很多廣告主會(huì)在投放后抱怨廣告沒有達(dá)到預(yù)期效果，但其實(shí)廣告并不是廣告公司或者各個(gè)推廣渠道的事情，背后的支撐其實(shí)是品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)商家如果缺乏策劃技巧的，無論廣告做得多么喧囂，引起多少波浪，最終都是浪費(fèi)。

在投放廣告以前首先要做的事情都是“策劃技巧”，最簡單的方法就是回答以下幾點(diǎn)——“我是什么”“我有什么差異化價(jià)值”“為什么要選擇你““為什么有這個(gè)活動(dòng)””怎么樣找到你“，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略的呈現(xiàn)，對這五個(gè)問題有清晰的答案，是確保廣告能產(chǎn)生效果的第一步。

指引針策劃實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出”五大策劃技巧“

2、廣告設(shè)計(jì)注意什么？

要傳遞好品牌戰(zhàn)略，最核心的一點(diǎn)就是要表達(dá)清楚品牌的“差異化價(jià)值”，即在你的廣告里就清清楚楚地明確：“你是誰，顧客為什么要買你，理由究竟是什么”，回看這些年的電梯廣告，被大眾記住的廣告，基本都是核心訴求明確：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板談”，瓜子二手車的“瓜子二手車直賣網(wǎng)、沒有中間商賺差價(jià)”等，簡單明了又直接。

可見，但凡優(yōu)秀的企業(yè)，往往都會(huì)通過一個(gè)鮮明的定位廣告讓消費(fèi)者記住，這是在傳播過度的社會(huì)環(huán)境中獲得成功的法寶。定位越窄，傳播越精準(zhǔn)、品牌越有力，消費(fèi)者才能在產(chǎn)生某種需求時(shí)，將你的品牌作為首選，各行各業(yè)都是如此。

隨著小區(qū)廣告的熱賣，“洗腦”式廣告層出不窮，在清晰傳遞品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，我們鼓勵(lì)廣告推陳出新，吸引關(guān)注，把美感放到最后。

關(guān)于廣告的投放方式，無非與幾個(gè)因素息息相關(guān)：精準(zhǔn)、聚焦、統(tǒng)一、結(jié)合、重復(fù)。其實(shí)每一次投放以前，最核心的問題都是要明確：本輪投放要達(dá)到的目的究竟是什么？不少品牌主比較貪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌熱度、還要流量轉(zhuǎn)化……從投放操盤邏輯上來說，這些目的就不在同一個(gè)軌道上；其次，哪怕勉強(qiáng)把這些目的“串”在一條線上，不僅會(huì)造成四不像，更可能把每一個(gè)目的都打折，大大降低傳播效率。

所以在選投放方式上，第一原則是“精準(zhǔn)”，精準(zhǔn)于一個(gè)傳播目的，精準(zhǔn)于引爆品牌的核心區(qū)域、目標(biāo)群體。對于任何人、任何企業(yè)來說，精力和資源都是有限的，而一個(gè)企業(yè)要想取得成功，最大的難題就是思考如何讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值，這就要堅(jiān)持“集中兵力”原則。

五指伸開的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如緊握成拳的力量大，如果能夠集合全身力量于一點(diǎn)，那么所創(chuàng)造的威力往往令人難以想象。

很多品牌主在起步或沖刺階段投放時(shí)比較單一、零散、碎片，就選擇雨露均沾的投放方式。結(jié)果廣告打下來就開始抱怨沒效果，其實(shí)，這種投放相當(dāng)于將本應(yīng)該是炸彈的威力硬生生拆成了一顆顆散彈，威力當(dāng)然有限。

把一個(gè)廣告信息告訴100萬個(gè)人1次，不如跟10萬個(gè)人說上10次，消費(fèi)者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群、聚焦區(qū)域。

作者：我是雷鋒；來源：微信公眾號