2021年是新十年的開始，也是一個(gè)全新時(shí)代的開始，在這個(gè)新十年，各行各業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了許多全新的特征和姿態(tài)。在營(yíng)銷方面，可能是大家討論最多的一個(gè)領(lǐng)域，新時(shí)代的營(yíng)銷如何去做？

如何重新建立和客戶之間的關(guān)系？從上面這張圖可以看到這個(gè)快速?gòu)淖汾s者變成領(lǐng)先者的云服務(wù)提供商營(yíng)銷是怎么做的。

連續(xù)七天，全面闡釋

觀察此次傳播打法，信息量非常大，最顯著的一個(gè)特點(diǎn)是連續(xù)一周的時(shí)間，都在做相關(guān)內(nèi)容的鋪陳，是一個(gè)成系列成建制的系統(tǒng)傳播體系，所以從系統(tǒng)性上來(lái)看非常值得稱贊。

更值得一提的是在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，看似繁雜卻非常清晰，看似面面俱到但也節(jié)奏分明，可以說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷策劃的范本。從這個(gè)策劃背后，我們可以看到華為云的傳播目的。

這個(gè)主要也是因?yàn)槿A為云發(fā)展的太快了，很多人還來(lái)不及了解。現(xiàn)在酒好怕巷子深，又是到了新春時(shí)節(jié)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)做一輪廣泛而全面的傳播，顯然會(huì)為新的一年發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)這次傳播，不僅是華為云一力主導(dǎo)，還聯(lián)合內(nèi)部產(chǎn)品部和客戶線，外部合作伙伴、客戶等進(jìn)行了全方位的協(xié)作，并不是一個(gè)單純的營(yíng)銷而是一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷，圍繞華為云品牌、案例、技術(shù)、生態(tài)等全局能力，做出多類型、多渠道、多角度的傳播，每天一項(xiàng)物料，展現(xiàn)華為云有主張、有案例、有技術(shù)、有伙伴、有積淀、有責(zé)任、有信心的品牌形象，是一個(gè)典型的營(yíng)銷陣地戰(zhàn)隊(duì)打法。

這種打法的優(yōu)勢(shì)就在于不僅要紅極一時(shí)，還要流傳深遠(yuǎn)，不僅僅是營(yíng)銷的推廣，更會(huì)帶來(lái)內(nèi)容和文化的沉淀。這些內(nèi)容發(fā)出后，會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的標(biāo)桿和參考，當(dāng)然也會(huì)被大量的媒體查詢和引用。

在我看來(lái)，有這么一波奠基的傳播是非常必要的，大部分企業(yè)在傳播的時(shí)候往往過(guò)于注重火爆性和傳播性，并不太在意完整性和沉淀性，雖然總能搞出一些營(yíng)銷的花樣，但是用戶和客戶對(duì)企業(yè)或者品牌本身的了解還是模糊的，有知名度卻沒(méi)有美譽(yù)度。

一波完整全面地傳遞品牌價(jià)值觀的營(yíng)銷，可以說(shuō)是對(duì)過(guò)去高速發(fā)展的一種沉淀和總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)品牌化輸出的系統(tǒng)性歸納，最終會(huì)成為品牌長(zhǎng)期傳播的基石。這一點(diǎn)是值得很多高速發(fā)展取得一定成績(jī)，卻還沒(méi)有來(lái)得及完整地樹立自己的品牌戰(zhàn)略的企業(yè)學(xué)習(xí)和參考。

言簡(jiǎn)意賅，形象深刻

營(yíng)銷傳播不單單是內(nèi)容宣講，最重要的是要能夠生動(dòng)活潑、深入淺出，讓受眾能夠方便理解，深刻記憶。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如何把營(yíng)銷做得更加親民和易懂，就成為考驗(yàn)品牌水平的一個(gè)難題。

華為云這次傳播七天，用了七個(gè)字來(lái)串聯(lián)，這七個(gè)字分別是，啟（親啟、啟航）、眾（眾多、眾志）、硬（硬核、可靠）、聚（聚力、共贏）、信（安全、可持續(xù)）、澤（潤(rùn)澤、普惠）和犇（一起、奔跑），不僅言簡(jiǎn)意賅，而且容易記住和理解。

為了更好地結(jié)合當(dāng)下的時(shí)機(jī)，做好牛年的第一次營(yíng)銷傳播，華為居然還找到七頭牛來(lái)代表這七種價(jià)值和美德，弄得非常有文化力，提升了整個(gè)傳播的調(diào)性。

第一天的《為耕者育土，為行者鋪路——告客戶伙伴一封信》，用了麝牛作為代表動(dòng)物，因?yàn)樗煨杂赂遥谌魏吻闆r下都不退卻逃跑。第二天的客戶案例，則用了公牛，意味著目光如炬、堅(jiān)毅果敢。犀牛堅(jiān)硬的腳和盔甲，代表著華為云的技術(shù)基石。

群居的水牛，則代表了伙伴團(tuán)結(jié)的力量。腳踏實(shí)地，安全可靠的牦牛，代表了華為云的品牌安全和信譽(yù)。吃進(jìn)去的是草，擠出來(lái)的是奶，則是一頭不折不扣的情懷牛，而最后的盡情奔跑的黃牛，則傳遞出了俯首甘為孺子牛品牌初心和廣大遠(yuǎn)景。

七頭牛的采用是這次傳播的點(diǎn)睛之筆，讓枯燥而主觀的內(nèi)容變得生動(dòng)活潑起來(lái)，尤其是在牛年這個(gè)大背景下，這么多不同牛的涌現(xiàn)算是刷新了我的認(rèn)知，而隨著對(duì)不同牛的特征的理解和記憶，大概也就記住華為云要傳遞出來(lái)的內(nèi)涵和精神，至于細(xì)節(jié)，反而沒(méi)有那么重要了。

營(yíng)銷中往往有一個(gè)悖論，生動(dòng)的傳播往往不深刻，深刻的內(nèi)容往往不生動(dòng)，換句話說(shuō)就是，想要傳播的好，內(nèi)容就不能太專業(yè)太深刻，但如果想傳遞專業(yè)的東西，往往很難被大眾所關(guān)心，傳播效果就會(huì)大打折扣。如何在深度和效果之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，實(shí)則是營(yíng)銷策劃中的關(guān)鍵點(diǎn)。

總體來(lái)看，華為云的傳播計(jì)劃簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，生動(dòng)也兼顧深刻，最可貴的地方就是在全面深刻的同時(shí)兼顧了傳播和形象，放在牛年過(guò)年這個(gè)階段來(lái)傳播可以說(shuō)是再好不過(guò)，同時(shí)配合包括自媒體、傳統(tǒng)媒體、行業(yè)媒體、視頻媒體、網(wǎng)絡(luò)紅人等多種渠道的傳播，不論是在B端還是C端，都能形成足夠的傳播和深度的影響。

營(yíng)銷背后，是開啟新的時(shí)代之門

華為云的高速發(fā)展，是這兩年行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件，一方面是很多人覺(jué)得云這個(gè)領(lǐng)域之前都是互聯(lián)網(wǎng)公司的天下，華為一個(gè)做硬件的，能打贏互聯(lián)網(wǎng)公司么？另一方面則是華為云的發(fā)展速度可以說(shuō)是光速，從2018年的不到市場(chǎng)份額的1%，到兩年后的政企第一，云服務(wù)市場(chǎng)的第二名，只用了短短兩年。

華為云用發(fā)展速度回應(yīng)了市場(chǎng)的疑問(wèn)，但還需要讓更多的人和行業(yè)能夠了解到華為云的優(yōu)勢(shì)所在。在這么快的發(fā)展速度之下，華為云可能都來(lái)不及做品牌，現(xiàn)在總算完成了階段性目標(biāo)，要開始做一些更廣泛的傳播工作。尤其是華為云為什么能發(fā)展這么快的方法論，是行業(yè)非常關(guān)心和矚目的問(wèn)題。

在我看來(lái)，硬件優(yōu)勢(shì)確實(shí)是華為云的重要優(yōu)勢(shì)和底氣，華為云全線能力基于這個(gè)硬件優(yōu)勢(shì)而構(gòu)建的平臺(tái)，在競(jìng)爭(zhēng)力和靈活性上，自然也就更勝一籌。

這其中體現(xiàn)出華為技術(shù)研發(fā)為本的核心價(jià)值觀，在當(dāng)下這個(gè)中國(guó)科技行業(yè)發(fā)展被遏制的大環(huán)境下，還是相當(dāng)有示范性和代表性的。

在年初，任正非曾對(duì)高速發(fā)展的華為云提出了自己的要求，他要求華為云“一定要有所為，有所不為，不能面面俱到”，也算是對(duì)華為云高速發(fā)展的一個(gè)鞭策和指導(dǎo)。而華為云也表示，后發(fā)入場(chǎng)的華為云，“不可能簡(jiǎn)單采取阿里、亞馬遜……一樣的道路，要找出一條路來(lái)，而不是簡(jiǎn)單模仿。”

截至2020年第二季度，華為云以15.5%份額位居市場(chǎng)第二，較Q1季度的14.1%進(jìn)一步上升，同比增速高達(dá)259.6%，增速最快。

上線了210多個(gè)云服務(wù)及解決方案，覆蓋了全球23個(gè)地區(qū)，運(yùn)營(yíng)了45個(gè)可用區(qū)，匯聚了160萬(wàn)開發(fā)者，上架了4000多應(yīng)用，云伙伴達(dá)到了18000多個(gè)，可以說(shuō)已經(jīng)形成了星火燎原之勢(shì)，更讓我覺(jué)得有些感動(dòng)的則是，華為云被外部評(píng)價(jià)為“選擇靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)，嚴(yán)格遵從商業(yè)模式的發(fā)展，嚴(yán)格恪守邊界約束。”這一點(diǎn)，反而是其他云服務(wù)廠商需要學(xué)習(xí)的地方。

總的來(lái)說(shuō)，在追趕的道路上，大家只要蒙頭狂奔，在領(lǐng)先的道路上，則需要做出自己的品牌貢獻(xiàn)和行業(yè)貢獻(xiàn)，去傳遞自己的品牌價(jià)值觀來(lái)供同行者參考。從2021年的這個(gè)首場(chǎng)營(yíng)銷中，我們可以看出華為云的變化和思考，也期待華為云全新十年的突破和成績(jī)。

來(lái)源：公眾號(hào)-萬(wàn)能的大熊