沒有華麗的開場白，簡單直接地分享給大家我一年來獨自負責某款較知名app的推廣經驗，希望對大家有所幫助，歡迎拍磚。我是去年10月來到這家公司的，這一年公司立項要大力發展移動產品，在較短的時間內成立了一支十分精英的團隊。而我在這個團隊里，負責產品的推廣、運營、商務合作、跨部門協調等一系列工作。

APP推廣2大策略：全面撒網，重點捕撈

在我看來，推廣一點錢不花是很困難，尤其是我們全新改版的3.0系列版本上線后，很快就將迎來這個行業的旺季。好在公司對移動產品足夠支持，批下來了一筆不算少但也確鑿不算多的預算。有錢，但不可以任性。我的渠道推廣思路是全面撒網，重點捕撈。

一、全面撒網

我首先做的是全面撒網，廣鋪渠道，有條件要上，沒有條件創造條件也要上。無論ios的正版渠道或諸多越獄渠道（如91、同步推、PP助手等），安卓的一類、二類…N類市場，都要鋪。因為初期我們的產品迭代周期較長，所以當時也有足夠的精力去完成諸多平臺的渠道鋪設。

二、重點捕撈

重點捕撈，制定策略，主要分三大塊：一是公司自有資源可以提供的推廣支持；二是付費推廣的模式選擇；三是免費推廣的方式整理。

1、公司自有資源可以提供的推廣支持

公司的網站有相當大的流量，不好好利用實在可惜。于是，各種郵件、各種內部溝通，很快網站上就有了N個推廣app的廣告位。公關部也給了我蠻多助力，旺季在全國幾十個城市的線下廣告都帶上了app的推介。很長一段時間內，微博微信也全是推廣app的軟文，12月在百度手機助手的獨家首發也得到了較好的pr支持。我想做的是，告訴用戶，我們有app了，而且這個app還挺牛逼。

2、付費推廣的模式選擇

我把大部分的付費推廣集中在了年后三個月的行業旺季，這里重點說一下我選擇的安卓付費渠道（基本沒有選擇網盟和線下預裝）：

① 優質應用市場的CPT（產品不吸量的CP慎選）

包括最優的應用商店及手機廠商市場；360手機助手、百度手機助手、安卓市場（那會兒還可以）、聯想樂商店、魅族應用商店（那會兒還沒商業化，先寫上吧）是我主選的幾家。我希望可以用CPT提升產品的自然流量，結合行業旺季用戶的強烈使用需求，從而達到事半功倍的效果；

② 部分瀏覽器及二三類市場的CPD/CPA

如UC瀏覽器、歐朋瀏覽器的CPD，金山手機助手的CPA等，雖然量級不會太大，但累積起來也可以有較可觀的新增；

③ CPD/CPC競價平臺

如小米、豌豆莢、百度春華、騰訊廣點通、微博粉絲通等；這里涉及到很多實操的內容，著重提一下小米、豌豆莢和百度。

● 小米和豌豆莢的展示類廣告

我的策略是，先觀察產品的新增規律，我沒有在眾所周知的用戶活躍時間（如21:00-23:00）硬拼價格，而是在10:00-12:00（另一波新增趨勢良好的時間段）提高出價，在白天的其余時間段略降低出價，在眾所周知的用戶活躍時間（如21:00-23:00）行將結束之時，再出到一個極低的價格，這樣可以很好的控制住CPD的成本，然后也獲得了不錯的新增；針對豌豆莢的關鍵詞搜索類廣告，我向公司的sem團隊咨詢了一些常用的通用詞、競品詞，當然還有品牌詞，價格上不斷微調嘗試，現在一般控制在1-3塊的單個下載成本；

● 百度春華平臺，整合了百度系應用商店、百度自有app和百度網盟等資源

我的策略是，利用合理的較高出價，盡量保證應用商店內和百度自有app如百度貼吧廣告的展現（價格出多少，因產品而異，可以向春華的PM咨詢與自身產品類似的應用出價）。因為極低的出價會導致競得的基本都是網盟的資源，雖然成本極低（我的app起初不到3毛錢一個下載），但用戶質量也極差。當然，最終的下載成本基本上是比出價要低很多的。

3、免費推廣的方式整理

眾所周知，各大應用商店基本上都會有一些免費的資源推薦方式，如首發、固定推薦版塊（如聯想的新鮮熱辣、華為的周一見）、各類專題活動等。我的工作方式，是把所有的免費推薦相關內容匯總到一個表里。各大應用商店的首發規則是什么，可以給到幾天的免費推薦，之前做過首發的應用商店的效果如何？各大應用商店的固定推薦版塊有沒有新增，我可不可以申請，如何提交？各類專題活動如何與應用商店對接，對接人是誰，是否需要提供實物或虛擬禮品支持？這些都在一個表格里呈現出來，一目了然，這樣工作效率自然也會大大提升。

有人或許會問，一個人面對這么多渠道，怎么對接的過來？簡單，倚天屠龍記大家看過吧，里面有一招，借力打力，我就是借別人的力，具體的方式是簽一到兩家代理公司，定一個免金額的合作協議，把CPT需求提給他們，我需要做的就是定資源、投放分析和結款即可。