推廣分為花錢和不花錢兩種。花錢推廣的效率高，但是純靠花錢推廣是不行的，因為遲早會被資本砸死。正確的做法應該是花錢推廣帶來的用戶和不花錢帶來的用戶各占一定的比例。

那么不花錢的推廣方式都有哪些呢？免費獲取用戶主要通過用戶邀請用戶，也就是大家常說的“裂變推廣”，我盤點了9種高效裂變推廣方式分享給大家，希望對大家有幫助。（喜歡請分享）

 

一、 邀請獎勵裂變

邀請獎勵裂變指的是為鼓勵用戶邀請用戶，凡是用戶邀請成功用戶的，給予獎勵。這類玩法分為幾種：

1、分段獎勵

用戶只要邀請用戶注冊，登陸就給獎勵。這里的獎勵是分段的。比如注冊，比如登陸。

分段的好處是門檻低，用戶參與度高。通過一步步誘人吸引用戶參與。

不好的地方是可能影響后面的留存。比如有些人帶來的用戶，沒有留存等等。

 

2、多用戶獎勵

用戶要邀請好幾個好友，才能獲得這個獎勵。

對用戶的好處是，看起來獎金比較多，一次到位，比較吸引參與。因為有些用戶不做任務，是因為錢太少。

好的地方是，如果用戶沒達到任務，只完成任務的一部分，那么產品是有收入，沒有成本，這樣分擔下來，整體獲客成本也不高。

 

3、二級裂變

用戶邀請來的用戶，不僅有人頭費，還有后續的分潤。比如你邀請的用戶，給產品貢獻了30%的利潤，那么你也會獲得10%的利潤。

好處是用戶有了睡的收入。邀請用戶的積極性會更高。如此會邀請更多的用戶，以此形成正向循環。

 

4、邀請碼

指的是用戶邀請用戶的時候，被邀請的用戶可以填寫邀請碼，以此形成映射關系，填寫邀請碼的用戶可以獲得獎勵，被填寫邀請碼的用戶變成了師傅，也會獲得獎勵。

對用戶的好處是。宣傳的時候，不用帶鏈接，二維碼，帶上數字就可以。避免內容被判定為廣告。另外，用戶填寫邀請碼拿獎勵，可以增加一個收入途徑。

 

二、助力裂變

這里指的是用戶想獲得獎品，必須做任務，比如邀請幾個人關注公眾號。

對用戶的好處是只要完成任務達標，就可以免費獲得感興趣的禮品。如此可以激發用戶的宣傳積極性。

 

三、內容裂變

這里指的是你有很多好內容，分布在很多平臺，曝光量很大。用戶看到后，會主動分享，會來搜索使用你的APP。

內容裂變的優勢是，用戶對產品很認可。可以性價比很高的獲取精準的優質用戶，且留存也不錯。

 

四、拼團裂變

這里指的是，用戶要獲得這個產品，至少2個人一起參與是可行的或者是性價比高的。如此可以激發用戶邀請用戶。

對產品的好處是可以性價比很高的獲取精準優質用戶。

 

五、分享紅包裂變

這里指的是用戶支付成功后，會提示分享給好友可以獲取紅包。

對用戶的好處是用戶只要分享了，就可以拿到紅包供使用使用。另外，如果分享后他帶來了用戶，那還會有收徒獎勵。

 

六、社交裂變

這里指的是一個產品，靠一個人是不能使用的或者用的不好，必須要靠至少2-3個人才能形成。

這種產品天生就是自帶流量，用戶拉人的主動積極性很強。所以我們在做產品的時候需要思考如何設計一種游戲，可以讓用戶發動身邊的人來一起玩。

 

七、老帶新裂變

這里指的是老用戶可以有一個機會贈送新用戶一個禮品。比較典型的是“瑞幸咖啡”，瑞幸咖啡的老用戶邀請新用戶可免費得一杯咖啡。

對用戶這里的好處是，用戶可以借花獻佛，滿足贈送的樂趣，激發分享的動力。

 

八、體驗式裂變

這里指的是用戶為了滿足虛榮心，炫耀等等心理，主動在朋友圈宣傳。常見的有支付寶盤點，曬足跡，曬勛章等等。

所以我們在做產品的時候需要思考，在什么場景之下，為用戶展示什么，能滿足用戶的精神，心理需求。

 

九、儲值卡充值

這里指的是賬戶共享的概念。一人買單，多人共享。貪圖便宜是人性，如果用戶發現，買一個會員，身邊的人不用買，也可以享受的話。那么他就會主動宣傳。如此產品的用戶就主動增加了。

 

十、總結

以上是我們總結的裂變推廣的幾種方式。雖然形式不同，但是有規律可尋，本質上要做到以下幾點：

1、要給用戶好處。

好處越多，裂變越快。好處越容易獲得，裂變越快。

2、結合場景，玩法不同。

比如邀請，比如拼團。比如分享紅包。要找到適合自己的場景。

3、需要有種子用戶。

質量越高，裂變越快。

4、傳播路徑。

設置多種傳播路徑，比如邀請碼，鏈接。面對面。微博，微信，釘釘等等。

5、KOL

找到圈子里的KOL，幫你傳播。如此，可以加速。

 

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