從投放落地頁優化試驗次數的行業分布上看，教育類占比24%，已經超過其他行業排名第一。教育行業更加重視獲客方面的精細化運營，通過持續的A/B測試，不斷提升新用戶的轉化率，并在此基礎上進行營銷創意的優化，從而形成正向的良性循環。
來源：公眾號-熱云數據
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