紅包是我們的生活中根深蒂固的東西。

我們喜歡紅包嗎？

喜歡。因為紅包里一般都裝著錢，不裝紙。

我們喜歡錢，所以我們喜歡紅包。

而且紅包作為“錢”，還有一個特別之處：它天然就和“送”聯系在一起。要說把“錢”組個詞，我們想到的可能是“掙錢”、“花錢”；但說到紅包，想到的就是“送紅包”、“發紅包”。紅包天然地會被認為是一個禮物，金額不會太大，我們可以心安理得地收著——可能誰喜歡我呢？可能我曾經幫過誰呢？或者單純逢年過節的，誰給我送個紅包不正常嗎？

平時生活里能給我們送紅包的人寥寥無幾，我們想收紅包的想法很少被滿足；但在網上，商家們排著隊給我們送紅包，我們輕易地就會收到源源不斷的紅包——“**購物節，送你88元紅包！”“恭喜你被6元紅包砸中！”“20億正在開獎”。再加上長年累月地被微信群“搶”紅包的思路訓練，當我們收到紅包，在腦袋反應過來之前，手已經下意識地點進去了。即使在網上被套路過1000次，看見紅包想要讓自己不點，還是需要很強的自制力。

紅包，作為“白拿的錢”的象征，自然成了信息流廣告里的香餑餑。

“紅包”素材在我的投放生涯里，有過許多高光時刻。

每當聽說哪個賬戶爆量了，我總是很好奇“是哪個素材跑起來了？”我想象那是一個制作精良、構思巧妙、我從沒有想到過的素材，事實上卻一次又一次地發現——是紅包！！！

說一個讓我印象最深刻的例子。

有一次，我從同事手里接過來了一個股票產品。啥也不懂，我從來也不炒股，不會做素材。但賬戶里歷史投過的素材挺多的，我就先把賬戶里歷史投放過的素材整理了一遍，挑了幾個還不錯的幾個素材拿出來新建幾條計劃，又投了一遍。沒想到，居然有計劃跑起來了，從一天花幾千塊錢迅速上升到了幾萬塊錢。跑起來的計劃用的是啥素材呢？就是下面這個紅包。

震驚，當時我就震驚了。就這么個圖能跑起來？但跑量素材不講理嘛，跑起來就說明它有可取之處。

但是后來客戶說這條計劃的后端數據不好，讓控量投放。我也就沒再嘗試，我自己也認為這個素材進來的用戶購買意愿低是正常的，就繼續嘗試K線圖之類的傳統股票素材。

和我們同時服務這個客戶的還有另外一家代理商。他們家一直消耗都不大，有一天我突然聽說他們一天能花十幾萬。我簡直驚呆了：這咋說逆襲就逆襲了！這是啥素材跑起來了？

你猜是什么素材？

沒錯，還是紅包，和我們一模一樣的紅包。

我不驚訝他們用的素材和我們一樣，我驚訝為什么他們用這個素材跑量、后端效果客戶也能接受呢？

后來知道，他們在計劃層級用了App 行為定向。用App 行為定向圈定了一部分股票、金融、銀行等和自己產品強相關的App ，把群范圍限定的很窄，只有10幾萬人，這個思路我沒想到，他們跑起來我也服氣。

但是看著這么窄的人群，我真的擔心“這能持續跑嗎？這點人會不會很快就洗完了？”事實再次刷新了我的認知，這個素材每天十幾萬的消費、連續跑了一個多月。

以后我就記住了：人群范圍窄，也是能跑很多量的。

然而，即使知道了別人做起來的秘密，我也還是沒投起來╮(╯▽╰)╭。后來幾經周折，把這個客戶交給了一個剛入行沒多久的小姑娘，這個戶在她手里居然跑起來了。

我滿懷崇敬地問她“你怎么跑起來的”。她說“我把之前賬戶里的老計劃過了一遍，把消耗能撞線的計劃預算放開了一點，它就跑起來了。”我一看，還是我當時用的那個紅包素材！暈了！

整體來看，從我到別的代理到我交接出去的優化師，紅包素材在這個產品上輝煌了半年，這足以說明它跑起來不是偶然。從此，“紅包素材能跑起來”這個結論就大寫、加粗、標紅地刻在了我的腦子里。后來再接觸股票產品，我都會建議小伙伴“不管你能不能跑起來，紅包素材都要試一下”。今天我還在網上搜了一下，發現還有一些股票產品在用這種素材，想必是有一些量的吧。

傳統紅包是紙質的，但隨著微信占領大家的心智，“微信紅包”逐漸成了紅包的新代表。紅包素材最常見的頁是仿微信紅包，有兩種形式：一種是聊天界面發紅包的樣式，一種是點開之后等拆開的樣式。

產品的名稱可以強行安插在紅包界面里。比如這樣：

經常能看見這個賬戶險的素材，估計跑得很好。

除了這種高仿真的素材，還有一些沒那么像的變形。整體沿用了紅包的氣氛，細節上做了修改。比如這個，在手機卡上跑的很好。

還有的變形更大一些，把紅包和抽獎、現金的元素結合在一起，也是盛極一時的跑量素材：

再搭上這樣的文案“親，這個免費的紅包真的不領嗎？”，真的很吸引人。

說明：以上素材不是我做的，來自網絡，版權歸原作者所有，在這篇文章中只做案例分析使用。對跑量的推斷來自于曝光量很大，很可能是對的。