變現(xiàn)是APP運(yùn)營(yíng)非常重要的一環(huán)，這兩年我們一直在做產(chǎn)品，嘗試過(guò)很多變現(xiàn)的手段，今天就來(lái)跟大伙兒聊聊APP變現(xiàn)那些事兒。

一、什么是APP變現(xiàn)

APP變現(xiàn)指的是，APP運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)商業(yè)化手段提升APP收入的過(guò)程。

 

 

二、為什么要變現(xiàn)

1、實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)-投入-賺錢(qián)的良性循環(huán)，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。

變現(xiàn)后的收入可以投入產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營(yíng)以及技術(shù)投入，從而提升產(chǎn)品規(guī)模和質(zhì)量。當(dāng)下，融資越來(lái)越難，誰(shuí)擁有現(xiàn)金流，誰(shuí)的變現(xiàn)能力強(qiáng)，誰(shuí)就有可能立于不敗之地。俗話說(shuō)的好，投資人有錢(qián)，不如自己有錢(qián)靠譜啊！

 

2、變現(xiàn)能力是衡量產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。

我始終認(rèn)為，收入是衡量產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。你說(shuō)你的產(chǎn)品好，那為啥不賺錢(qián)呢？個(gè)人認(rèn)為只有賺錢(qián)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

 

3、賺錢(qián)可以投入團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

賺錢(qián)后，可以為團(tuán)隊(duì)提供好的福利，比如績(jī)效獎(jiǎng)金，如此可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更加用心地做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

 

三、變現(xiàn)類(lèi)型

1、廣告

A、廣告變現(xiàn)：指的是通過(guò)廣告的形式來(lái)進(jìn)行流量變現(xiàn)的一種類(lèi)型。

 

B、廣告位置：原則，只要有流量的頁(yè)面，都可以掛廣告。流量小就統(tǒng)一通用的廣告，流量大就做單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)和配置。

可以做一個(gè)發(fā)現(xiàn)頻道，聚合服務(wù)，聚合賺錢(qián)。

C、廣告類(lèi)型

自營(yíng)，指的是自己接廣告，自己安排廣告內(nèi)容上線。自營(yíng)廣告對(duì)流量規(guī)模和質(zhì)量有要求，不容易接到。

網(wǎng)盟，指的是和網(wǎng)盟合作，通過(guò)SDK/API的形式上線廣告。網(wǎng)盟可以提升廣告填充率，另外也不會(huì)介意我們規(guī)模小。

目前主流的網(wǎng)盟包括百度，廣點(diǎn)通，穿山甲以及其余的網(wǎng)賺類(lèi)的,CPL類(lèi)的等等。

 

D、需要做的事情

開(kāi)廣告位。

 

E、優(yōu)勢(shì)和不足

優(yōu)勢(shì)：任何時(shí)候都可以搞。流量小就接網(wǎng)盟。

劣勢(shì)：是可能會(huì)打擾用戶，影響用戶體驗(yàn)。

 

F、哪些因素會(huì)影響廣告收入

（1）頁(yè)面數(shù)。我們需要增加頁(yè)面數(shù)，增加交易筆數(shù)。支付結(jié)果頁(yè)的廣告收益還是不錯(cuò)的。

（2）廣告效率。不同的廣告，效率是不一樣的。我們需要不斷的接效率高的

（3）時(shí)間。比如春節(jié)期間，我們就發(fā)現(xiàn)收益低。

（4）廣告填充率。廣告填充率越高，收入越高。

（5）用戶數(shù)和質(zhì)量。用戶數(shù)越大，質(zhì)量越高。廣告填充率越高。

 

2、會(huì)員

A、會(huì)員變現(xiàn)指的是通過(guò)對(duì)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，為會(huì)員提供會(huì)員服務(wù)的一種類(lèi)型。

B、會(huì)員的類(lèi)型包括終身會(huì)員和年度會(huì)員。

C、需要做的是有會(huì)員服務(wù)，要能打動(dòng)用戶，確實(shí)可以為用戶謀福利。

D、優(yōu)勢(shì)和不足

優(yōu)勢(shì)：解決現(xiàn)金流問(wèn)題以及顧客忠誠(chéng)度以及用戶質(zhì)量。

不足：對(duì)推廣拉新以及后端會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力要求高。

 

3、知識(shí)付費(fèi)

A、知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)指的是通過(guò)知識(shí)進(jìn)行變現(xiàn)的一種類(lèi)型。

B、產(chǎn)品類(lèi)型包括付費(fèi)課程，社群，活動(dòng)，付費(fèi)問(wèn)答，咨詢等等。

C、優(yōu)勢(shì)和不足

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)率高

劣勢(shì)：付費(fèi)習(xí)慣難培養(yǎng)，對(duì)用戶拉新能力有要求，對(duì)知識(shí)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

 

4、電商

A、電商變現(xiàn)指的是通過(guò)售賣(mài)東西，賺取商品差價(jià)的一種變現(xiàn)形式。

B、類(lèi)型

（1）自營(yíng)電商。指的是自己找商品，自己賣(mài)。物流等等自己解決。

（2）第三方平臺(tái)電商。指的是類(lèi)似拼多多，淘寶這種別人在我們平臺(tái)開(kāi)店的模式。

C、優(yōu)勢(shì)與不足。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)購(gòu)高。支付筆數(shù)多。現(xiàn)金流充裕。

劣勢(shì)：選品難，要做訂單系統(tǒng)，要做復(fù)購(gòu)，運(yùn)營(yíng)難度比較高，還要把控產(chǎn)品品質(zhì)，物流質(zhì)量等。

D、資質(zhì)

涉及到支付的話ICP許可證是必備的。如果做電商還要考慮EDI，食品許可證等。

 

5、小游戲集合，變現(xiàn)。

A、指的是開(kāi)發(fā)游戲，通過(guò)游戲充值收入變現(xiàn)。

B、優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)是變現(xiàn)效率高。游戲復(fù)購(gòu)高。劣勢(shì)是游戲品質(zhì)難把握。

 

四、變現(xiàn)效率

變現(xiàn)效率指的是流量利用效率。比如有的1個(gè)DAU變現(xiàn)1毛錢(qián)，有的1元錢(qián)，那么1元錢(qián)的變現(xiàn)效率肯定更高。

 

變現(xiàn)效率主要受以下因素影響：

1、產(chǎn)品類(lèi)型

比如游戲，金融這種離錢(qián)很近的APP，他就變現(xiàn)效率很高。

2、運(yùn)營(yíng)能力

有的運(yùn)營(yíng)擅長(zhǎng)資源整合，擅長(zhǎng)低成本獲客，高價(jià)值變現(xiàn)，那變現(xiàn)效率就高。

3、客戶能力

有的公司，有很多資源比如很多廣告主，那他的廣告填充率就高，變現(xiàn)能力就強(qiáng)

 

五、變現(xiàn)建議

1、統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)要做好。一是為了了解自己的變現(xiàn)效率（ps：不要迷信友盟，友盟是排重的）。二是為了方便和廣告主核對(duì)數(shù)據(jù)（ps：有些看起來(lái)變現(xiàn)能力強(qiáng)，實(shí)則是扣量）

 

數(shù)據(jù)指標(biāo)

 

2、網(wǎng)賺頻道成為標(biāo)配

賺錢(qián)是剛需，所以很多產(chǎn)品建議都標(biāo)配一個(gè)網(wǎng)賺頻道。比如抖音，頭條都有激勵(lì)版（賺錢(qián)化了）。

 

3、用戶使用時(shí)長(zhǎng)，留存

用戶使用時(shí)間越長(zhǎng)，留存越高，變現(xiàn)效率越高。

 

4、權(quán)益頻道成為標(biāo)配

權(quán)益即廣告，內(nèi)容即廣告是一種非常好的收入形式。

 

5、合作接入

變現(xiàn)之前先打聽(tīng)下同行，變現(xiàn)效率，服務(wù)，是否靠譜。別辛辛苦苦接了一家發(fā)現(xiàn)不咋靠譜，這意味著損失了另外一家靠譜的。

 

6、資訊社區(qū)成為標(biāo)配

資訊社區(qū)不僅可以提升用戶留存，提升用戶時(shí)長(zhǎng)，還有利于提升變現(xiàn)。

 

7、增加SKU

電商增加SKU會(huì)提升電商收入，同樣也會(huì)增加廣告收入（因?yàn)轫?yè)面上包括支付結(jié)果頁(yè)會(huì)有廣告）。同理，為了增加廣告收入，我們也可以增加頁(yè)面，包括那種本身不賺錢(qián)，但是交易筆數(shù)大的商品。

 

六、變現(xiàn)QA

Q：變現(xiàn)是否會(huì)影響體驗(yàn)？

A：不會(huì)。

 

Q：什么時(shí)候開(kāi)始變現(xiàn)？

A：變現(xiàn)和階段不沖突，并不是說(shuō)一定要到10W日活才能變現(xiàn)。成熟的運(yùn)營(yíng)會(huì)很好的把握變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)的平衡點(diǎn)。

 

Q：變現(xiàn)大概一個(gè)DAU多少錢(qián)？

A：0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天，那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。

 

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