畢勝又回來了,這位曾經(jīng)歷任百度市場總監(jiān)、總裁助理;2008年創(chuàng)辦垂直電商樂淘網(wǎng),曾獲得雷軍、老虎基金等青睞,融資數(shù)千萬美元;正是他拋出“垂直電商騙局論”,業(yè)界為之嘩然,然而樂淘還是失敗了。如今畢勝再次踏上創(chuàng)業(yè)征程,攜C2M創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“必要”復(fù)出。以下為其自述文章,講述再創(chuàng)業(yè)的前后反思,獨(dú)特的經(jīng)歷對新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有不少借鑒:

▌我為什么又回來了

2013年下半年,樂淘售賣交割完成第二天,我直飛三亞。

獨(dú)自一人在酒店里開始了為期一周的發(fā)呆之旅,每次去都要一起喝大酒的當(dāng)?shù)匦值鼙晃乙灰煌窬?他們都說:老畢怎么變的這么沉默。老畢?!這稱呼刺激了我,我啥時候從小畢變成了老畢了!

的確,年近不惑,在以90后為主力部隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)圈,70后是否還有希望?

擺在面前幾條路:就此游山玩水?別說外人不信,就連我自己都不信,我天生勞碌命,休假超過一個月都會渾身不爽。去做投資?不可行,我還是喜歡在一個事兒上每天忙碌的像個機(jī)器!

我是一個即便是先休假也得先規(guī)劃清楚方向再說的人,于是到底下一步怎么規(guī)劃,成了最棘手的問題!

夜深人靜,清空一切,把自己作為樣本做了分析。

結(jié)論是,作為一個純互聯(lián)網(wǎng)出身又干了五年電商交了幾個億學(xué)費(fèi)的年近40的中年人,首先,必須做自己擅長的,我擅長的就是基于互聯(lián)網(wǎng)的工作,于是,曾經(jīng)想把菜園子好好整整的想法被瞬間放棄。其次,必須不能跟8090后年輕人拼,因?yàn)楸緛砭筒桓叩闹巧淘俑』锇閭內(nèi)テ大w力,勝算不大。于是,為自己設(shè)定了判斷條件:

1:不是為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價值不做,否則瞬間同質(zhì)化競爭;
     2:不具備2年以上的領(lǐng)先性不做,否則幾座大山壓下來就會死相很難看;
     3:不是萬億級市場不做,否則未來沒有想象空間; 

基于這些先決條件,我發(fā)現(xiàn)把可做的方向收的越來越窄。

最后只落到一個方向:制造業(yè)的電子商務(wù)。

得出結(jié)論的那一刻我愕然了,因?yàn)楫?dāng)年電商騙局論就是出自我口。

這個結(jié)論太刺激了。

▌中國零售也是一個大坑

既然決定了這個方向,那就先從我不熟悉的零售行業(yè)開始研究,于是我找來了大把零售上市公司的財報開始研究,研究結(jié)論出乎我的意料,商場里售賣的牌子,有很大一部分品類都僅有微薄的凈利潤,剩下的,全是虧損!

幾乎所有的常用品牌的售價是成本的五六倍,也是就說,賣500元的東西,不夸張的說,成本也就100塊,!那么問題來了,為什么賣這么貴還虧損呢?是因?yàn)槌杀竞芨邌?問題出在哪兒了?庫存!即便是那些僅有微利的品牌,如果庫存的計算方法稍稍一變,也會變成虧損。

線下零售行業(yè)原來是個大坑!

在線上流量成本奇高的電商行業(yè),賺錢者寥寥也就不奇怪了!

我立刻打給一個朋友,這個兄弟是給Prada做包的制造商,他偷偷告訴我,售價30000的Prada的包,材料成本也就是幾百!而他,也是個位數(shù)的利潤!后來有一天看到《北京商報》的一篇報道說幾萬的奢侈品價格也就四百塊,也印證了他的說法。

整個中國零售,從制造商到品牌商到零售商一直到消費(fèi)者,都是苦逼!

得出這個結(jié)論的時候,我才知道,平時我們生活在多么質(zhì)次價高,魚龍混雜的商業(yè)社會,老百姓賺點(diǎn)錢不容易,不能就這么被忽悠了,怪不得買個馬桶蓋都要去日本,我要破局!但是怎么破是一個問題。

▌小米啟示錄

小米是個奇跡,雷總一直支持我創(chuàng)業(yè),非常感謝他至今對我的幫助!

小米其實(shí)的模式其實(shí)非常明了:

1、最高配置極致的商品
      2、最勁爆的價格 
      3、用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本
      4、用反向訂購的模式消滅所有庫存

極致的產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)短路的思維,小米成功了!

但是,如果交給我做小米,我會成功嗎?結(jié)論是不會,因?yàn)樾∶讏F(tuán)隊(duì)里有手機(jī)行業(yè)軟硬件的行業(yè)大牛!

非手機(jī)行業(yè)按照小米的方法做,會成功嗎?不一定,每個公司都有不可被復(fù)制的成功,但是卻有被借鑒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)!例如用真材實(shí)料做產(chǎn)品,用成本價去經(jīng)營!

既然這樣,正確的方法應(yīng)該是,找到每個行業(yè)的頂級大牛,采用聯(lián)合的方法是,用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助中國頂級制造業(yè)升級改造!

▌確定方向

方向清楚了,我要做一個平臺,要整合中國制造業(yè)的大牛!用我的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)+他們制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn),結(jié)構(gòu)清晰

首先確定”剛性三條”:

1:必須是奢侈品或者高端產(chǎn)品的制造背景,且擁有國際大牌設(shè)計工作室的合作,真材實(shí)料!
2:必須是接近成本價售賣!
3:為了消滅庫存這個傳統(tǒng)零售業(yè)的絕癥,合作伙伴必須有柔性生產(chǎn)鏈!

用了一周,想清楚了這些,曬褪了一層皮,我從三亞直飛中國高端制造業(yè)基地——廣東,休假的事兒先放放,馬上開干!

一入制造深似海,這事兒太難了

一到廣東,立馬傻了,原來在三亞沙灘上喝著椰子的想法,到了廣東才是圖樣圖森破!!

首先,中國制造幾十年,都是批量生產(chǎn),根本沒有柔性制造鏈!

其次,在我們小區(qū)還有幾個人認(rèn)識我,在制造業(yè),不下十次被工廠保安當(dāng)騙子給轟出來!

有朋友介紹了某個大品牌的制造商,制造商操著濃重的香港普通話:

港商:建一條柔性生產(chǎn)線至少一年吧?
我:嗯,不過我也不知道多久。
港商:至少要幾千萬投資吧?
港商:恩,我也不清楚多少錢,我也沒這么多錢。
港商:我做可以,你的平臺有多少用戶?
我:我的平臺還沒有。
港商:…… 

就這樣,我的心被撕裂了。剛剛升騰起的小宇宙差點(diǎn)破滅!

大病一場,在廣東高燒到40幾度。

陳果

有一天,老朋友陳果找我,這小子跟我比賽減肥作弊贏了我兩臺小米電視,總覺得過意不去。他是奢侈品女鞋制造商。

說實(shí)話我第一個不想做鞋子這個品類,因?yàn)槲乙郧皹诽跃褪琴u鞋的,這次哥要做一個平臺,囊括N多品類,讓我受傷的鞋子品類我先放放吧!

但是我一腦子的夢想沒有人說實(shí)在憋的慌,就在推杯換盞的喝大的過程中,把我的想法講給了他聽。說者無心,聽者有意。他收起了一副嬉皮笑臉,嚴(yán)肅的說:老畢,我做了二十幾年鞋子,Burberry, Prada……中國制造業(yè)的日子太苦了,你這個是未來!我配合你,我整合中國鞋類頂級制造資源,我再投資建一條奢侈品的柔性制造線!

瞬間,感覺自己退燒了。

于是夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的第一步,有一個品類了,還是接受我思路的,中國最頂級的鞋業(yè)制造商。

于是我一方面投資開始搭建技術(shù)平臺,一方面繼續(xù)兜售我的夢想。

張志勇同志

同志,原指是志同道合的人。我這里的意思,也是這個意思。

張志勇一直是我心里的偶像,零售大鱷!我2009年去他公司的時候,他作為李寧的CEO掌控著一個巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個飯把我打發(fā)了,覺得我啥都不懂。

恰巧國內(nèi)一個零售品牌邀請我當(dāng)董事,而志勇恰巧也是這家公司的董事。對于當(dāng)時處于癲狂狀態(tài)的我見人就賣夢想,就不及待的約了志勇到我家附近喝個咖啡兜售夢想。

更巧的是,志勇謀劃大規(guī)模柔性生產(chǎn)鏈,極致產(chǎn)品+電子商務(wù)的想法已經(jīng)有了一段時間,他要整合美國的設(shè)計資源,整合中國最頂級的制造,把Nike品質(zhì)的產(chǎn)品做到200多元售價!那一刻我倆的感覺就像抗日大片的經(jīng)典鏡頭,手緊緊的握到一起:同志,終于找到你了。

張志勇作為中國體育行業(yè)的泰斗級人物,做出中國體育行業(yè)里的小米來是萬事俱備,就差東風(fēng)。

我就是東風(fēng)!

王博士

王博士,劍橋大學(xué)博士。依視路集團(tuán)新加坡視悅光學(xué)的董事和大股東。早年留學(xué)英國劍橋。很奇怪的是他們家里人都喊他王博士。

作為一個資深近視眼,平均一年要花掉幾千塊錢配一副眼鏡,我深惡痛絕。

他告訴我說,眼鏡成本,幾乎是零售價的百分之一!

我被震驚了,順勢跟他兜售夢想的時候,王博士滿頭銀發(fā)都在閃動著激情!他說,老畢啊,這事兒我也做!!

想想以后眼鏡只需要兩百塊,我準(zhǔn)備戴一副,扔一副!

Frank wu

Frank WU,玫瑰金之父,玫瑰金的發(fā)明人。每天跟法國總統(tǒng)奧朗德混在一起,工作室的設(shè)計師都是給英女王伊麗莎白的做設(shè)計的,就連習(xí)大大送給奧朗德的中法建交的國禮,都是出自他的工作室。

但是,這個行業(yè)也可以做小米化改造嗎,中國配飾只是賣金賣銀!

毫無興趣!我沒什么心思給他講我的夢想,只談了幾句。

這是唯一一個我被說服的品類,Frank同學(xué)聽我說了個開頭,就噼里啪啦的說如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元,而且就是卡地亞原來的首席設(shè)計師做!說完后去找巴黎美女市領(lǐng)導(dǎo)了!

我們在每一個品類里按照“剛性三條”進(jìn)行嚴(yán)苛的篩選,一年內(nèi)被我們篩掉上千家,截止到現(xiàn)在,這四個品類已經(jīng)完成供應(yīng)鏈改造,其他品類,也正在進(jìn)行中。

平臺搭建

曾經(jīng)干過垂直品類大電商五年的人,我內(nèi)心有無數(shù)個理由覺得搭個電商平臺太簡單了。

事實(shí)證明,直連制造線的電商平臺,是多么前無古人后無來者,是多么難,說簡單是多么二。

原來制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)圈,有個bug很快就解決了!如果一個磨具開廢了,倆月沒了!

原來自己雄心壯志要在2014年11月1日開張,取獨(dú)一無二的含義,結(jié)果現(xiàn)實(shí)告訴我柔性制造鏈需要的不是一年時間,一個直連生產(chǎn)線的電商平臺,也不是普通的電商平臺那么簡單,急火攻心,2014年10月,又高燒四十度。

在幾萬個bug和合作伙伴上千次的優(yōu)化中,我們迎來了2015年。

又在春節(jié)制造業(yè)工人春節(jié)返鄉(xiāng)的鞭炮齊鳴聲中,一晃2015年的一季度過去了。

我開始變的焦慮。太難了,比想象的還難!

終于,這個月,合作伙伴們說,終于搞定了!

終于,這個月,團(tuán)隊(duì)說,平臺終于理順了!

至此,這些合作伙伴已經(jīng)累計投資超過2億,我相信未來他們是中國制造業(yè)的金字塔之巔。

本文轉(zhuǎn)自站長之家

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