答:AppStore的關鍵詞可以從三個維度來選擇。品牌詞,行業詞,競品詞。品牌詞顧名思義就是自己品牌。行業詞(行為詞)就是根據你的產品屬性用戶行為可能會搜索的詞語。例如你的APP是做金融類的,用戶就會可能搜索"理財""貸款"等這類詞語。競品詞,就是和你產品存在行業競爭的產品。愛奇藝的競品詞就有樂視視頻 搜狐視頻這些。還是要說,選詞的時候有什么參考依據,群主發現,在交流的過程中大家有的是在百度指數類似網站來判斷一個詞的熱度指數,太依賴與工具了,但是其實忽略了一點,并沒有從一個用戶的角度來做。這里群主分享一個傻瓜式的選詞方法,但是很有用的方法就是當一個用戶在搜索一個關鍵詞的時候AppStore會推薦一些下拉詞語(長尾詞)。"FM"這個關鍵詞被人搜索的幾率很大,當用戶看到下拉推薦詞語的時候就有可能會選擇下拉框中的某一個詞語。假使你的app覆蓋了這些關鍵詞有排名的話,這樣就利用用戶心理就得到很好的展現。其次,"FM"這樣高指數關鍵詞可能你的排名不高,但是通過長尾詞類似"FM電臺"優化也會使"FM"這個詞牌名有提升。

這個時候有小伙伴就說了,我可能不會搜索"FM"這個關鍵詞,如果我像聽FM我可能直接會搜索蜻蜓或者荔枝這類知名品牌詞語。我們看一下下面這張表格,事情確實是這樣,所以CP們!當你們把一個關鍵詞費力 的通過各種方法優化上去的時候想一下你所優化所謂的核心詞語給你的帶來的量有沒有和你的優化費用成比例呢。我們這次有位安居客的朋友也在現場,他之前是在某知名旅游特指出優化"旅游"這個詞真沒有品牌詞來的量好。證實上述這一觀點。

答:APP覆蓋關鍵詞的方法有標題,副標題,關鍵詞,描述評論等。想要覆蓋更多的關鍵詞只有通過版本更新迭代的方式。在這里群主要提示一下,版本更新的時候不要為了覆蓋關鍵詞而盲目替換關鍵詞,之前我們在群里一個小伙伴說我版本更新了,之前的關鍵詞怎么全都搜不到我們家的app了。我們看一下聊天記錄:

所以,在版本更新的時候替換關鍵詞如果你沒有足夠穩定的量保持一個關鍵詞的話這個時候替換掉,你的關鍵詞排名自然會掉。其次就是關鍵詞如何精準的覆蓋?有的APP雖然覆蓋很多,細心的應該會發現有的覆蓋的關鍵詞是用戶根本不會搜索的如下圖。

如何避免類似情況發生?群主個人建議當你的APP特別的新版剛上線的時候關鍵詞之間用逗號分開,這個時候不要擔心浪費字符,這個就會使你的關鍵詞覆蓋會更精準,不然的話蘋果就可能匹配到無相關的詞語。什么時候才可以把關鍵詞替換掉呢?當一個關鍵詞你有排名的時候,并且比較穩定的時候。替換掉之后要跟蹤情況,如果排名降低了想辦法用更多的量把他提升上去就可以了。

安卓市場多數都會定期或者不定期推送一些專題供CP們申請,申請入口有的是在開發者后臺,有的是在開發者論壇,其次就是每個版本更新時候的首發。申請規則可以參照之前推送的一篇文章【蘋果IOS/安卓市場首發規則及聯系人】。其實最好的免費曝光資源就是各個應用市場的獎項申請,我們這次上海站的線下沙龍有一位做社交的運營總監就申請到了小米的金米獎,在小米商店的首頁曝光七天帶來很多的量。根據群主經驗之談,一般應用商店的獎項對產品的要求比較高,在其領域比較出色次有可能會被評選。

這個群主真沒有辦法幫你判斷。為什么?安卓市場本身就很雜,首發的量怎么才能好一點?這要看你的產品屬性以及渠道兩方面。舉個例子,你的產品比較偏向于青少年的垂直領域,你覺得在豌豆莢(豌豆莢沒有首發)的量會好嗎?不會,可能在OPPO小米商店的量比較好。因為OPPO以及小米憑借著智能手機占據著很大一部分這部分人群。所以你問群主哪家首發的量比較好,群主也不了解你的APP覆蓋人群屬性。個人建議首發每個市場都去申請一下,從給的位置,以及下載量 后期的轉化留存去看。最后選擇一家效果好的重點去維護。

有!而且還很多,在群主看來,你如果作為一個運營者,生活中處處是推廣。看你有沒有一顆敏捷的思維。還有就是為什么要做【APP推廣ASO】線下沙龍。【APP推廣ASO】這個公眾號我把它定義成一個分享平臺。除了運營推廣經驗之外,這個平臺包括群主個人集中了大量的CP以及渠道資源。巨頭們都在合并,整個行業都在整頓,未來的趨勢就是每一個領域只能有一家。在現如今都在拿著投資人的錢火拼的時候想在各自領域出類拔萃的時候想想你的投放渠道真的有效果嗎!在這里群主提倡一個合作方式,就是利用自身產品屬性以及所覆蓋人群屬性相仿的APP之間的合作。可以跨界的,例如訂酒店送打車券,打車送酒店優惠券等各種形式的合作。CP們!如果你想要和哪家產品各做找不到資源渠道的可以在【APP推廣ASO】公眾號給群主留言。

安卓市場的關鍵詞主要是以APP名稱-副標題。副標題中可以加你想做的關鍵詞,但是安卓市場副標題不像是IOS那么長,視不同的市場來定。還有一部分市場是不能夠添加關鍵詞的,還有的市場有售賣關鍵詞的業務。

有!太有必要了,在群主看來刷量是每家應用CP都會走的路,因為你的一款全新APP上線之后可能會有曝光機會,但是即使是潛在用戶看到了之后下載量那么少,特別是電商以及理財等需要口碑的產品。根據用戶這樣一個心理你也要把量給刷一刷啊。刷量的時候注意不要被應用市場下架。這次沙龍還得感謝一位小伙伴分享的便宜可靠刷量渠道。

APP地推要根據你的APP處在什么階段,你需要做什么效果的推廣,拉新,促活等去指定推廣計劃。具體的地推技巧可以借鑒群主之前寫過的一篇文章【APP推廣 | 這應該是最完整的地推方案了】。

一直認為沒有什么產品一定適合或者一定不適合這些平臺,這些平臺有著龐大的數據資源作支撐,即使量不好但是群主個人認為如果是作為品牌曝光是再好不過的了。幾點小技巧:投放素材創意要吸引,但是為了不必要的點擊花費把"下載"按鈕標注明顯一點,其次就是落地頁,安卓市場的落地頁不一定會跳轉到某一個市場,所以落地頁要做的官方權威一點。

本文轉自APP推廣ASO

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