廣告文案是鏈接商品和消費(fèi)者之間的信息橋梁，是商家為做宣傳和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引用戶而專(zhuān)門(mén)輸出的信息，簡(jiǎn)而言之就是廣告文案。

一個(gè)值得在市場(chǎng)上賣(mài)的商品，它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同，這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想。

很多時(shí)候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問(wèn)題往往不是出在水平上而是出在溝通上。如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭就說(shuō)明沒(méi)有事先溝通清楚就說(shuō)明我們?nèi)狈χ笇?dǎo)反對(duì)沒(méi)有指導(dǎo)方針，沒(méi)有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動(dòng)換句話說(shuō)，在這之后才給創(chuàng)作人員自由把手拿開(kāi)，不要保留任何限制，給他們時(shí)間和鼓勵(lì)

一定要選擇一種困難的要積極，不要消極把自己放在產(chǎn)品里或你了解到的別人的生活，用你的生活去活化你的文案，如果有什么感動(dòng)了你，就有很大機(jī)會(huì)感動(dòng)別人，智慧往往成阻礙情感的東西。

 

一、廣告文案 5 步法

1、收集

文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命的想點(diǎn)子，深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說(shuō)，決不開(kāi)始寫(xiě)，寫(xiě)文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊

2、咀嚼

要想有效率就記?。核?strong style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline;">考時(shí)，不寫(xiě)作；寫(xiě)作時(shí)，不思考，如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量

3、拋開(kāi)

躲避開(kāi)始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)里的東西沉淀下來(lái)

4、竄出

對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了，其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了，很多你最后寫(xiě)到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的

5、檢驗(yàn)

反思創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

文案的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷，如果某個(gè)商品銷(xiāo)售成功，不是我們的功勞，只是我們沒(méi)有埋沒(méi)了商品，消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買(mǎi)貴重的東西，除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢(qián)呢

文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品，不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作，這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱

在大多數(shù)廣告中，大多數(shù)讀者在讀過(guò)標(biāo)題后，來(lái)決定是否有興趣繼續(xù)讀下去。標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工

 

二、成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則

1. 吸引消費(fèi)者的興趣

2. 提供最新的信息（新聞）

3. 引起消費(fèi)者的好奇

4. 暗示一條方便快捷之路

5. 可信

 

三、撰寫(xiě)廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)

1. 撰寫(xiě)標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買(mǎi)下這種產(chǎn)品

2. 不要把標(biāo)題寫(xiě)的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。

3. 不要寫(xiě)死標(biāo)題（信心無(wú)限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）

4. 標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）

5. 避免毫無(wú)意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）

6. 在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息（10大廣告文案報(bào)告）

7. 在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來(lái)

8. 興趣+好奇

9. 不要只羅列事實(shí)

10. 吸引注意，有限的字?jǐn)?shù)里提供有效信息

11. 不要玩文字游戲和不相關(guān)噱頭，盡量簡(jiǎn)潔直接，容易接受易懂

12. 采用復(fù)合式技巧組合助力(主副標(biāo)題/新聞式/提問(wèn)式/號(hào)召式/祈禱式/情感式/文學(xué)式)

13. 利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題

不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。

 

四、為什么文案開(kāi)頭這么難寫(xiě)？

人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當(dāng)你坐下來(lái)為一個(gè)廣告擬一個(gè)開(kāi)頭，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車(chē)翻山越嶺。

如果寫(xiě)不出來(lái)就先說(shuō)出來(lái)，然后再寫(xiě)，一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是假想消費(fèi)者就在你面前，用TA的語(yǔ)言和TA說(shuō)，說(shuō)能幫助你用口語(yǔ)表達(dá)，比起寫(xiě)會(huì)更快的捕捉到思維。

如何寫(xiě)好第一段？

首先，要根據(jù)確定的小標(biāo)題來(lái)寫(xiě)第一段。文案開(kāi)頭也是一樣

例：現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀。他們品位高雅知識(shí)淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。

先寫(xiě)好第一段，這段的內(nèi)容是你的標(biāo)題的主題思想的繼續(xù)，但要注意幾點(diǎn)：

1、第一段要盡量短

2、延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn)

當(dāng)標(biāo)題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者

3、用幾個(gè)詞表現(xiàn)出讀者能從購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實(shí)惠

4、把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭。

 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會(huì)讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩。

 

五、理論的陷阱

1、認(rèn)為通俗易懂就是迎合大眾

知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心，陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對(duì)實(shí)力的猜測(cè)，讀者對(duì)你是否學(xué)識(shí)淵博不感興趣，，也沒(méi)時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同產(chǎn)品

2、大量依靠形容詞

寫(xiě)作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯，靠形容詞過(guò)日子，只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤，少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信，原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見(jiàn)可信

例：東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚(yú)頭”、“臘味合蒸”，味重悠長(zhǎng)；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮……一條條街走來(lái)，讓你聞香止步，食指大動(dòng)

3、正規(guī)的語(yǔ)句表達(dá)更通順

4、簡(jiǎn)潔

簡(jiǎn)潔與【表達(dá)內(nèi)容的多少】沒(méi)有關(guān)系，簡(jiǎn)潔取決于【對(duì)元素的安排是否有邏輯性】

 

六、總 結(jié)

·文案人員要有良心和責(zé)任感，每則廣告都應(yīng)該是一件推銷(xiāo)你的產(chǎn)品的完整的作品。人們?cè)覆辉敢庾x文案和文案長(zhǎng)度沒(méi)關(guān)系你寫(xiě)的越多，賣(mài)掉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也越大。

·沒(méi)有所謂的長(zhǎng)文案，只有太長(zhǎng)的文案，（兩個(gè)字的文案，如果是不對(duì)的兩個(gè)字就是冗長(zhǎng)），長(zhǎng)文案本身就是一種圖象，它會(huì)傳達(dá)這樣的信息。 

·廣告文案就好比推銷(xiāo)員、媒婆。廣告從不自成為廣告，廣告談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品注意談吐推銷(xiāo)的是自己。而廣告顯然推銷(xiāo)的是產(chǎn)品。

·廣告之所以發(fā)生效用，在于用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把推銷(xiāo)的論據(jù)簡(jiǎn)單直接的表達(dá)出來(lái)，避免使用與商品本身無(wú)關(guān)的爭(zhēng)取注意力的玩意。

·平面廣告的文案并不是寫(xiě)文案，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象。把你的文案當(dāng)作視覺(jué)元素版面看起來(lái)舒服，文案讀起來(lái)也會(huì)舒服，文案必須能以視覺(jué)的想象思考，最好的文案常常有高度的視覺(jué)想象力，能夠看到占據(jù)空白的圖象，否則寫(xiě)出來(lái)的文字就會(huì)被誤解。

·避免發(fā)展風(fēng)格。一旦說(shuō)到重點(diǎn)就停筆，你的任務(wù)是用人們自己的語(yǔ)言和他們溝通，而不是用自己的信念來(lái)轟炸他們。

·用字要明白簡(jiǎn)潔，不斷修改，不要為了簡(jiǎn)潔而簡(jiǎn)潔。重要的是度，有時(shí)候只要將標(biāo)題改換一下，就能增加廣告效果數(shù)倍。

·消滅第一人稱(chēng)。檢查你是不是把某一類(lèi)產(chǎn)品形成了格式 ，如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶，如果你想成為很會(huì)得獎(jiǎng)的文案取悅自己，如果你想成為偉大的文案取悅讀者。

每個(gè)廣告都是一個(gè)機(jī)會(huì)，每個(gè)廣告有可能成為偉大的廣告。

以上就是我們的專(zhuān)欄作者-風(fēng)情公子 本次給大家分享的內(nèi)容。

 

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