其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)天生就不適合做運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有誰(shuí)天生就會(huì)寫文案，包括我自己。

 

我是理工科出身，但卻對(duì)文科有強(qiáng)烈向往，從小艷羨會(huì)寫東西的人，然而現(xiàn)實(shí)殘酷，我有嚴(yán)重的寫作困難癥，下筆困難、字不成句、句不成文，上學(xué)的時(shí)候常常需要留出1h，才能勉勉強(qiáng)強(qiáng)完成一篇800字作文，對(duì)文學(xué)的向往發(fā)展到后來(lái)變成了我的噩夢(mèng)。

 

一直到前年，情況才發(fā)生了改變——工作第2年，決心從工程狗轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，報(bào)的課程里邊寫文案是必須要學(xué)的技能，于是不得不開(kāi)始鍛煉文案能力。

 

好在最后我一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人，竟然能因?yàn)槲陌腹Φ撞诲e(cuò)，被當(dāng)時(shí)的老大錄用為新媒體運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)的小主管一枚，已經(jīng)不怎么自己寫文案了，但是文案轉(zhuǎn)化率在整個(gè)大部門都算不錯(cuò)的。

 

我是一個(gè)表達(dá)欲特別強(qiáng)的人，特別想分享我自己是怎么學(xué)寫文案的，以及我自己總結(jié)出的一些寫文案的技巧，今天一次性都寫出來(lái)。

 

所以這篇文章適合文案小白、不知道怎么寫文案、寫文案不知道從哪兒下手、憋起文案來(lái)要薅掉一大把頭發(fā)者食用，會(huì)對(duì)你入門文案、具備一定的文案功底有幫助，如果你的目標(biāo)是成為文案大神，我的回答就太淺了，不適合你看。

 

上目錄：

• 寫好文案的核心方法——多寫、多看

• 學(xué)寫文案的第一步，從一篇經(jīng)歷型文章開(kāi)始

• 寫出優(yōu)秀的文案：前期用戶調(diào)查—中期邏輯架構(gòu)—后期填充豐滿

• 關(guān)于文案的一些學(xué)習(xí)資料

 

 

一、寫好文案的核心方法——多寫、多看

 

完全不會(huì)文案撰寫，想要1個(gè)星期速成、想著付出一點(diǎn)點(diǎn)努力一丟丟就能成為文案高手的同學(xué)，我在這里先潑一瓢冷水了——文案這個(gè)東西需要積累，沒(méi)有捷徑可走。

 

 

A 給自己做心理建設(shè)，不要還沒(méi)開(kāi)始嘗試就先被嚇怕了

“寫東西好煩呀”，“文案太難了，學(xué)不會(huì)”，“我文采不好，根本不適合做文案”……這些都是毫無(wú)作用的P話。只要你是一個(gè)智商正常的人，大部分技能都能通過(guò)學(xué)習(xí)+刻意練習(xí)get，這些都是你給自己找的借口，人都是喜歡做自己擅長(zhǎng)的事的，所以我們會(huì)下意識(shí)地逃避困難。

首先我們要克服的就是抗拒心理+畏難情緒，給自己一個(gè)嘗試新事物、學(xué)會(huì)新技能的機(jī)會(huì)。如果你沒(méi)有想寫好文案的驅(qū)動(dòng)力，在一開(kāi)始就不要浪費(fèi)時(shí)間精力去做。

 

 

B 寫好文案，3分靠看、7分靠寫

看是模仿、是總結(jié)出寫作套路的過(guò)程；寫是練習(xí)、是把套路變成自己的，為自己所用的過(guò)程。

你要看什么？

建議先從故事型、敘事性文章看起；

然后是觀點(diǎn)型、評(píng)論性文章；

最后才是商業(yè)型文案——真正意義上的帶有引導(dǎo)目的的文案。

 

為啥？

 

第一步看敘事性文章，是看表達(dá)。

寫好文案的前提的前提，是語(yǔ)句的通暢，連貫的表達(dá)，能用文字把一件事情說(shuō)清楚的能力。你沒(méi)必要做到引經(jīng)據(jù)典、文采飛揚(yáng)，但你一定要讓別人看懂你在說(shuō)什么。所以我建議先從敘事性文章看，培養(yǎng)自己的文字表達(dá)能力、看得多了你就會(huì)有語(yǔ)感。因?yàn)楸尘安煌總€(gè)人的表達(dá)都不相同，但作為一個(gè)文案作者，你得找到你和大眾重疊的部分。

 

第二步看評(píng)論性文章，是看邏輯。

優(yōu)秀的商業(yè)性文案，不僅不會(huì)讓你產(chǎn)生對(duì)“推銷商品”的反感，還會(huì)讓你跟著它的思路走，讓你覺(jué)得你自己確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品。而這一切的背后，是嚴(yán)密的邏輯，一環(huán)扣著一環(huán)，文案的每個(gè)部分都是連起來(lái)的，字里行間布滿邏輯的鉤子，勾著你繼續(xù)讀下去，最終讓你完全接受對(duì)方的觀點(diǎn)，甚至被作者折服。而評(píng)論性文章邏輯性很強(qiáng)，提出觀點(diǎn)-論證觀點(diǎn)的步驟完整，所以需要看。

 

第三步看商業(yè)型文案，是看套路：

a.回歸到職場(chǎng)，你寫得文案要產(chǎn)生效果，舉個(gè)例子，公司讓你寫產(chǎn)品文案，就是想讓你賣出產(chǎn)品，你怎么賣？一個(gè)套路：你需要解決的問(wèn)題是什么—我們的產(chǎn)品能解決你的問(wèn)題——我們的產(chǎn)品是什么——你為什么要選擇我們的產(chǎn)品而不是別家的產(chǎn)品。

b.不同行業(yè)背景、出于不同的寫文案的目的，套路是不一樣的。比如房地產(chǎn)行業(yè)，你想讓大家購(gòu)買樓盤，你的文案要說(shuō)哪幾點(diǎn)？樓盤的地理位置、周邊的配套設(shè)施、戶型設(shè)計(jì)的合理性……每一款產(chǎn)品都有它著重要強(qiáng)調(diào)的部分。

 

怎么看？怎么學(xué)？

 

第一步是最簡(jiǎn)單的，多讀、用心讀就好。

推薦的公眾號(hào)：新世相、真實(shí)故事計(jì)劃

 

第二步相對(duì)難，一般情況下很難分析透。

我分享一個(gè)我練邏輯的方法——拆文章。

每天找一篇商業(yè)性文案范文，拆它的框架結(jié)構(gòu)。

拆解的點(diǎn)包括：文案目的，結(jié)構(gòu)劃分、每一部分的主題是什么，轉(zhuǎn)化路徑是怎樣搭建的，開(kāi)頭、結(jié)尾是怎么寫的。

推薦拆解的公眾號(hào)：顧爺、腰線

 

第三步，需要根據(jù)你心儀的行業(yè)去找軟文，整理出一些數(shù)據(jù)。

說(shuō)一些通用的：從哪個(gè)角度切入的，打的用戶的痛點(diǎn)是什么，怎樣接入產(chǎn)品的。

為了避免這則回答拉得太長(zhǎng)影響閱讀體驗(yàn)，具體怎么拆，小伙伴們想要了解的話，可以給我點(diǎn)贊和評(píng)論，點(diǎn)贊超過(guò)200的時(shí)候我再更吧，到時(shí)候再補(bǔ)充一下我拆解別家文案的案例。

 

 

C 動(dòng)筆寫，多寫，使勁寫，往死里寫

這一部分沒(méi)有什么技巧，看100篇好文都不如自己寫一篇。真心真心建議和我一樣的小白，多練筆。無(wú)論寫得多痛苦、多困難都要逼自己輸出。哪怕你自己覺(jué)得自己寫的是狗屎，都要堅(jiān)持下去。

 

我自己在入職前，1個(gè)月時(shí)間，跟著課程寫了長(zhǎng)長(zhǎng)短短十幾篇文章，無(wú)數(shù)次痛不欲生、抓耳撓腮寫不出來(lái)，down一陣子還是繼續(xù)；入職后干了快一年的新媒體運(yùn)營(yíng)，每周保持3+篇文章的產(chǎn)出，文案寫得越來(lái)越好，從而獲得了升職機(jī)會(huì)。

 

那對(duì)于一個(gè)從來(lái)沒(méi)認(rèn)真寫過(guò)文案的小白來(lái)說(shuō)，從哪兒入手開(kāi)始練習(xí)呢？

 

 

二、學(xué)寫文案的第一步，從一篇經(jīng)歷型文章開(kāi)始

 

啥是經(jīng)歷型文章？就是字面上的意思，講述一段親身經(jīng)歷。

 

比如這幾篇，從標(biāo)題看，就能看出是經(jīng)歷型文章：

 

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A 先說(shuō)下為啥要先練經(jīng)歷型文章：

1.門檻低，好入手

一上來(lái)就要求你根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)發(fā)表一番議論肯定不現(xiàn)實(shí)。講一段你自己的經(jīng)歷就容易得多。

2.專治一無(wú)可寫

剛開(kāi)始寫肯定不知道要寫什么，而且一般人都沒(méi)有什么知識(shí)積累，輸出困難的話就寫你自己的事不就行了？

3.鍛煉表達(dá)能力

 

 

B 怎么寫經(jīng)歷型文章？

拿我公眾號(hào)曾經(jīng)推送的一篇文章來(lái)舉例子。這篇：從工地上的女漢子，到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)er，我都經(jīng)歷了些什么？

 

我的目的是把自己做成一個(gè)轉(zhuǎn)行領(lǐng)域的IP、KOL。我是這樣寫的：

①開(kāi)頭介紹我自己

 

 

我是誰(shuí)？

有助于彰顯你專業(yè)度的介紹，即A、B、C的部分，我是一個(gè)真正經(jīng)歷了大幅度轉(zhuǎn)行的人，并且結(jié)果成功了，所以我的經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)你有幫助。D的部分充分佐證我的身份，我是真正在工地上干過(guò)的人。

 

你能幫到讀者什么？

即E，我會(huì)在這篇文章中復(fù)盤我的經(jīng)歷，你可以參考。

你為什么能幫到他？結(jié)合ABCDE，構(gòu)成我的這段經(jīng)歷的簡(jiǎn)單概括，所以我能幫到你。

 

②按照時(shí)間順序、或邏輯順序敘述你的這段經(jīng)歷。

 

這是我正文部分的標(biāo)題，按照時(shí)間順序?qū)懙摹?/span>

 

當(dāng)然還可以改成：

1.該不該轉(zhuǎn)行需要考慮哪些因素？

2.轉(zhuǎn)行去互聯(lián)網(wǎng)需要具備哪些能力？

3.怎樣讓自己具備真正的工作經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)聘？

這是按照邏輯順序?qū)懙模恳稽c(diǎn)都是轉(zhuǎn)行者會(huì)特別關(guān)注的東西。

 

寫好經(jīng)歷型文章的部分，能幫你填充文案，但一篇真正的文案不能全部都是經(jīng)歷型的講述，還需要觀點(diǎn)的闡述和論證，所以你還要學(xué)習(xí)觀點(diǎn)型文章，今天先不展開(kāi)，之后看情況再更。

 

 

三、寫出優(yōu)秀的文案：前期用戶調(diào)查—中期框架結(jié)構(gòu)—后期填充豐滿

 

我的觀點(diǎn)是，寫作前需要投入的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于寫作過(guò)程需要投入的精力。

也就是說(shuō)你要做充分的準(zhǔn)備，即前期和中期，用戶調(diào)查和框架結(jié)構(gòu)的部分。

 

 

A 前期用戶調(diào)查

你的這篇文案針對(duì)哪一類人群？

他們有什么痛點(diǎn)，有什么急需解決的問(wèn)題？

你的產(chǎn)品和他的痛點(diǎn)有什么能結(jié)合的部分？

 

這都是你自己需要去搜集的信息，正式動(dòng)筆之前，先約上十個(gè)目標(biāo)用戶1V1聊天，深層次第挖掘他們的痛點(diǎn)需求，對(duì)著這些需求寫，一打一個(gè)準(zhǔn)，而不是自己在哪兒yy用戶對(duì)啥感興趣。

 

畢竟，你的文案能幫他提供一個(gè)解決他問(wèn)題的方法，他才會(huì)看文案，才會(huì)為之付出時(shí)間精力，進(jìn)而了解你的產(chǎn)品不是？

 

 

B 中期框架結(jié)構(gòu)

小白寫文案前先打草稿！小白寫文案前先打草稿！小白寫文案前先打草稿！

重要的話講三遍。一個(gè)文案本來(lái)寫得不怎么熟練的新手，寫文案前不列好框架結(jié)構(gòu)等于耍流氓。

 

列好框架結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)：

a.梳理好思路，避免跑題，讓你的文案始終圍繞中心主題走。

b.提前設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑、放置鉤子，這樣一來(lái)對(duì)讀者的引導(dǎo)性會(huì)更強(qiáng)，便于你達(dá)成目的。

 

比如我之前寫了一個(gè)知乎問(wèn)題——一無(wú)所長(zhǎng)的情況下怎么找工作？

 

我的框架是這樣的：

 

需要特別說(shuō)明的一點(diǎn)是，由于我的目標(biāo)是獲得知乎上粉絲的關(guān)注，所以在最后沒(méi)有設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

 

但是一個(gè)完整的商業(yè)性文案，是要在結(jié)尾處加上轉(zhuǎn)化文案的，比如引導(dǎo)讀者掃碼下載你的app，點(diǎn)擊鏈接，詳細(xì)了解你公司的產(chǎn)品。

 

 

C 后期填充豐滿

走完了前兩步，最后的填充成文就容易許多了，你只需要根據(jù)你每一段的主題，去寫論據(jù)證明主題即可。

 

來(lái)源：知乎—土木姐姐

編輯：小君