閑魚的玩法以及那些賣貨套路你知多少呢？

今日我們聊一聊閑魚的玩法和各種套路。

讓你對閑魚有個更深入的了解。

01 閑魚玩法

玩法一：.貨源直銷

直供貨源的廠家有著最大的上游定位，

相對在閑魚大多以無貨源操作，這個是最大的競爭力。

優勢：貨源穩定，質量有保障，擁有絕對價格優勢

劣勢：需要生產基地，一定的人力成本和物流成本

 

玩法二：無貨源模式，一件代發（核心玩法）

?一般在閑魚賺錢的人，大多是兼職或者以副業身份在做。

所以不可能專門開店來提供貨源。無貨源模式便產生了。

但無貨源要解決最大的問題——

確保有穩定的貨源，一旦解決，會輕松很多。

做好無貨源往往要迅速掌握信息差。能全面了解分析市場

 

優勢：無需門店，一部手機即可指點江山。

省去很大的精力和時間成本。閑魚大多數賣家的玩法。

 

劣勢：貨源不穩定，且要保持物美價廉和同行競爭。

以及解決物流時間差。

 

玩法三：免費送，運費賺差價

無論有貨源還是無貨源。都可以做

原理：產品以閑魚幣兌換，設置運費賺取利潤

或者直接引流到其他平臺。

拼多多上有很多低于12元的貨源，而且都是包郵，

如果說一瓶小蜂蜜七元，

你在閑魚上賣不要錢，但是郵費12元。相當于你凈賺5元，

前期做好曝光量很重要，這樣后期才會有人買你的產品。

 

陜西西安鄠邑區蔣村鎮紅衛村的小果園主李婉歌，
她免費送出的3斤秦嶺獼猴桃吸引來大量閑魚用戶，
“已關注”、“盡快發貨哈”、“親，3斤有多少粒”，
不少網友撿漏過后覺得獼猴桃“非常好吃”，
便留言詢問“要大的怎么買”、“買十斤怎么付款”。

從撿漏到直購的無縫切換，

就如同化妝品銷售中商家免費贈送小樣供用戶試用。

產品效果好，便會促成后續的購買 。

 

免費送水果、土雞蛋，

帶動了賣家的秦嶺波爾羊肉、土烏雞、黑豬肉等產品銷售。

目前，李婉歌累計已收到1.1萬條評價，積累2.2萬粉絲。

這便是經典利用免費送漲粉的例子。

 

優勢：利用免費吸引大批的流量。為后期漲粉變現做鋪墊。

劣勢：這個模式只能做薄利多銷的產品，

客戶本身喜歡包郵的產品。你不能因為產品價格高，

就定相應的運費。容易引起買家反感。

玩法四：閑魚淘寶客

說起淘寶客，大部分人不會陌生：

推廣淘寶聯盟里面的商品賺取傭金，是淘寶客最主要的盈利模式。

從以前的Q群、自媒體、公眾號淘客到現在的APP淘客，

小程序淘客，套路和名字換了一茬又一茬，

 

淘寶聯盟有很多高傭金的產品，

直接把產品發布到閑魚然后附上你的專屬的推廣鏈接，

有人下單你就可以得到一個傭金。

或者用淘寶號通過分銷鏈接向店家下單，

然后修改收貨地址。

在咸魚上操作淘客的利潤，

可以用閑魚定價+商品傭金-淘寶聯盟券后價表示，

按理我們在正常操作淘客時，能夠賺商品傭金和差價，

但在二手交易平臺里，定價太高商品不好銷售，

所以閑魚淘客主要就是賺商品傭金。

優勢：淘寶客的產品相對有保障，貨源穩定。價格也美麗。

劣勢：閑魚官方平臺是抵觸這類的。

自古套路得人心。

02 閑魚套路

套路一：博彩心理

?閑魚上最好賣的是什么產品？電子類產品。

不知道大家有沒看到這種情況，

就是在閑魚常常會看到有些產品價格遠低于市面價的。

就好像下面一款“蘋果手機”，在售價上標明只要12元，

 

其實潛意識里大家都知道不太可能，

但好奇心驅使你忍不住點進去看看是怎么回事。（好奇和愛占便宜是人的天性）

這時候只要用戶點進去，賣家的目的就達到了。

用戶點進去會看到一篇營銷文案，

大概意思是說只要花12元拍下寶貝，賣家會根據系統隨機給你發一件商品。

商品可能是手機，也可能是日常用品等其他東西，

但具體是什么商品，賣家和買家都不知道。

買家們圖的是新鮮和好玩，12元買不了吃虧買不了上當，

還有機會獲得蘋果手機，對于大家來說覺得是一個不錯的買賣。

但對于久經網賺圈的老司機們來說，可能一看就知道這其中的賺錢套路。

 

表面賣的是手機，但實則賺的是差價。

就是說其實大部分人花12元拍下的東西其實成本不到2元，

但至于會不會有人收到蘋果，相信后期賣家賺得多了，心情好的時候會發一些。

但前期沒啥生意的時候基本不太可能，反正大眾也不知道你到底有沒發。

賣家憑借這小套路，

在短短6天的時間里賣出了285件寶貝，單價12元，

那銷售金額大概就是3420元，其大概就在3000元上下。

 

不過我不太建議玩這個套路，容易被舉報。

套路二：低價出售

看到此標題你可能會疑問，在咸魚不就是低價出售么?是的，

但你要在你商品關鍵詞里再加入“低價出售“的標簽，

第一有心理暗示作用，

 

第二，若有買家在搜索欄搜低價，可以輕松搜到你的。容易獲得更多的曝光和關注。

 

套路三：用關鍵詞講故事

有故事的產品總比沒故事的產品要吸引人。

不知道大家有沒注意到，閑魚上的賣家們賣的不僅是賣商品，

相比于淘寶，他們還更善于講故事。

比如說，女性賣家在出售護膚品、口紅或者包包時，

會帶上“分手出”、“離婚出“這樣的關鍵詞，

而男性賣家在閑魚出售一些比較貴的游戲或產品時，

一般會說“女友/老婆不讓玩”這類的關鍵詞，引起其他男性閑魚黨們的注意。

從而引導顧客進行購買。顧客會覺得

，類似這樣的商品其實性價比很高，認為你真實，可能你是高價所買。

而且哪怕買家不買，也會引來他們的關注，

像有人就在知乎里分享閑魚奇葩賣家的截圖。

這個分享轉發無疑就能引來更多的流量。

你要讓消費者看到的不僅僅是產品，更要看到你這個真實的人。

你不一定要絞盡腦汁的瞎編。

你可以用網上的段子或者經歷結合到產品上。

套路四：送福袋

這個什么意思呢？

就是說閑魚上不少賣家會將多件商品裝入布袋或者紙盒中，

然后搭配進行銷售。

在將多個福袋整理好后，

會選取其中幾個最具吸引力的福袋出來宣傳，讓閑魚們紛紛前來咨詢。

對于這種搭配銷售，

其實特別適合擁有大量閑置物品的賣家們，

是一種比較快速的銷售方式。

而對于買家來說，花不多的錢可以得到意想不到的驚喜，

這和套路一的博彩心理有異曲同工之效。

 

套路五：強化個人IP

可能有些人對此不太理解，

這是一個重標簽的時代，將信息簡單專業化在流量平臺是很有必要的。

就好像現在的一些自媒體平臺的算法機制，

如果你喜歡看汽車，系統會一直給你推薦關于汽車類的文章，

如果你喜歡看衣服，就會一直給你推送一些與其相關的物品。

這就是算法根據你日常搜索喜好給你的定位。

 

比如說AB兩人同在閑魚上賣PS教程，A價格是一次性買斷，售價5元，

而B則賣出了高于兩倍還多的價格12元，但其表示包售后。

同時他還給自己附加了“專業美工”的標簽。

他給自己的介紹是：“目前在家里開美工工作室，月入大概八九千，主要是自由。”

對于一個想學PS教程的新手來說，

選擇一份售價5元的資料還是12元附帶指導老師，哪個更劃算？

同樣的商品，因為附帶了自己的品牌價值，

其產品整體上就增值了，且會有更多的人信任你。

出售自己的專業來幫助新手小白，這一招其實很有吸引力。

想要長期做一個項目，必須要進一步地精耕細作，在上面塑造個人品牌，成為某個領域的達人。

比方說你適合做這種服裝的搭配，

或者是護膚領域的，或者母嬰領域等等來吸引很多的流量和粉絲，來為你賺取傭金，

有的時候其實項目是死的，我們可以換一種思路，一定是海闊天空的。

 

結 語：

 

說了這么多，

閑魚上這寫玩法和套路都是

賣家們洞察到大眾消費者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。

（這怕都是學過心理學的高手）

 

這些套路和玩法其實不僅僅只適用于閑魚，

其他銷售門路也是異曲同工，只要把套路拿捏得當，對銷售也會有事半功倍的效果。

來源：知乎-蘇哲