大家好，我是零一，電商數據分析專家。

今天跟大家侃的是具備2.5億日UV的電商新寵——抖音。

眾所周知，抖音是視頻的模式，是互聯網和基建發展必然的結果。5G的到來，更是標志了視頻時代的到來。

2G的時代是文字的時代，通過文本來傳達信息，因此之前的電商在移動端是發展不起來的，這個階段是PC的時代。

3G的時代是圖片的時代，通過圖片來傳達信息，因此手機淘寶APP等眾多的電商APP就誕生并知名于這個時代。

4G的時代是視頻的時代，通過短視頻來傳達信息，因此眾多電商平臺開始直播賣貨，視頻賣貨，而抖音就是這個時代新的一匹黑馬。

隨著技術的升級，帶來的是消費場景的改變，從文本到圖片，到短視頻，再到直播，產品的載體隨之改變。

許多電商企業感覺到這是個趨勢，卻又一頭霧水。有不少商家嘗試玩抖音，但是玩不溜。嘗試跟抖音的播主合作，卻又不小心采坑。

比如我們在一個100萬粉絲的賬號投放廣告，播主的談判籌碼是100萬粉絲，而當你真正投放的時候往往買不到他這100萬粉絲。也就是說效果遠遠沒有你想象中的好。

這個現象可能并不是播主的粉絲水分大，而是因為抖音的機制。

抖音會先給1萬人推送，然后根據這1萬個粉絲的情況再考慮推送給更多的粉絲，以及相似的人群。

如果播主給你策劃的這一期視頻的第一波投放測試點贊率沒有達到10%，那么你花的廣告費就可能不劃算了。

（不同類目的點擊率基準不同）

這個事情除了外部的因素之外，還有自己內部的因素。

原因就是對抖音的陌生，不了解。

在投放前要深入了解播主的數據，這樣溝通可以更加有效，也更能保證推廣的效果。

這次我扒了下“口紅一哥”李佳琦的抖音號數據。由于我之前沒有關注過這個人，因此在百度指數上觀察到，他是2019年火起來的，百度指數可能有滯后，但大體上在近1年火起來是不會有錯的。

李佳琦的抖音號已經有2600多萬的粉絲，獲贊1.3億，也就是說這個號平均5個獲贊可以帶來1個新粉絲。

這個數據意味著什么呢？

這是個逆指標，也就是越小越好，我們來對比下粉絲1千萬以上的大號

明星

迪麗熱巴：2.9

angelababy：2.2

網紅

papi醬：5

吃不胖娘：9

帶貨播主

陳三廢gg：14

老爸評測：2.8

通過對比就會了解，李佳琦對比當紅明星有差距，對比網紅接近，對比帶貨播主并不是最好的。

再繼續扒他的數據，從粉絲的性別比例來看，“口紅一哥”名不虛傳，肯定是女性粉絲占多。

年齡分布以30歲以下為主，因此這個號最大的人群是30歲以下的女性。

北上廣深加起來達到11%，也就是280多萬的粉絲數。

近3個月的粉絲增量有下降的趨勢，粉絲增長速度放緩。

 

近3個月點贊量下降，視頻的質量沒有提高或者缺少創新，而且模仿他的人也多了。

視頻主要發布在12點和14點這兩個時間段，重點發布時間是12點

12點和14點由于發布的視頻數量較多，當然點贊數也就較多，而15點和16點發布的視頻點贊效果卻不賴。

推廣口紅產品的視頻瀏覽量最大，其他產品都和口紅差距較大。

 

150元以下的產品視頻播放量較大，超過300的產品視頻播放量較低。

除了播主自己的店鋪之外，效果還不錯的有兩家，分別是花西子旗艦店和perfectdiary旗艦店。

我關注了下花西子旗艦店，他家在抖音有13個有效的播主在推廣他家的商品，相關視頻約2000個。

（有效的概念是推廣視頻超過100萬個贊）

在2018年這家店日均銷售額15萬左右吧，但是在2019年3月份之后，日均銷售額達到100萬以上。

高毛利的產品在抖音這個渠道下，會創造新的神話吧！

或許是投還是不投，或許是投放的組合，或許是最佳投放的ROI，通過數據就可以知道如何決策了。

有些時候或許不是水分大，而是因為沒有溝通好。

總結一句話，數據不是萬能，但沒有數據是萬萬不能。

 

來源：零一

（小夢）