1、定義

APP推廣指的是APP推廣er運用APP推廣的渠道和方法來推廣APP，從而讓用戶看到，知道，使用APP的過程。

 

2、APP推廣三要素

a、APP推廣er。（APP推廣負責人或者執行者）

b、APP推廣渠道。

c、APP推廣方法。

 

3、APP推廣職責

a、建立APP推廣渠道體系以及拓展計劃，拓展渠道，建立合作，帶來新增用戶。

b、建立APP推廣渠道運營模型，運營渠道，追蹤效果，優化渠道，提升合作效果。

 

4、合作通道

Android，Ipad，Iphone

備注：Android含phone和pad

 

5、合作順序

a、把主流top渠道列出來。

b、找到對應的人，首發，活動，換量，廣告都有對應的人。建議先不要聯系銷售。

c、了解收錄規則，將APP上傳到后臺，讓渠道收錄。（做好統計，區分渠道）。

d、觀察渠道表現，包括每個渠道的覆蓋情況，關鍵詞搜索結果，總榜排名，分類排名。

e、效果跟蹤。各個渠道帶來的激活量級，留存情況，活躍度情況，訂單轉化情況等渠道效果指標。

f、了解首發規則，新版本發布的時候，申請首發。

 

g、了解活動規則，有針對性的做活動。

 

h、了解以上信息后，做一個知識性的表格，記錄相關的要點，日后逐一擊破。

 

6、APP推廣人需了解的名詞解釋

 

 a、流量

流量指的是一定時間內，網站的訪問量。衡量流量的指標有：

 UV（Unique Visitors）：獨立訪客數

獨立訪客數和獨立IP是兩個概念。獨立IP，要求訪問者的IP地址各不相同；獨立訪客數則未必。同一臺電腦，你注冊了一個新用戶，你哥哥注冊了另一個新用戶。此時，網站的后臺會記錄下1個獨立IP，但同時會記錄下2個UV。同一臺電腦，你和你哥哥都沒有注冊，只是瀏覽。后臺會記錄下1個獨立IP，及1個UV。當然，在同一天內，不管一個獨立IP下的獨立訪客訪問多少次，后臺都只記錄1次。

 

PV（Page Views）：頁面訪問量

每一個用戶，每打開一個頁面，就是一個PV。一個網站，從首頁到注冊成功一共有5張頁面，分別是：首頁、填寫用戶名與密碼、填寫基礎資料、填寫高級資料、注冊成功。每一個用戶成功從首頁點擊注冊并完成注冊流程，后臺就會統計，網站因此獲得了5個PV。IP\UV\PV，構成了一個網站的獨立訪問數量。

 

B、SEM

英文Search Engine Marketing的縮寫， 意譯為「搜索引擎營銷」。你們所熟知并且一直詬病的「競價排名」就是SEM的一種。通常，SEM不付費是沒法做的。

 

 C、ASO

英文App Store Optimization的縮寫，意譯為「應用市場優化」。ASO對應的是SEO，它是一種讓你的App能夠更容易在應用商店的搜索結果中被呈現的一種推廣技術。它和SEO的做法實在太類似了，從App名稱到介紹文案去覆蓋熱詞，到盡量獲得高分評論，不一而足。我想，如果一個人曾經做過SEO，對他做ASO一定是有幫助的。

 

 D、ROI

投資回報率，這幾乎是每一個老板在你做了活動、內容等動作之后，一定會關注的問題。譬如，隔壁老王花了10萬塊做活動，7天帶來了100萬注冊用戶。對比一下，你家小明花了100萬做活動，7天帶來了10萬注冊用戶。很明顯，隔壁老王的ROI更好。當我們討論ROI的時候，一定要明確好：1）究竟我做活動/內容的目的是什么，有沒有達到這個目的？2）具體的數字是多少，還有沒有提升的空間？ 你的對比對象，可以是行業，也可以是你自己。

 

 E、DAU

英文Daily Active User的縮寫，意義為「日活躍用戶」。這個概念，從游戲開始，普及到所有App，有點類似我們上一回聊到的UV概念，但又有所不同。活躍的定義，雖然所謂行業標準是當日打開應用，但事實上，這應該是一個可自行定義的標準。在這一點上，很多同學，其實會有些迷惑。譬如，一個工具掃描類的App，它的日活定義，我認為可能需要定義為：有掃描文檔行為的用戶，而不應該是，打開應用的用戶。

 

 F、ARPU值

這個縮寫其實也是從游戲而來的。英文Average Revenue Per User的縮寫，意為：「用戶平均收入」。某網游，每月有1000萬用戶，每月有1億元收入，那么，該游戲當月的Arpu值為：10元。某應用，1月有30萬用戶，1月收到1000萬元收入，那么該應用1月的Arpu值為：33.3元。必須注意的是，Arpu值并不反映利潤情況，只反映收入情況。所以，如果有人拿Arpu值對比，告訴你，上面這個應用比上面個網游更賺錢，請你優雅的一笑了之。

 

 G、CPA

每行動成本，Cost PerAction），這里的A可以是點擊，可以是下載，可以是激活，可以是注冊，可以是搜索，一般指的是每一個下載激活進行付費。

 

H、聯運

游戲的玩法。CP和渠道聯合運營產品，CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。

 

I、刷量

指渠道制造的假量。一般指用機器刷。

 

J、APP：pplication 的簡寫，即應用。

 

K、CPC：點擊一次進行付費。

 

L、CPD：按照下載收費

 

M、CPM：千人成本，按照展示量來計算。

 

N、CPS：按照收益進行分成。

 

O、SDK：SoftwareDevelopment Kit, 即軟件開發工具包， SDK是渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區功能、社交分享功能、數據后臺統計功能的一個功能模塊。類似插件。

 

P、IPA/APK：iOS的APP文件格式為ipa。安卓系統的文件格式是APK。

 

Q、扣量：指的是CP對于渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。一般是渠道質量不好。

 

R:、CPT:即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式。

 

S、CTR: 指網絡廣告（圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率

 

T、越獄：越獄”指的是繞過這些限制，從而能“Root 訪問”基礎的操作系統。主要目的就是，“越獄”可以讓iPhone用戶從蘋果應用商店外下載其他非官方的應用程序，或者對用戶界面進行定制

 

U、留存：就是指用戶在首日新增后，在接下來的后推第N天活躍情況，用后推第N天活躍的用戶除以首日新增用戶，就得到后推第N天的新增用戶留存率。

 

不同付費形式區別：

 

通過以上信息我們知道：

 

1、CPT和CPM只在第一步收取廣告費用，即媒體只需要將廣告對廣告受眾進行了展示，即可向廣告商收取廣告費用。

 

2、CPC只收取第二步費用，消費者看到廣告后并進行了點擊行為以后，媒體向廣告商收取廣告費用。

 

2CPA，CPD，CPL，CPS處于第三步，即消費者有看到廣告后并點擊了廣告，進一步了解活動情況后在廣告主的網站完成某些特定行為（例如付款消費，填表注冊等）

 

付費形式的誤區：付費形式有優劣之分

 

不少做APP推廣的同學一上來就問CPA可以么，CPS可以么？CPT不要。試問，CPS和CPA一定比CPT好嗎。不見得。當一個產品轉化率非常好的時候，他是情愿做CPT的，因為這樣它單個激活成本更低。所以，按照什么形式付費，取決于最后的成本，這是個數學題。最后，哪種付費形式對自己最有利，就按照哪個。所以結論是，大品牌的，通用性的喜歡CPT，垂直的，小品牌的喜歡CPA等。

 

如何提升各種形式的轉化率：

 

1、 CPA

我以積分墻舉例。不少客戶都要注冊率，留存率。那么，針對這種情況，我們就用錢來提升轉化。比如登陸后可獲得5分，繼續看3分鐘得5分，第一天后登陸看5分鐘得5分的，第二天············等等這樣以此類推。

 

2、 CPS

我以羊毛黨或者網盟舉例。這里主要是要激發做任務的人的積極性。比如做排行榜活動，做得多的進行獎勵。比如設置階梯，做的越多，對應的獎勵比例越多。

 

3、 CPT/CPD/CPC

這里要做的是把素材做好。比如ICCON，截圖，描述，標題等等。這些素材直接影響到用戶的點擊欲望。用戶的點擊欲望越高，點擊率越高，否則越低。

 

4、 CPCALL和CPL

這里，需要優化渠道以及文案。渠道那邊需要人群精準，文案需要體現產品賣點，文案不要有誘導，否則轉化率很低。

 

最后，也不是我們想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是雙方談的。