一、APP推廣是什么

APP推廣指的是APP推廣人運營APP推廣的方法通過APP推廣渠道提升APP的品牌曝光，下載量的過程。

 

二、APP推廣的類型

1、從系統類型來看，分為iOS推廣和安卓推廣。

2、從渠道類型來看，分為應用商店的推廣和預裝推廣，信息流推廣，網盟推廣，換量推廣等等。

 

三、APP推廣做什么的

APP推廣主要做的事情包括：

• 熟悉產品，確定推廣方案

了解產品定位和推廣目標，設立推廣方案。推廣方案需跟老板確認沒問題，拿到預算，就可以開始準備推廣了。

• 洽談渠道

根據APP推廣方案，尋找目標渠道，洽談合作政策。先把能有機會測試的渠道都列出來，然后做優先級，最后用最低的成本去測試渠道，如果可以免費那最好。

• 達成一致，確立合作。

與目標渠道達成合作共識，開始準備合作事宜。包括合同，付款，發票，物料以及統計后臺的準備。

此處畫一個APP推廣的流程圖。

• 開始推廣  

物料等交給渠道，開啟推廣。這里涉及到監播（上線位置截圖，后臺數據記錄）。

5、渠道運營

關注推廣效果，根據數據，核算成本以及ROI。初步判斷渠道效果。

此處畫幾個表格的圖。

 

四、APP推廣的上升軌跡：

1、專員。

開始的時候是推廣專員，屬于學習階段，在經理的帶領下從事工作。這個階段主要是學習經驗，積累人脈以及做出部分業績。更多的工作是積累，沉淀。這個時候需要做到執行力快，聽話，被領導信任，用起來順手，事情做的也不錯，是領導的好幫手。

2、經理。

有了幾年的積累，開始走上基層領導崗位，需要考慮業務和管理，這個時候不僅僅關注自己，還要關注整個團隊的成長。需要確定目標。每個月初就開始做目標的分解；比如當月目標是10萬拉新用戶；那么通過數據去分解，按照正常的標準，自然增長情況下，各個渠道獲取的用戶是多少，余下還有多少，現有的資源有哪些，每個資源能帶來多少，這些資源的轉化效果有無提升，提升之后，可以完成多少目標；如果目標還差一部分，向直屬Leader去請教，跟同行吃飯去請教；

 

3、總監。

需要從公司戰略層面考慮。關注流程。針對典型和重點問題，整理出工作流寫成文檔，放在公司文檔平臺。解決問題，共享給別人。

 

4、COO

1、 對行業及產品本身需絕對了解

2、組建并培養出一個強大的團隊；

3、依據現狀制定整個公司的目標，并依靠強大的邏輯，為產品及市場分解目標，能讓整個公司突圍活動下去，然后獲得融資或者是盈利；

 

五、APP推廣應該具備的一些能力

1、目標以及拆解

a、結果導向。

做事情之前，我們需要問自己一個問題。做這個事情的意義是什么，可以給公司帶來什么作用。如何衡量我做這個事情的結果。結果可能出現的意外是什么，我應該如何提取準備，盡量降低意外發生。APP推廣的結果導向有：第一，同等條件下，量級，新客獲取成本，ROI高于同行。第二，同等條件下，渠道數量優于同行。第三，相關的消息，不比同行差。

 

b、數據導向

這個事情的目標值是什么。應該如何分解目標值。如何評估數據的好與壞。用什么方式統計數據效果。第一步是建立指標，比如新增，日活，留存，收入。第二步是建立具體的目標值。

 

c、過程導向以及進度控制。

事情劃分為幾個階段。不同階段如何去做。如何控制過程的進度，以保障項目的如期實施。

 

d、方法論導向

解決問題的方式是什么。會哪些方法去操作。操作的先后順序是什么。舉個例子，我要做個ASM的運營方案。那我的方法論是首先了解方案的具體需求，然后確定方案的格式，最后就是確定方案的內容。做出來之后，最好還給相關的人員幫忙把把關，提提建議。最后再給到老板。建議做幾套方案，完全按照老板建議的一套，融入自己建議的一套方案，讓老板選擇。

 

2、活動策劃

a、文案策劃

根據運營需求，通過活動可以達成營銷目的。這里考驗的是活動策劃能力和文案能力。好的活動可以提升用戶的參與度。優秀的文案可以提升廣告素材的CTR。

 

b、資源統籌

做一個活動設計到很多資源。比如設計資源，比如獎品資源，比如技術開發資源。所以需要與各個部門打交道，獲取資源支持。這里需要的是商務談判能力以及良好的親和力。

 

3、數據分析

a、對數字敏感

最淺顯的是拿到數據之后，看下各項數據的定義。看看是否有遺漏，重復等等。然后看看數據的增長曲線是否有異常。

 

b、數據思維

做任何事情都要考慮，做這個事情，能否用數據去衡量結果。

 

c、圖表能力

在通過數據分析不同渠道投放廣告的效果時，要進行數據量化。比如渠道A投入10，收獲20；渠道B投入20，收獲25。有了數據量化，就不會得出“B收益25＞A收益20，加大B渠道的投放”這樣片面的結果。

 

• 競品調研

• 資料整理能力

需要通過互聯網搜集，整理。通過用戶進行調研。

• 分析總結能力

講搜集整理的材料整合為一個表格，這樣通俗易懂，方便分析。這里需要具備繪制圖形，表格的能力。

 

• APP推廣要關注新事物

• 好奇心

關注行業新趨勢，關注身邊的一切。有新的合作方的時候，多關注下對方朋友圈，興趣愛好，言語中表現出的性格等等。投其所好，做一個討人喜歡的合作方。比如在朋友圈看到一個不錯的H5營銷的案例，可以觸類旁通的思考下，我們是不是也可以做一個？

 

• 敏感度

舉個例子，APP推廣有很多代理，可能給你做的代理是個二手渠道，當他給你截圖的時候，無意中暴露了源頭的微信名字。我們的人看到這個了，很敏銳的感覺到這是個突破點。就通過這個名字在群里搜索，結果就搜到了。

 

• 花大量時間沉寂在互聯網，體驗互聯網產品

• 熱愛互聯網

這里包括經常使用互聯網產品。比如經常看互聯網新聞，使用微信聊天，購物，導航，旅游，酒店等等都用APP，甚至買菜，洗衣服等。生活與APP融入的越深，說明對互聯網越熱愛。我在職業生涯的過程中，遇到熱愛互聯網，適合做互聯網的有幾個特點：1、睡的比較晚，至少23點之后。2、微信回復比較快。3、對互聯網產品使用的多，會在生活和工作中給你推薦APP。我覺得熱愛互聯網是做好互聯網的前提，只有熱愛，你才會花精力去投入。

 

• 熱愛產品

經常使用自己推廣的產品以及競品的產品并推薦身邊的人使用，獲取用戶反饋，從而產生推廣的靈感。

 

• 知識儲備：積累和準備

• 業務知識

熟悉相關的名詞。業務實現的邏輯或者原理，對接的流程。熟悉一些APP推廣方式，了解一些APP推廣的經驗以及坑。

 

• 業務相關的產業鏈知識

了解整個行業都有哪些業務模式，各家有什么特點。推廣做的如何，與自己推廣的產品差距在哪里。

 

• 業務之外的知識。

包括歷史，人文，社會，經濟以及娛樂。這里主要是跟別人交流的時候有談資，什么都可以談點。不能說別人講的東西，你一無所知，那樣你就無法融入圈子。

 

9、關注產出

投入了時間和預算，必須帶來效果。做之前就需要考慮，就算效果不如意，也需要能總結到東西，方便下次優化。這里有個誤區（不花錢的就可以隨便做），須知時間和人力成本也是成本。

 

六、怎么做好APP推廣

1、關于環境的牽引

一個好的工作背景，蓬勃發展的公司，良好的工作氛圍，積極進取的團隊，讓你沒有后顧之憂，這樣你就會和公司一起良性成長。APP推廣日新月異，沒有人一來就懂，需要去不斷學習，不斷實踐，在不斷的試錯中找到問題，豐富自己的知識面。這里就需要公司才承擔一部分“學費”（推廣預算，技術產品等人力配合）。

好的老板，好的運營，好的老板幫你擋刀槍，好的運營幫你解決內部紛繁復雜的流程，明確你的任務以及對應的槍支彈藥，讓你安心上陣殺敵。花錢做推廣是個比較敏感的職位，有些公司的老板總會覺得下面的人貪污腐敗，所以會掣肘推廣，無法施展。所以，遇到一個好的老板，給你機會是很不錯的。

 

2、壓力欲望，風險

人都是逼出來的

人都是逼出來的（嚴肅臉），這話一點兒也不假。自制力高的人，能自己逼自己一把，自制力差的，就只能祈禱進入一個狼性的環境，被別人被環境被KPI逼著跑。

 

a. 被別人逼

關于被別人逼這件事，我太有經驗了。最早在HL的時候，因為負責人請病假一月，整個部門的日常工作和專業工作只有我來主導，我本來想慢慢地接手，但是別人根本不給你“慢慢”的機會。教你一遍后只能硬著頭皮上，遇到不懂的你再也不能喊XX來幫我看下，XX這是什么情況，只有靠自己。經歷過這些痛苦的階段后你會發現，原來自己離開了誰都不會死，遇見不懂的去問，去查，方法總比困難多。比如領導制定了學習計劃，一周之內，把姑婆那些事兒上的關于渠道的文章看完，并且做筆記，然后說下自己學到了什么。

 

b. 被自己逼

我到現在仍然不相信有多少人真的能靠意志力自己逼自己，所謂釜底抽薪，說得好聽。哪怕是我在微信進行早起計劃到現在，仍然要靠鬧鐘，靠罰錢來逼自己。人生來懶惰，生活就是在和自己的劣根性作斗爭。不要太相信自己，有本事就把想法就公之于眾，讓大眾來監督。時間長了，成就感和習慣會推著你走的。無論外界環境多么的好，最終要落實在個人能力上，不懂沒關系，虛心努力學習即可，郭靖天資不行，但是后天下功夫，也處處拜師學藝，終于成為當代大俠。比如自己定個計劃，一定要在一個月內對ASO有一定的了解，否則下個月拿工資請大家吃飯。

 

3、定期反思review

要說我在工作中有哪些“私人成長秘籍”，我想應該就是“總結+復盤”。在每個項目收尾或是階段性流程結束后，我都會整理好所有項目文件并通過數據來分析“投入產出比（ROI）”，找出做這件事時有哪些優質渠道、哪些可以舍棄的渠道。然后形成書面記錄，哪怕領導不看，自己也留底保存。

 

我知道很多人對“工作日志”有意見，挑些常規的工作記錄，特殊事項和完成時間就全部敷衍了事。你當然可以敷衍別人，但是別敷衍自己，誠實的記錄每一天自己完成了哪些工作，未解決哪些問題，遇到的特殊情況，學到了什么。堅持每天花10分鐘思考記錄，幾個月后等你回頭復盤的時候，會親眼看見自己的成長。

 

4、高手的聯系

找高手學習，切磋，高手在哪里，我覺得高手在身邊，身邊的人總有值得你學習的地方。我那時候學習ASO，把國內做ASO比較早或者比較專業的基本上都聊了一圈，比如應用試客，應用雷達，喜馬拉雅等等。我帶著問題問他們，解決了不少迷茫問題。

 

5、圈子人脈新鮮事物

任何行業都有圈子，圈子里聚集了行業的實操者，好的圈子甚至聚集了該行業的精英。大家在權利會討論自己的工作，得與失，最近發生的事情，行業動態。混跡在圈子里。可以認識圈子里的前輩，與人交流工作，了解圈子里最新的動態。

 

6、方法論

這里指的是將各種推廣方法論和推廣工具。想要利用好武器，基礎的是要知道有哪些方法論以及推廣工具可以用，然后是掌握不同武器的屬性，配合方法，最后是能在不同的情況下取出合適的兵器應對。所謂的方法論就是去哪里學習，怎么學習，怎么驗證。所謂的推廣工具就是通過工具看看數據，通過數據發現問題。互聯網有很多工具，都能看到產品的運營效率，這個可以好好利用。

 

7、形式主義

對內對外，把事情要做好。比如表格，比如PPT什么的。第一印象不好，以后就沒得玩了。

 

• 細節

a、做之前之前考慮下是否需求人的意圖，做事情的時候仔細點，做之前之后想想是否有后手。

 

• 獨立負責事情

屁股決定腦袋，話糙理不糙。如果沒有獨立去操盤一個事情，那也是紙上談兵。獨立操作事情可以鍛煉資源整合能力，商務能力，壓力承受能力，學習能力，管理能力等等。

 

10、用好時間

很多人起早摸黑，每天都很忙。實際上什么結果或者成果都沒有。有些人工作很輕松，成功頗豐。這個就是工作效率和方法的問題。我們需要充分利用好時間。